从十年前的满目疮痍的闭塞小县，到今天环境优美、仓储物流络绎不绝的繁荣景象，青川人民用双手在废墟之上建起了一个新的家园。十年来，在青川产业经济经历复苏、发展、腾飞的全过程里，最具特色的电商产业功不可没。《金融投资报》记者从青川县投资促进局了解到，2017年，青川全年实现电子商务交易额4.42亿元，同比增长48.26%;实现网络零售额2.21亿元，同比增长64.76%。全县物流快递进、出港件分别为168万票、52万票，进、出港件同比增长率分别为60%、35%。
青川县投资促进局相关负责人告诉《金融投资报》记者，十年来，青川乡村三级电商服务体系已经形成。建成了1个全县电子商务公共服务中心(双创空间)，融入了党建人才培育、小微企业孵化、科技创新保障、就业创业实践四大要素保障，实现了金融服务、综合展示、创业孵化、物流配送、人才培训等服务功能。“目前，双创空间已入驻电商企业14家，快递物流企业12家，个体创客20余户。”青川丰业电子商务有限公司负责人李亮表示，当前青川县已建成100个乡、村电商服务站点(其中贫困村电商服务站26个)。按照“统一设计、统一装修、统一设备、统一规格、统一管理”的建设原则，整合县供销联社、县移动公司、苏宁、京东、万村千乡、农村电商创客等商贸网点资源，择优选择站点经营合伙人，提供网络代购、代销、便民服务和快递配送等服务。
同时，县乡村物流配送体系也已成型。“通过对12家主要快递公司进行整合，成立了青川县誉通物流有限公司和青川县同城快递有限公司。”李亮说，利用政府划拨的2300平方米场地，建成了全县快递物流仓储集散中心，设立县乡村物流专线4条，覆盖全县36个乡镇，形成了规模化营运。采购了2台安检机、30米传输带、80组货架、20个托盘、8台物流汽车等设施设备，形成了标准化分拣。配置了2台冷链运输车，建成了12000立方米容量的冻库。配置40台电动三轮车，结合县城仓储物流中心，开展“县—乡—村”二段物流配送业务，基本解决了工业品下乡、农业品进城“最初和最后一公里问题”。
除此之外，农产品上行保障体系已经健全。通过加强本土电商企业培育，培育了海伶山珍、智宸电商、集配中心等十多家电商企业。电商企业与专业合作社、产业基地、农户签订合作协议，帮助网络销售。同时，与知名电商平台阿里巴巴、京东、苏宁等合作，建设苏宁易购青川馆、京东青川馆和特色中国青川馆，已全部正常上线运营。此外，引进专业电商企业——青川县丰业电子商务有限公司，负责5年电商管理运营。在农特产品质量追溯体系上，开发了1套农特产品溯源信息系统，开通200个实时公网监控接口，安装了12个实时视频监控，建成了1个信息管理中心、监控中心，在海伶山珍、智宸公司、翊瑞农产品等7个企业和16个种植基地推广使用，含盖了木耳、竹荪、蜂蜜等7种产品，基本实现了生产基地与电商企业、农产品公司、专合组织等机构产品信息互联互通。震后10年，蓬勃发展的电商产业撑起了青川半边天，也是青川崛起的最好例证。
专访
“阿里巴巴敲钟女孩”王淑娟：
做蜂蜜行业更高标准制订者
王淑娟的办公室门口，圈养着一只纯白色的流浪狗，狗粮满满一大盆。
简单干净的民宿风装饰、几个二三十岁的年轻人、一只狗、几十张荣誉证书、一整面墙的照片，这个“阿里巴巴敲钟女孩”的办公室充满现代风。不过与其说是办公室，不如说更像是一个家。
这个“家”坐落在青川县双创空间二层一个不起眼的位置，与王淑娟同在这个园区的，还有青川的另外几十家电商企业。自从几年前搬到这里，王淑娟的电商事业日渐壮大。震后返乡创业，青川的山山水水成就了这个俏皮可爱的“明星女老板”，而她面对家乡的崛起以及日新月异的变化，又有哪些新做法、新思路?
创新品牌 全端布局初具规模
“这是我们蜂蜜的新品牌，主打次高端市场”，王淑娟指着墙上“念初心”三个大字解释道，新品牌的推出，既是为了拓展次高端市场，也凸显了不忘初心的主题。
“本来想定名‘初心’，但是商标重复已被申请了，为此我遗憾又焦虑，不停地念叨‘初心初心’，看能不能有点灵感想个类似的名字。同事说我啰啰嗦嗦、念念叨叨，干脆就叫‘念初心’吧。”谈到品牌的命名，王淑娟笑着向《金融投资报》记者“自黑”起来。
她介绍，以前大家熟知的“清江源”蜂蜜仍在做，但定位偏向中低端平价蜂蜜;同时，她透露，全新的高端产品“meeday”已在筹备阶段，由意大利设计师团队操刀的外观设计基本成熟，产品将于5月中下旬正式上线，公司高中低端产品线布局基本完成。
创建产业园 拓展中蜂产业链
《金融投资报》记者了解到，当前，王淑娟的蜂蜜供货主要来源于三个渠道：自有基地、蜂农合作社收购、与贫困村合作。除了产销以外，王淑娟告诉记者，青川农村电商的产业同质化严重，要从激烈的市场竞争中取得优势，就要创新思路，发展延伸产业。就这样，占地8亩、投资1000多万的“中蜂文化产业园”破土动工。“现在市面上的蜂蜜大多源自意(大利)蜂，而中(国)蜂相对比较小众。”王淑娟说，事实上，中国的中蜂作业环境优越，一年只收一次蜜，质地是要好得多的。
不仅如此，依托中蜂文化产业园及青川优渥的自然地理风貌、特色农产品，王淑娟未来还打算和旅行社合作，建设更多的文旅项目围成“环线”，形成规模效应。
严把质量关 致力打造更高标准
“现在‘念初心’的全平台价格是128元一瓶，一斤装，新包装出来后价格还会上调。”王淑娟告诉《金融投资报》记者，与市面上其他意蜂蜜相比，中蜂价格确实略高，但事实上，为了保证产品质量，质检成本占了相当大的比重。
“每年收蜜前几天，办公室所有人就会展开‘潜伏行动’，悄悄到深山各个蜂农家中突袭，以防私自加糖直至收割完成。”王淑娟说。
除了亲自收蜜，成蜜后还要送到县上、市上、省上层层抽检，“不符合我们标准的蜂蜜坚决不收，质量好的加价收!”活泼耿直的王淑娟流露出认真而坚定的神色。
王淑娟谈到，虽然现在蜂蜜已有了国家标准，但“国标”的各项指标都只是最低标准，未来，她希望同中国蜂产品协会合作，形成并制订业内统一规范的更高标准。
热心公益 愿承担更多社会责任
如今，王淑娟的企业每年仅蜂蜜一项的营收已达两三千万元，作为青川农村电商行业一张靓丽的名片，实现企业自身发展的同时，王淑娟从来没有忘记承担社会责任。
虽是老板，但善良的王淑娟也是个普通小姑娘。“门口的那只流浪狗跟了我们很多年了，还有那只瘸腿的狗狗，我们送到绵阳医治后一直在产业园工地上帮我们守门。”几年来，王淑娟和公司的年轻人一共收养了五六十只流浪狗、流浪猫。“如果你们有兴趣可以去红光小学和我们的小朋友们打打棒球，你们八成打不过，哈哈。”王淑娟说，他们已陆续对口扶持了几家学校，外聘教练为小朋友教授特色课程。“有些学校的情况很具体，像之前我们去的一所乡村小学，总共就只有2个学生。”王淑娟回忆，以前到其中一个女生家家访，满屋都是灰尘和老鼠屎，“最让我震惊的是,听到她洗澡一直用洗衣粉，当时我哭了出来。”自那以后，王淑娟下定决心为家乡的贫困学生贡献力量。“做好企业，本身也意味着承担更多的社会责任。”王淑娟说。
记者手记
年轻老板们希望尝试资本运作
震后十年走进青川，不是看他曾经的伤痕，是看他如今的腾飞。
从县城的新面貌到唐家河的新设施，无不诠释着这片土地现在的安宁与祥和;而新经济的崛起，更为他带来发展的动力和源泉。几天的访公司、走基地，我们在青川看到了大大小小充满活力的电商群体。他们已经把原来只是口口相传的青川特产蜂蜜、木耳、香菇等注册了商标，放在各种渠道销往全国各地;他们去马云的阿里巴巴上市仪式上敲钟、当选全国三八红旗手，成为脱贫攻坚的带头人。新一代青川青年以长远的目光以及摄人的魄力不甘心让青川被遗忘，并且在这个最好的时代迸发了最大的活力，创造了属于自己的一片天地。
但是，在走访中，我们也看到了这一代创业人的困惑。跟所有的初创企业、中小企业一样，怎样把品牌做大做强，怎样在同质化竞争中保有扩大自己的份额，怎样在有名气时面对资本的蜂拥而至，他们又显然缺乏系统的认知与筹谋。在这里，不得不提到一个重要的“人”——浙江。
在青川，我们听到了太多的人把援建省浙江称为“亲人”，青川民众用感恩墙、感恩塔来表达自己的感恩之心。灾后10年，从道路到学校、医院、街道、民居，浙江赋予了青川这个小城无私的援助，整体提高了全县的基础发展水平。不过，面对办企业的经验，更要把浙江当成大哥。据统计，目前浙江有422家上市公司，总市值46041亿元，稳居全国第二。仅在2017年，浙江就有87家企业实现IPO，其中有76家都是民营企业，这样的速度和经验是多么宝贵的财富。很多年轻的“老板”们坦言，我们除了要基础设施这样的硬援建，更应该虚心向浙江学习资本运作的软援建，思考突破区位劣势的新方法。在“亲人”的带领下，尝试和突破资本市场的运作，以适应青川电商经济进入更高质量的发展阶段的需求，用上市、挂牌的方式聚集资金，让青川经济更有发展潜力和后劲。
对话
农村电商带头人赵海伶：
感谢这个时代赋予我们不错的机遇
震后返乡创业，赵海伶的故事在青川可谓家喻户晓。“海伶山珍”成立8年来，品牌日渐打响。正值地震10周年之际，《金融投资报》记者专程赶赴广元市青川县，对话农村电商带头人赵海伶。
记者：创业的时候有想到过今天的成就和名气吗?
赵海伶：一是我没有想过，二是我根本觉得无所谓。我觉得有时候名气是一种负担，但是社会责任必须承担。我对自己是有要求的。我回来创业做淘宝时才20岁，当时就觉得，我不能只是一个卖货的，必须搞清楚什么是合格的资质、什么是公司。比如我们做品牌设计，我坐大巴车到成都得八九个小时，但是我觉得这个事情是应该做的，财富和金钱只是衡量一个人的一方面，更重要的是，有没有在年轻的时候，把自己想做的事做成功。
记者：现在“海伶山珍”主要的销售渠道是什么?
赵海伶：其实现在我们已经没有怎么在网上新开店了，因为没有足够的人才支撑，更多的是采取一些合作的方式，通过代理商去销售。代理商进商超也好，网上平台销售也好，微商也好，我们都支持，利用代理商更熟悉的渠道进行销售，我们也更省时省力。另外，像最近我们和京东做的一个活动，还拍了宣传片，做得挺有质感的，也是一种新的营销方式。
记者：大家都知道青川有很多有名的特产，但是以前几乎没有名气响亮的品牌，“海伶山珍”是怎么把品牌和名气打响的?
赵海伶：首先要感谢这个时代。我们正好处在这个时代，精准扶贫、农村电商、乡村振兴……时代赋予了我们不错的发展机遇。其次是媒体对我们的支持也有很大关系。第三，我们仍然坚守自己的标准不把门槛降低。也许就是这种坚守，给了我们应有的回报。
记者：你觉得和当地老百姓是一种什么关系?
赵海伶：当地的老百姓对我们是非常认可的，我们和老百姓是一种合作关系，不应该说单方面的扶贫或者帮助，因为没有老百姓我们也没办法做下去。每当见到七八十岁的老人背货背到我们这里来，我心里就觉得，我们做的事是有意义的。
记者：站在现在这个时间关口，你觉得自己的梦想是什么?
赵海伶：如果要谈梦想，我希望接下来自己做的事情能够解决这个行业存在的一些问题，扭转一些局面。比如产好东西的地方都在偏远地区，如何去把这些偏远地区的好东西销售出去，如何搭建渠道，如何解决天气对农业的负面影响，都是我努力的方向。
记者：将来会考虑走资本市场的道路吗?
赵海伶：资本这个东西是，当你真正需要它的时候，它的出现才是有价值的;当你不太需要的时候，它的出现对你来说也是一种负担。农业的回报率低，周期长，风险也大，很多资本根本就不会投农业，这是一个非常现实的问题。以前也有资本和我谈，但是我说建议你不要投，因为我给不了你想要的回报，我心里面会内疚。目前来说，我觉得暂时没有这个必要，如果将来要走这条路，也要找到和资本嫁接最合适的方式。最近一两周，我们正在针对一些问题思考接下来的方向，我必须把它想得很清楚，做的决策有没有把我的执念解决了，这才是最重要的。
本版稿件采写 记者 廖小涛姚彦如 摄影记者 李里实习记者 黄彦韬
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