本期“高新创业故事”讲述的是成都华津时代科技股份有限公司(以下简称：华津时代)董事长杨乔华带领创业团队，自主研发、制造家用净水设备，并将其销售至农村乡镇市场这个“广阔天地”，让广大的农村乡镇居民喝上健康好水的创业故事。华津时代已于2016年8月11日成功登陆新三板(证券代码：838989)，最近已向股东交出了挂牌后的第一份漂亮“答卷”：2016年上半年，实现营业收入22364万元，同比增长58.44%;实现净利润4693万元，同比增长83.32%;截至2016年上半年末的总资产67183万元，同比增长16.22%。华津时代未来的发展愿景是，在未来3--5年内，年销售规模力争达到30亿元以上;用20年时间帮助1亿个家庭喝上健康好水!
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在净水设备领域大做“文章”
在当今创新创业时代，“互联网+”、新能源、新材料、生物医药等项目热火朝天，而华津时代的创业团队却剑走偏锋、另辟蹊径，选择了家用净水设备及其他家庭终端健康产品的研发、制造和销售作为创业项目。“千万不要小看家用净水设备的‘技术含金量’。”杨乔华介绍，华津时代自主研发的家用复合型直饮机，中央净水器、软水机、大型水处理设备同时拥有RO反渗透、UF超滤及AC活性炭三大过滤技术。其反渗透率、脱盐率均达到96%以上，能有效去除水中细菌、重金属粒子、有机物、余氯、农药化肥残留物等,可以有效解决家庭饮用水安全难题。目前华津时代已经获得了21项专利。
有了好的产品，还需要确定市场开拓的方向和重点，经过市场调查后，他们发现，因为受条件限制，目前大多数的农村乡镇居民喝的是未经过滤的水源，急需净水设备进行过滤，华津时代因此决定将农村乡镇市场作为主攻方向。
目前华津时代不仅在成都周边地区建立了经销点，而且在全国发展了23家省级经销公司，约400家区县级经销公司，有近万人从事华津时代家用净水设备的营销和服务工作，一张无形的、纵横交错的市场营销和售后服务网络已经织就。
为了保证售后服务，2015年3月，华津时代设立了全资子公司成都华津锦华企业管理咨询有限公司，负责向全国各地服务部提供营销策划、技术咨询和管理培训等服务。同时，华津时代设立了新都、宁波两大物流配送中心，采用全智能的OA、ERP、CRM管理系统，高效规范地管理全国产品的配送问题。
华津时代是中国质量检验协会评定的“AAA级信用企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”，以及四川省科技厅、四川省财政厅等多部门共同授予的“四川省高新技术企业”。同时还先后荣获“2015年全国净水行业金鼎奖十大影响力品牌”、“2014年中国净水行业金鼎奖十大品牌”、“第二届中国创新创业大赛四川赛区五十强”、“2015年度成都高新区战略性新兴产业五十强企业”等各项殊荣。
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舍近求远、“自找苦吃”
按理说，无论从消费者的消费实力，还是从华津时代的销售成本来看，都应该首先选择城市市场，但华津时代却不按常理出牌，反其道而行之，将农村乡镇市场作为了开拓重点。这在不少人看来是在舍近求远、“自找苦吃”。
不过，曾经先后在几家企业从事过净水设备市场营销工作的杨乔华有着自己独道的见解：目前我国大多数的农村乡镇地区无法用上自来水，农村乡镇居民喝的往往都是未经过滤的水源，急需家用净水设备进行过滤。正是基于上述考虑，华津时代于2011年8月在成都高新区注册成立时就决定“舍近求远”，将市场开拓的重点瞄准农村乡镇市场这个“广阔天地”。
创业的第一道难题就是资金问题，特别是像研发、制造和销售净水设备这样的创业项目，与诸如互联网类型的轻资产公司来说，需要的资金量更大，而在创业初期的华津时代又无法获得银行的无抵押贷款，杨乔华只好将自己的房产抵押融资。
有了钱也并非万事大吉，特别是开拓农村乡镇市场的难度更大。首先是农村乡镇居民居住分散且交通不便，为了将产品打入广阔的农村乡镇市场，无论是炎炎夏日，还是数九寒天，华津时代的创业团队成员们，总是与经销商们同吃、同住，走村串户，货到人到，一户户地给村民们讲解家用净水设备的功能和使用方法，并亲自为用户安装净水设备。精诚所至、金石为开，他们的良好服务打动了广大用户，目前华津时代已拥有了近百万家用户。“因为净水设备不同于一般的家用产品，除了需要向消费者提供售前、售中服务外，还需要持续不断地提供售后服务。”杨乔华表示，公司要求经销商高度重视售后服务，并加强了对经销商的培训力度;同时，公司最大限度地让利于经销商，保证他们能够为消费者提供高质量的售后服务。“公司与经销商的关系已经超越了一般意义上的合作伙伴关系，已经成为了创业征程上的战友。”
在创业过程中，华津时代先后获得了来自成都高新区有关部门给予的“鼓励企业增强行业竞争力补助”、“鼓励企业自建电商平台补助”、“创新项目专项资金”、“成都市著名商标奖”和“股份制改革奖”等多项奖励。
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帮助1亿个家庭喝上健康好水
企业要做大做强，就离不开资本市场的支持，因此，华津时代成立伊始就将上市作为了企业发展的方向。2015年8月，华津时代与中信建投证券签署了合作协议;2015年11月，华津时代召开了第一次股东大会，整体变更为股份公司;2016年4月，华津时代正式向全国中小企业股份转让有限责任公司提交了申请挂牌材料;2016年7月，华津时代获得了在新三板挂牌的批文;2016年8月11日，对于华津时代股票正式登陆新三板。
目前，华津时代已向股东交出了挂牌新三板后的第一份“答卷”：2016年上半年，公司实现营业收入22364万元，同比增长58.44%;实现净利润4693万元，同比增长83.32%;截至2016年上半年末的总资产67183万元，同比增长16.22%;2016年上半年度权益分派方案为：以公司现有总股本2010万股为基数，向全体股东每10股转增8.9股。“目前公司已经初步达到了进入‘创新层’的标准，公司将积极申请。”杨乔华表示，今后将以更规范更科学的管理推动公司长远发展。
尽管目前市场竞争加剧，但杨乔华对华津时代未来的发展不仅信心满满，而且胸有成竹：面对“互联网+”的时代浪潮，华津时代开始向农村电商转型。为此，公司已于2016年4月6日投资设立了四川华津乐购信息科技有限公司，正式进军农村电子商务市场，2016年上半年已实现电子商务收入700余万元。
“‘健康中国2030’规划纲要提出，把人民健康放在优先发展战略地位，这将给华津时代的发展带来积极影响，我们将深度开发家庭终端健康产品，并将通过已经建立的营销售后服务网络进入千家万户。”杨乔华给记者算了这样一笔账：1000万户就是1000万个家庭，平均按每家4口人计算，就是4000万人的消费群体，他们的需求将成为公司利润增长的新源泉。
华津时代的发展愿景是，经过3--5年时间的努力，将在全国建立上万家服务站，年销售规模力争达到30亿元以上。“用20年时间帮助1亿个家庭喝上健康好水，呼吸上清新空气。”杨乔华说，华津时代将借助资本市场的力量实现这一发展愿景!
本报记者 杨成万
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