本期“高新创业故事”的主人公是福布斯杂志“亚洲30位30岁以下杰出青年”榜单入围者之一、成都高新区企业成都龙渊网络科技有限公司(以下简称龙渊网络)创始人、CEO李龙飞。他的简历令人刮目相看：2009年，从四川大学经济系毕业后进入腾讯公司;2010年，加入李开复的创新工场点心项目;2013年，与尹学渊共同创办龙渊网络公司;2015年，成立两年的龙渊网络公司，收入已近2亿元;2016年，龙渊网络估值10亿，完成融资1亿元人民币。而今的李龙飞希望带领龙渊网络创业团队，完成从“游戏发行商”到“娱乐内容提供商”的转型。
A.
特立独行的创始人
李龙飞堪称是一位特立独行的创业人物，在大学期间的暑假没有一个是在家度过的：大一做“四川农业产业化”课题调研;大二在工商银行川大望江校区营业网点实习;大三在房地产公司实习;大四到腾讯公司实习。
在做“四川农业产业化”课题调研的时候，由于没有人脉资源和渠道，不知从何下手，他竟给四川农业部门挨个打电话，被对方拒绝后就换个号码接着打，经过一番努力后，终于拿到了四川省农业厅开具的介绍信，顺利完成了调研任务。“这次经历使我明白了一个道理：有想法就去做，没有什么做不了的，任何问题都有一个解决方案，就看你愿不愿意去做!”李龙飞说。
2007年的时候，股市行情火爆，李龙飞在同学中发起成立了“私募基金”，大家一起筹钱去炒股，在发现大盘指数开始掉头向下的时候，迅速清仓，使大家从股市上“赚”了第一笔钱。
2009年6月，李龙飞从深圳的实习单位回到川大后，看到大家白天摆摊卖书，晚上喝酒，整个校园都弥漫着离别的气息。他与他的同学张昭合计后萌发了一个想法，要做一件“前无古人后无来者”的壮举：举办一场个人演唱会。
演唱会在四川大学文化活动中心音乐厅举行，容纳三百多人的大厅里爆满，全场有四个保安维持秩序，甚至还有很多人逗留在门外。面对这样火爆的场面和热情的观众，李龙飞坦言自己的演唱水平很一般，但他并没有任何怯场和尴尬。“只要是做自己热爱的事情，就会有兴趣，就会努力去做。”
事实上，大学毕业时的李龙飞可以有很多种选择，可以去金融机构，或者继续读研深造。“如果要想在金融行业从事高层次的工作，对学历的要求是比较高的，而我不想再把自己有限的人生精力过多地花费在考试上，所以去了李开复旗下的创新工场点心项目。”
李龙飞对于当初的这一决定至今也不后悔。“倒是后悔没能早点加入李开复老师的团队，在那里，这位‘中国创业教父’教给了我很多比较超前的创业思维，我找到了自己想要，也符合自己性格的职业规划。而且在龙渊网络进行A轮融资时还获得了他的投资。”
B.
移动游戏行业的“经纪人”
按照一般人的理解，在移动游戏产业链上，居于主导地位的是游戏研发。不过，李龙飞则另辟蹊径，在移动游戏产业链上的发行环节做起了文章，决定做游戏行业的“经纪人”。
作出这样的决定当然不是一时“心血来潮”，而是与他的一段供职经历和对这个行业的深刻理解有关。原来，李龙飞离开李开复的创新工场点心项目后加入了一家做海外游戏发行的公司。那段时间，他发现大量的游戏研发团队虽然拥有好的产品却缺乏市场运营能力，发行环节成了制约移动游戏产业发展的“短板”。“再好的游戏产品，不发行出去就失去了艺术价值，更失去了商业价值。”李龙飞因此决定从发行环节切入。“做游戏行业的‘经纪人’，就是用独特的嗅觉去发掘有潜力的艺人，并伴随其成长，最后将其打造成巨星，做好这样的‘活路’并非易事。”李龙飞说，首先，需要对移动游戏产业链进行资源整合，既要面对游戏研发工作室，又要对接下游渠道，直接面对市场和用户;其次，需要与研发团队沟通，介入产品的设计、改良和测试，给予专业意见和技术支持;游戏产品出来后，还要通过市场营销手段接触、吸引到目标游戏用户，并通过精细化立体运营留住游戏用户。
回忆起龙渊网络发行第一款MOBA手游产品《自由之战》时的情景，李龙飞至今记忆犹新、感慨不少。他说，那是2015年1月的时候，在发行的前一周，公司召开了所有核心团队成员都参加的紧急会议，在会上，团队大多数成员都担心这款游戏在市场上的命运。而李龙飞顶着巨大压力，仍然力挺《自由之战》。“还好，游戏上线后，日活跃用户数量破百万。”
如今已经功成名就的李龙飞仍然没有忘记“必须了解目标受众需要什么”的发行准则。据悉，公司团队成员有一个共同的特点——热爱打游戏。从表面上看，打游戏对创业项目没有任何帮助，但李龙飞却不这样认为，“我们做游戏发行的必须了解目标受众需要什么，特别是作为游戏主要消费群体的年轻人现在喜欢什么，从而不断汲取游戏界源源不断的活水，跟上日新月异的变化节奏。
C.
“周边文化”产品的开拓人
李龙飞不仅在对创业项目的选择上不愿“跟风”，在游戏作品制作上也坚持原创的理念。“目前国内游戏行业，普遍喜欢凑热点。为什么会有那么多的三国主题游戏，为什么一个东西火了所有人都在做，说白了，就是跟风‘赚快钱’，打一枪换一个地方。”
“虽然经营原创IP(知识产权)短期无法获益，但好的IP却是具有传播力的，龙渊网络目前最想做的就是围绕IP制作精良内容。”李龙飞说，他们在选择合作方时会考虑其价值度，最终达到带给玩家惊喜的目的，而不是进行单纯的站台或是PR稿件合作。
李龙飞将上述原理应用于影视、音乐、漫画等“周边文化”。他的逻辑是：手游行业已经开始由“蓝海”变为“红海”，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须长线运营游戏产品，聚焦细分市场领域，不断推出新品。目前，龙渊网络一方面不断打磨现有产品;另一方面针对90后、00后年轻一代的娱乐文化生态，通过自有游戏IP的建设，开始涉足影视、音乐、漫画等“周边文化”，形成娱乐全系产品链条。
为了达到上述目的，龙渊网络通过网络众筹方式，于去年在北京举办了第一次基于游戏音乐的雷亚音乐嘉年华，吸引了全国各地1000多名狂热粉丝到现场，这场活动的门票甚至被粉丝炒到接近1万元。“搞这样的活动是为了‘投石问路’，今后还会有!”李龙飞告诉记者。
去年，龙渊网络估值10亿，获得了浙报传媒旗下基金领投的近1亿元融资。创投机构的投资信心在一定程度上来自于龙渊网络从“游戏发行商”到“娱乐内容提供商”的转型，使龙渊网络加入“亿元俱乐部”行列。
龙渊网络的创业成果也获得了成都高新区的高度肯定。成都高新区相关负责人说，成都游戏发行商的发力将助推成都游戏“兄弟公司”之间互通有无、抱团取暖，以游戏产品研发为核心，发行为推动力，游戏全产业链布局将进一步完善。截至2015年，成都高新区已聚集游戏企业400余家，从业人员约1.5万人;同时，伴随着成都游戏发行商产业链上的延展与创新，成都的泛娱乐生态系统也将更加完善。
本报记者 杨成万
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