赖薇希望自己的品牌能打造成为世界级彩妆
四川经济在线成都8月7日讯 燃爆暑期档的《哪吒》中有一句经典台词——“我命由我不由天!”，走在创业路上的90后姑娘赖薇对这句话感触颇深。大学期间就开设实体店起步赚到了人生第一桶金，在被互联网击垮的时候赖薇选择了从哪里跌倒就在哪里爬起来，开始互联网二次创业的她如今创立了属于自己的品牌，订下了打造世界级彩妆的小目标。
迈出人生第一步“创业”
见证互联网冲击下实体店的“最后辉煌”
2012年7月，正在成都读广播电视编导专业的赖薇决定趁着大二暑假，到专业对口的公司实习。然而在工作一段时间后，她发现朝九晚五的工作节奏太慢，并不适合自己，“我希望自己有新的尝试和新的可能，于是在结束实习后决定创业。”
“其实做什么我最开始也不知道，但作为女孩子，我觉得对美的认识大家都是相通的，我喜欢漂亮的衣服，也喜欢买化妆品，当时就觉得创业就要做自己熟悉的领域，这样可能更容易一些。”赖薇说，2012年下半年，刚读大三的她就提前完成毕业设计，同时也在成都新中兴一楼租下了一个挂铺，开始全职卖衣服。
“这可能是实体店最后一年的辉煌。”赖薇告诉记者，当时她仅仅只有一个很小的挂铺，占地面积还不到一平米，然而一个月的利润就能达到2万元以上，“我很喜欢每天早上去批发市场淘衣服进货，再回到铺子上跟顾客砍价卖衣服的乐趣。”2013年，赖薇用赚来的钱在生日当天给自己买了人生第一辆汽车。
“其实在2013年年初，互联网销售对实体经济的冲击就已经越来越明显。”赖薇说，2012年淘宝双十一单日记录达到了191亿元。而在2013年1月中旬，微信用户数也突破了3亿。在新中兴销售服装的店主，逐渐开始使用微信与批发商进行联系，其中包括批发商拍照发送图片给店主看样板。这样的畅通快速的交流方式，正在潜移默化中改变整个销售环境。
转战互联网吃第一口“螃蟹”
遭遇人口红利撞上口碑崩塌的“何去何从”
“那时候我把自己进货来的衣服拍照发到朋友圈，身边很多朋友看到后也想买，我就直接在店铺发货。”2013年上半年，赖薇发现微信不仅改变了店主与批发商的进货方式，而且也能改变店主的销售方式。随即她毅然决定不再租赁铺面，而是转战微信朋友圈。
赖薇告诉记者，因为在经营实体店的时候，她加了很多批发商的微信，所以在当时有着很好的渠道资源，只要有热门的、赚钱的产品，她都会在朋友圈进行销售。在2013年双十一单日，她一天的销售记录就写满了4张A4字，而利润更是达到7万余元!
“整个市场热情都被点燃了，几乎所有人都蜂拥而至，甚至连批发商也加入到了销售队伍当中，竞争开始逐渐变大。”赖薇说，2014年，很多批发商开始做一键代发，个体经营者根本不需要囤货，只需要把批发商的图片分享到群里和朋友圈，就能带来大量的订单，零门槛、低风险，让整个市场不断饱和、趋于雷同。而且为了增加竞争优势，拓宽推广渠道，微商也将大部分成本用来寻找微博网红博主进行产品推广，希望能从微博将用户转流到微信，带来更大的市场红利。
“然而2014年，淘宝出了一个新功能，可以通过拍照搜到相关相似物品及价格，至此我们实体店曾经积累的渠道优势也荡然无存。”赖薇说，随着竞争越来越大，他们销售的产品利润空间也越来越低，“由于没有准入门槛，导致这个行业里面鱼龙混杂，产品质量更是堪忧。”
“到最后我们除开成本，一个月利润只有不到七千元。”赖薇表示，由于没有规则的约束，整个行业乱象丛生，也导致了消费者对这样的销售方式越来越不信任。而见证并参与了此次“热潮”的赖薇，也在此刻再次想到了转行，“那时候跟很多微博美女博主接触，心里面也想着如果做不下去了，就当个‘网红’也不错。”
创立属于自己的第一个品牌
开启互联网产品质量为王的“全新未来”
2017年4月，赖薇与多年来一直合作的微博网红美女博主在线下第一次见面，两人就各自的境遇与面临的困难进行了交谈。也是通过这一次的谈话，让赖薇再次确信了自己未来的路，“我们都相信，在微信的庞大客群基数基础上，这块的市场前景是非常巨大的。但如何做好市场、能否得到市场认可，就取决于我们能否提供有品质的产品。”2017年6月，赖薇注册成立了成都薇莱商贸有限公司，并创立了“VIBE”(VIBE·MAKE UP LAB)彩妆品牌。
“我当时向家人和朋友借了一百万开始了二次创业。”赖薇说，第一次创业从头到尾都是自己一个人在打拼，有点类似“杂牌军”。而这一次她要组建自己的团队，打造属于自己的品牌，“我之所以选择彩妆，主要是因为我2011年就开始接触它，对它的各种色号都有尝试，而我坚信自己能够做好它。”
为了寻找优质的生产商保障产品质量，2017年在成立公司之后，赖薇就立即踏上了前往上海和广州的考察之路。她兜兜转转了一个多星期，在各个厂家之间来回奔波，几经对比，最终拍板选择了一家位于广州的日化品生产商。“虽然上海的彩妆做得非常好，但在我在考察两地之后，觉得广州这块的综合性更强，优势也更为明显。”选择好厂商之后，赖薇要求在与厂商的合同中要严控产品品质，并不定期进行抽检，而每款彩妆的色号都要有第三方的质量检验报告。
除了寻找信赖的厂商，赖薇告诉记者，在公司成立初期，她和团队还面临一个问题，那就是公司在快速发展中难以把控线下经销商的专业素养，“这也是我们在发展中的一个痛点。传统品牌在发展中可以选择自己合适的各级经销商，而微电商因为其灵活便捷的销售模式，导致经销商进入的门槛十分低，经销商的专业素养参差不齐。”
“我开始在做自己的品牌，虽然跟很多大品牌的起源不一样，但我们竞争的目标却是一样的，那就是客户。”赖薇说，为提高经销商的专业素养，她们给经销商提供专业培训，让经销商去了解产品、了解客户需求，不断提高自身能力，同时通过法律以及公司规则的约束，规范经销商行为。
“在经历微电商发展初期的乱象之后，我发现，现在很多品牌都已经开始转型，从质量和品质方面进行竞争。但其中还是有一些企业想赚快钱，不在乎消费者的使用感受和安全，而且还进行一些‘夸张、低俗、虚假’的宣传，影响整个行业环境。可我相信，市场与消费者的眼睛是雪亮的，这样的企业也必将不会长久。”赖薇说，企业的竞争离不开产品，更离不开消费者，只能不断提高产品质量，才能在未来中获得成功，“我希望有一天我的品牌也能走出国门，成为世界级彩妆品牌。”(赵毅)
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