四川药企共商升级转型大计
解读互联网+的改变效应
四川经济在线成都10月18日讯 作为医药行业的年度盛会，四川成都医药健康产业互联网+升级转型高峰论坛10月18日以“创新、分享、共赢”为主题在成都世纪城新国际会展中心盛大举行。这场具有高度专业化、权威性、针对性的盛会，吸引了有关部门领导和业界知名专家、医药企业高层共计两百余人齐聚一堂，共商四川省医药健康产业发展战略。
医药行业攻坚克难期 药企如何破解困
近年来，我国推行多项政策助力医药健康产业发展。作为十三五的开局之年，上半年我国医药行业实现了平稳增长。数据显示，上半年GDP实现6.7%的增长，其中医药行业工业增加值同比增长10.3%，高于GDP3.6个百分点，位列12大类工业门类中之首，而且是唯一超过两位数的行业。
“我们在看到行业喜人成绩的同时，也要看到其所面临的困难。”国家食品药品监督管理总局药品化妆品监管司原副司长刘小平表示，一个时期以来，市场环境和政策环境的诸多变化，给企业生产经营带来了空前的挑战，医药行业运行总体上处于底部调整期。他认为，十三五期间是医药行业攻坚克难的关键时期。 “医药企业在应对可能面临的形势要有清晰的认识、顺应政策走势的同时，要千方百计通过转型、升级改变企业在市场中的地位、提高竞争能力”，刘小平在会上表示，药企要想转型升级还应勇敢拥抱互联网。
成都市经济和信息化委员会相关负责人也认为，随着我国老龄化的发展以及全面二孩的展开，医药市场的竞争将会更加激烈。未来五年的社会发展中，创新将成为促发展的核心。尤其是在互联网时代，互联网+正在深刻影响传统医药行业。
与此同时，四川省经济和信息化委员会医药产业处相关负责人表示，医药互联网产业是必然发展趋势。未来，要进一步深化成都市传统医药企业和电商的交流合作，不断扩大合作领域和规模，在更高层次上实现互利共赢，共同发展，助力我省的经济建设。
何思德接受媒体群访
借助信息化互联网手段 提升产业链的流通效率
记者注意到，会上专家们对于当下传统药企所面临的机遇和挑战的观点受到了与会嘉宾的一致认同。“就像专家所说的，面对风起云涌的医药行业，我们要做的就是顺应新政策、转换新模式、把握新机遇。而互联网的出现，就是我们破旧立新的一次契机”，某药企负责人表示，互联网+是一种改变的力量，互联网+的改变效应必将带来医药健康产业新的发展机遇。不过，互联网+并不是简单给自己贴上一个标签就可以了，如何真正实现营销模式的转变。仍是大多数药企的共同困惑。
针对这个问题，本次会议邀请到了医药互联网专家、医药信息化专家——药品终端网CEO何思德现场进行了深入解读。何思德指出，医药产业供给侧改革的核心在于实现营销的信息化，而实现信息化的手段就是依靠互联网。他解释道，过去包括医药健康产业在内的传统行业是以商品转移为中心，商品流通溢价很高;相反互联网则以信息传递为主导，所以未来药企的转型之路必然是通过互联网。
对于药企转型互联网+的几个标准，何思德也进行了解答。他表示，判断一个药企是否真正实现互联网化的考核标准应在于，是否能通过互联网手段攻克营销推广、终端连接、市场管理、数据决策、营销团队管理等几大核心问题。很明显，像现在传统药企采用建立新媒体，自建系统的手段很难解决这些实际问题。他补充道，这些手段顶多做到了局部的市场管理，和孤立的信息流动，无法将促销及推广活动的数据直接关联起来。
换言之，药企需要一个更加精准的平台或渠道来将这些零星信息进行整合连接，使药品生产企业可以直接管控到医药产业链中的各环节，包括药品商业公司、营销推广团队甚至是终端药店。而通过这种连接让企业内部信息和外部信息进行高效传递及反馈，最终降低传统方式带来的高额成本，提高产业链的流通效率。
何思德借还借此机会分享了他如何使用互联网手段建立医药行业互联互通的新思路。何思德称，单个药企的力量很少能将医药产业链的各环节进行聚合，这也是药品流通领域第三方交易平台所存在的价值。像药品终端网这样的B2B电商，就能大量聚合上游商家、下游终端、营销推广所有的参与方，从而形成一个极具规模的网上交易市场。再通过针对各端口衍生出APP，SaaS系统即一平四宝，直接用信息完成高效连接，最终实现企业与企业、企业与人、人与人的连接。
此外，何思德还针对处方外流的热点问题，提出了处方药院外销售的解决方案。他分析说，过去处方药销售主要依赖于医药代表，他们要花大量精力维系医生及药店的多方关系。同时，医生对于医药代表的不信任、患者对于医生的不信任问题都可能导致产品销售不佳。而药品终端网的设想是，通过网络渠道对医院周边药店实现多点铺货，而网络平台可以同步记录医生使用该药品及药店卖出该药品的数量，实施监控药品销售情况。如此一来，庞大零散的药店市场就可以得到上游商家的开发利用。
何思德最后透露了药品终端网目前的发展状况，药品终端网自2014年1月正式上线，短短两年时间累计了约十万的终端注册用户，上游供应商数量已逾八百家，并成功跻身2015年电子商务网站百强。对于药品终端网的未来规划，何思德表示已有了明确的战略发展方向：以“SaaS系统，营销管理，交易服务，金融服务”四个板块为核心业务，构建医药产业互联网生态圈，持续优化中国药品供应链。
业内人士表示，互联网+手段的确是一种高效率低成本的供应链改革方式。 对于工业企业来说，更应该积极拥抱互联网+来突破传统格局、革新业务模式、挖掘更多商业价值。而像药品终端网这样的第三方医药电子商务平台，拥有海量精准的用户资源，成熟的运营模式，也将成为药企未来拥抱互联网+，实现升级转型的重要途径。(蒋亮 摄影 毛宏)
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