毕业于美国罗切斯特大学电子工程专业，曾在美国担当全球企业技术骨干、知名学府教授，从事了13年医疗影像研究的“70后”海归博士吴哲，于2011年来到成都高新区创办成都优途科技有限公司，并带领创业团队在国内首创“智能掌上超声”(简称：“掌声”)。2017年5月15日，吴哲带着“掌声”赴上海参加“全国医学产品博览会”，并发布了三款新产品。
创业
从“专科超声波”到“掌声”
“千万不要小看这个‘小东西’啊!它能够为患者提供超声检测服务。”吴哲拿出一个仅有智能手机大小的掌上超声设备告诉记者，它的名字叫“掌声”，其体积与一台6寸智能手机差不多，连探头一起重量才500克左右。有了它，方便医生放在口袋里随时随地进行超声影像学诊断，可广泛应用于患者家庭和交通不便的地区以及战场、突发灾难等特殊场所，有效地解决了现有医疗超声影像设备“难腾挪”的难题。据悉，这在国内属于首创。
如此创意来自何处?这与吴哲的求学经历有关。原来，吴哲在美国罗切斯特大学超声与成像研究博士毕业后，在美国加州大学圣地亚哥分校担任助理教授。十几年超声研究的经历让吴哲一直有回国研发新型超声检测设备的“想法”。
回国后，吴哲带领创业团队开始了行动。“起初，公司确定的盈利模式是将产品卖到医院了事，因此决定研发‘专科超声波’项目。因为在海外创业的套路是从细分行业入手，就某一个项目进行深度研发，从而实现技术突破，破解市场的某一‘痛点’，用一句形象的话来说就是‘一厘米宽，一公里深’。”吴哲表示。
不过，后来他们发现从海外学到的创业理念、创业经验带回国内，虽然有助于创新创业，但在对于创业项目的选择上，还需要结合当时当地的实际情况，需要“接地气”，而不能“闭门造车”。特别是在地域辽阔、人口众多的中国，特别需要解决的是检测设备轻型化，携带方便，不受场地限制的难题。
吴哲的上述观点得到了公司另一位创始人、毕业于美国佐治亚理工大学电子工程专业的龚任的认同。于是，公司于2015年将创业项目由原来的“专科超声波”变为了“掌声”。
今年3月份，“掌声”在美国奥兰多举行的“美国医学超声年会”上进行了展示，美国超声医学泰斗Tom Szabo博士和 Berry Goldberg教授参观后给予了高度评价，并当场表示愿意与公司进行合作。5月15日，“掌声”赴上海参加了“全国医学产品博览会”，并发布了三款新产品。
成果
“掌声”终于响起来了
“科学、精准地确定一个创业项目比创业本身更难，但找对了创业项目，只是找对了方向，一个新产品从研发，到投放市场，再到被市场认识，最终被市场完全认可，客观上需要一个过程。”吴哲说，设备越小，研发成功的难度越高，几十次的设计，数千次的实验数据采集，团队经历了漫长的试错历程。
梅花香自苦寒来。2016年8月2日，公司自主研发的国内首款智能掌上超声产品——“掌声”通过了四川省食品药品监督管理局的认证，正式投入医学应用。
但令他们未曾想到的是，“掌声”刚投向医院时，作为医疗专业人员的医生、护士对新产品的认同时间比一般人员更长。对此，吴哲分析认为，这里面可能有一个“惯性思维”的问题。因为长期以来，医生对患者进行超声检测，都是固定在医院里进行，哪有将超声检测设备随身携带至患者家里检测的?
不过，真金不怕火炼。由于“掌声”既可以在医院的超声波室和平台科室使用，又可以更多地使用于乡镇医院，为农村特别是边远地区的农村居民服务，有利于推进“分级诊疗”，未来将使数以百万计的患者受益。目前已被有关部门列入了民生项目。
除了身材“苗条”之外，公司将自主研发的超声核心算法和智能硬件结合，令设备操作流程得到优化，使用者可以像操作手机一样操作“掌声”。举例来讲，原本按传统方式进行一次医学扫描，医生需要完成约300次按键，而吴哲和他的创业团队通过创新全触控操作系统，将次数减为约10次。目前已经获得了发明专利一项，还有多项专利正在申请之中。“掌声”在价格上也具有较大的优势，目前一台大型超声波需要几十万、上百万元，而“掌声”只需10万元左右，因此最终得到了有关方面的认可。目前公司在全国25个省市区有了合作伙伴。从2016年9月开始进入市场，仅用短短半年多时间，“掌声”已有近千台的销售量。
愿景
一定要做到业内领先
2015年11月19日，由成都市委组织部、成都人才发展促进会主办的“海创荟——中国西部 (成都)海归顶尖团队投融资对接会”在成都举行。作为四川省“千人计划”和“成都人才计划”专家之一的吴哲，在现场路演活动结束后，不少参会代表将自己的名片往他手上塞，要求与他交换名片。
栽了梧桐树，凤凰自然来。在创业初期，成都高新区创业投资管理有限公司就向公司施以援手，投资了200万元的天使资金。公司后来又进行了三轮融资。“由于公司产品获得了客户的认可，已经签订了部分供货合同，公司因此具备了债权融资的条件，目前正在准备债权融资事宜。”
吴哲是一位懂得感恩的人，他没有忘记公司在创业过程中，来自成都高新区方方面面的支持和帮助。公司先后获得了成都高新区给予的“创业启动资金”、“高层次人才引进资金”、房租补贴等。此外，由于吴哲入围四川省“千人计划”、“成都人才计划”，还获得了专项补助。截至今年夏天，吴哲在成都创业已有6年多时间了，他说：“我已经爱上了这座‘创业之都’，我的孩子回国读书就在成都高新区。”
吴哲没有忘记的还有始终不离不弃、同舟共济的创业团队。在创业征程上一路走来的吴哲，对人才与创业成功之间的紧密关系深有体会。他说，人才比资金更重要，特别是作为科技型创业企业更是如此。“虽然目前公司员工已经增至70人，但公司同样需要人才，这里的人才是广义上的人才，就公司目前的业务而言，既需要研发人才，又需要医务人才，还需要市场营销人才。只要你是人才，公司的大门永远为你开着。”
对于公司的发展步伐，吴哲是这样规划的：第一年，专注研发;第二年，建立生产线……对于未来，他们清楚自己要的是什么。“开发医疗设备追求的是零缺陷，不能有任何问题，因此，我们将在研发、生产、测试等环节形成闭环，保证产品质量，一定要做到业内领先!”
当然，公司不会忘记资本市场对企业发展壮大的作用。吴哲表示，公司计划在创业板上市，当务之急是夯实基础，特别是作为医疗设备产品，其产业化之路较长，更需要做好打“持久战”的准备。
记者手记
选择创业项目也需“接地气”
过去，人们一提起“打B超”，自然而然会想到去医院，而且最好是去大医院，那里设备先进，医务人员医疗水平高。但对于广大的农村患者，特别是交通不便的农村患者来说，就只好舟车劳顿，甚至跋山涉水到城市医院排班站队等到诊断，这样的“痛点”早就应该消除了。吴哲和他的创业团队正是基于这样的认识，毅然放弃了已经耗费了4年时间的“专科超声波”研发项目，改为研发能够方便医生随时随地对患者进行超声影像学诊断的“智能掌上超声”项目。这样的创业项目堪称是“接地气”的经典项目，其成功的概率也大为上升。
■ 本报记者 杨成万
|
