中国私人财富管理行业正在面临四面八方的挑战。最大的挑战来自机构投资者。当个人投资者仍然待在舒适区(刚性兑付)中不愿走出来的时候，机构客户正在崛起。保险、政府引导基金等机构投资者逐渐成为主力军。截止2015年12月，政府引导基金规模已经超过2万亿;2015年，保险资金共参与32起PE投资事件，投资金额超过千亿。
机构客户占比上升
诺亚的内部数据上，再次印证了机构投资者比例的上升。2016年第三季度，诺亚服务的高净值客户数同比增长了47%，千万投资额以上的客户数上升10%，机构客户占比上升7%。有机构预测，中国的机构可投资资产到2018年将上升至11万亿美元。
与个人客户相比，机构客户的优势是显而易见的：资金规模大、对风险的理解力更高、投资风格更加稳健，沟通成本较低。
然而，为个人客户提供机构一样的服务，一直是诺亚的初心和选择，至今未变。诺亚在财富管理领域，正在持续开展行动应对市场的变化：
在产品设计方面，从维护客户利益角度出发，诺亚在二级市场、并购夹层基金、房地产、不良资产等领域，都有创新和突破。
诺亚也在持续构建9大核心能力：深度覆盖能力、风控能力、资产定价能力、产品创新能力、行业理解能力、直投能力、投后管理能力、系统运营能力、团队管理能力。
与最优秀基金合作
时代的变迁要求投资逃离舒适圈，如果固守思想，停留在过去简单“期限+收益率+刚性兑付”的模式，终将不能前进。
投资是一个极具头部效应的事情。少数的一批最好的公司带来绝大多数回报，而少数的最好的基金又掌握着这些稀缺的好公司。根据硅谷的统计，两千个VC项目，扣除前面8个，后面1992个不赚钱。
同时，投资也是一个具有极强马太效应的事情。一级市场管理人业绩延续性很强，合作伙伴、人脉、资源、经验、判断力等，会形成基金的正向回路，具有自我强化功能。目前，诺亚已经和私募股权行业前20%的最优秀基金进行深度合作。
为了更好地服务头部客户，诺亚和一些黑卡客户分享了优秀的股权投资机会，也在家族财富传承的服务上做了更多布局。
今年三季度，红杉投资了歌斐资产的股权，红杉在家族财富传承领域做得非常好，中国很多大型家族企业都是红杉的客户。诺亚在家族财富传承领域和国际最优秀的机构合作，希望通过和他们的合作，带给客户更全面、更专业的服务。
2016年，通过诺亚CARE的幸福课程和以诺教育的全球游学，诺亚和8000位客户进行沉浸式沟通和共同学习。以诺教育是诺亚财富的高端教育品牌，课程体系涵盖了金融投资、商业管理、创智创新、亲子教育、品质生活、情感关系、心灵成长等各个方面，其中财富学堂、PE研习社、沃顿家族传承、以色列创新与文化之旅、硅谷颠覆式创新游学、以诺动力等已经成为以诺教育的明星课程，深受投资者的欢迎。
诺亚始终相信，和客户共同成长，是兑现陪伴客户富过三代承诺的重要途径之一。
本报记者 康曦
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