早起的鸟儿有虫吃。四川溉亚智能科技有限公司(简称：溉亚科技)从2010年起，就开始专注于农林专业无人机产业，经过几年时间的研发，如今已初见成效，预计2018年农林作业面积将累计达到500万亩以上，产品已出口到了泰国、乌克兰等国家。公司未来的发展愿景更是令人耳目一新：力争建成国内最大的无人机植保服务综合平台，尽快建设一个覆盖全国的农林大数据平台，成为国内农林大数据公司，服务于精准农林产业、智慧农林产业。“今后，只要有溉亚无人机飞过的地方，就可以知道其土壤的面积、地形地貌、酸碱度、空气湿度、温度和农林作物生长态势等一系列数据。”溉亚科技董事长赵元贵表示。
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背景：广阔天地大有作为
目前溉亚科技的核心业务有两个板块，除了研发军用无人机外，重点对民用无人机中的农林专业无人机进行研发、制造、销售和服务。“民用无人机可分为消费级无人机和行业级无人机两大类，其中行业级无人机又可以细分为农业、林业、电力、消防、警用、安防等无人机。”赵元贵表示，目前国内企业大多聚集在消费级无人机，因此目前已经出现了过剩的迹象。
行业级无人机由于要求载荷量大、续航时间长、需深入匹配行业需求等因素，使不少厂商望而却步，也造就了行业级无人机市场“风景这边独好”的现状。“与其在已经成为‘红海’的消费级无人机市场里厮杀，不如到目前尚属‘蓝海’的行业无人机市场抢占先机。”赵元贵说。
那么，溉亚科技为何选择农林专业无人机这一细分产品进行研发?这与其对目前农业、林业领域植保“痛点”的深刻理解有关。赵元贵所称的“痛点”是指对农林植物传统的施肥、施药方式存在明显缺陷：一是药液浪费严重，有约65%-75%的药液被浪费掉;同时，农村劳动力短缺，人工成本上升，增加了农林产品的生产成本。二是污染严重，大量的药液流到土壤中，对环境形成严重污染。三是容易对人体造成伤害。人工喷药时，人体不仅直接接触农药，还会在作业过程中吸入农药，进而对人体造成伤害。
由于无人机在平原、丘陵、高山等地形均可使用。目前在崇州、大邑、邛崃、广元、西昌、雅安、宜宾乃至西南地区都活跃着溉亚农林无人机的身影，目前溉亚科技已经建立起了一个完整产业链条和商业模式，以农林植保为基础业务，以综合服务平台及大数据为核心，以无人机驾照培训提供人才支持。
不仅如此，公司研发的无人机已经开始“飞”出国门，飞向世界。目前公司产品已经出口到了泰国、乌克兰等国家。今年4月，巴基斯坦驻成都总领事到公司深入考察后，已与公司达成了框架性合作协议。
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创业：德国客户指点迷津
回首当初，赵元贵怎么也没有想到自己下半辈子会与无人机结下不解之缘。1993年，大学毕业后的他被学校留了下来，在材料研究所担任研究员，每个月工资289元。赵元贵从研究所辞职后，去了成都的一家国有企业，先后担任研发部经理、公司副总经理、总经理等职务。在迅速提高了这家国有企业的经营效益后，为提升自己，他继续充电，于1999年获得了硕士学位。
获得了硕士学位的赵元贵，为了挑战自己，又跳槽到了成都的一家民营制鞋企业担任总经理职务，年薪上百万元。尽管如此，不安分守己的他更希望自己当老板，创立一番事业。为了从企业辞职，他同意了对方提出“离职后不得从事制鞋业务”的条件，随后成立了一家从事进出口业务的公司。“十年前的进出口贸易比较热火，但随着2008年全球金融危机的爆发，进出口业务陷入了困境。”赵元贵回忆说，2009年的时候，他在做进出口业务时的一位德国客户来成都考察，向他建议投资无人机项目。经过反复考虑后，赵元贵于2010年一个人出资，拉起了一支创业队伍，开始进入农林专业无人机行业。
创业初期，研发、市场、资金都成为企业发展的拦路虎，但“开弓没有回头箭”，赵元贵带领创业团队，克服了重重困难。“2014年首批产品面世，我们当时的心情很难形容。”赵元贵回忆说，一方面，为自己经过了一千多个日日夜夜的辛苦后终于有了结果而兴奋、激动;但另一方面，又不知道产品能否获得市场的认同而忐忑不安，后来发生的事情证明了当时的担心并非多余。
刚开始推广无人机植保时，大部分农民不认同、不接受。农作物在接受无人机施肥、施药后没有留下“痕迹”而使他们怀疑作业效果。为此，溉亚科技通过科技培训、免费施肥、施药等多种措施，终于得到了越来越多的农民客户的认同。
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愿景：矢志不渝服务“三农”
虽然从2010年起就开始进入农林专业无人机领域，但当时的公司名称不叫溉亚科技，注册地也不在成都高新区。2016年初春时节，对于赵元贵来说，可谓双喜临门：一方面，公司拿到了来自同学的大笔投资;另一方面，公司在成都高新区注册成立了四川溉亚智能科技有限公司。
为什么要进入到成都高新区?对此，赵元贵表示，原因很简单：“因为成都高新区创新创业氛围浓厚，很适合科技型初创企业发展。一年半的事实也证明了我们当时的选择是完全正确的，成都高新区不仅为公司提供了优质、高效的服务，而且还为公司提供了环境优良、租金优惠的办公场地，仅此一项就给公司节约了不少创业成本。”
对于公司发展目标，赵元贵向记者作出了这样的描述：以无人机研发、制造、销售和服务为载体，力争做国内最大的农林专业无人机植保服务平台，建设西南地区最大的农业大数据和AOPA培训平台，助力公司成为西部地区农林专业无人机龙头企业。
赵元贵之所以定下这样的发展目标，与其自身的人生经历有关。他出身于四川省雅安市天全县，该县是省级贫困县之一。他考上大学前，一直是在农村度过的，深知“靠天吃饭”严重制约着“三农”(农民、农业、农村)发展。如果能够对土壤的性质、酸碱度、气温、周边环境有一个科学了解和分析，什么样的土地适合种植什么样的农作物，再区别对待、对号入座，必将收到事半功倍之效。“目前公司已经与电子科技大学、四川农业大学、成都信息工程学院和成都工业学院合作，开始了对农业大数据的研究。”赵元贵表示，矢志不渝服务“三农”是溉亚科技不会忘记的“初心”，只要经过努力，上述目标就一定会在不久的将来实现。
本报记者 杨成万
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