乐视4·14生态电商节落下帷幕。数据显示，本次电商节乐视实现超级电视总销量38.6万台、实现超级手机销量44.7万台。由于继续实施“买会员送硬件”营销模式，乐视今年电商节实现会员总销售额超过5.8亿元，智能硬件总销量超过148.2万件。此外，乐视互娱游戏总成交额达到1820万元，乐视体育总销售额超过2790万元，网酒网总销售额703万元，其它生态总成交额超过1.27亿元。
乐视生态战略正在发生变化
今年4·14电商节从4月1日启动，在4月14日达到高潮。
4月17日上午，乐视ESSP平台总裁张志伟表示，虽然今年4·14电商节的数据相对于2016年有所下滑(2016年4·14电商节实现成交额23亿多元)，但销售下滑的背后，乐视的生态品牌影响力和溢价能力正在提升。张志伟表示，今年4·14电商节在经营的质量上，在产品平均单价和电视机的大屏尺寸等方面都有提升，是乐视生态战略的一次真正落地。今年电商节与去年相比，电视的平均单价提升了26%，手机的平均单价提升了32%，超级电视的平均尺寸提升了6%，电视机大屏的占比(55吋以上，含55吋)同比提升了90%。
张志伟表示，乐视4·14电商节的成绩，体现了公司生态战略正在经历一系列的变化：正从粗放型向精细化转变;从数量增长向质量转型;由单一的竞争优势逐步向综合性优势转型(未来，电视、手机、MFL、会员等将并驾齐驱);乐视正由销售硬件产品给客户，向挖掘用户需求运营用户，实现用户自我传播，从而更有效率地获取用户转变。
从销售硬件向销售内容转变
在今年4·14电商节期间，乐视继续采取“买会员送硬件”的营销模式。在此模式下，硬件已不再是销售的主体，而服务与内容才是。今年4·14电商节期间，乐视为用户推出的会员套餐，除了乐视超级影视会员、体育会员之外，还推出了超级影视会员+CIBN会员+华数会员的“OpenEco会员套餐”。
据艾瑞去年分析，预计2017年中国视频付费用户规模将突破7400万，市场规模或将达到140亿元。2016年上半年，乐视网会员付费业务收入实现27.09亿元，同比增长152.07%;终端业务收入实现51.32亿元，同比增长171.13%。
张志伟表示，乐视去年年底经历了一些市场质疑，使公司在材料供应、用户、服务等层面上受到了一些压力。从今年电商节的销售情况看，乐视在生态消费理念上，成功地实现了销售服务的战略转型。乐视推行的硬件免费、服务付费的模式，也正在被更多的用户接受。
本次4·14电商节，或将是乐视下一阶段再次奋起的一个新起点。
本报记者 张璐璇
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