“未来，学生人手一个i-pad，老 师 可以根据每个学生的不同基础推送不同的知识点和试题，考试后答案可以快速生成、即时评估，有的放矢制定教学方案。教育局也能随时查看每个学生的学习现状，进行 大 数 据 分析。”近日，四川炳宇科技有限公司创始人、总经理郑杰英在接受 《金融投资报》记者采访时表示，公司融合 “互联网+教育”的思维，致力于数字化智慧校园建设方案的研发和推广，形成了软件硬件相结合、校内校外相结合的整体解决方案，目前业务对象涉及大中小学及幼儿园等。未来，公司将打造集研发设计、生产制造、产业孵化、展示交易、互动体验、教育培训于一体的现代教育装备 “智造”的全产业链。
业 务 提供 “智慧教育”解决方案
郑杰英说，公司融合互联网思维，将“智慧教室”作为“智慧教育”的着力点，打造软件硬件相结合、校内校外相结合的整体解决方案，自主研发了“教育云平台”等一批科研成果并投入使用，形成了“人人通”、“班班通”和“校校通”等一系列“智慧教育”解决方案和服务模式。
对于“智慧教室”的概念，郑杰英没有过多地进行理论上的解释，而是以通俗易懂的语言将其功能进行了说明：“未来，学生人手一个ipad，老师可以根据每个学生的不同基础推送不同的知识点和试题，考试后答案可以快速生成、即时评估，有的放矢制定教学方案。教育局也能随时查看每个学生的学习现状，进行大数据分析。”
有了“人人通”，学生不用再背着沉甸甸的书包上学堂;每个学生参加考试的试题都不完全一样，从而有效地避免了学生抄袭、作弊现象的出现。学校对学生的日常管理也方便多了，如为了保证学生上课时不受电子游戏的干扰，公司在进行产品研发设计时，就去掉了游戏功能，使之只能用于教学，是一款真正意义上的“绿色软件”。
公司研发的另外一款产品叫“班班通”，其最大的优势在于，校内各班级之间的教学设备互联互通，形成统一高效的“智慧教育”体系。对于相同年级的同一课程，可以通过“班班通”，让同一年级的所有学生同时听课。
为了使极其有限的优质教育资源最大化利用，公司同时研发了“校校通”，使不同学校之间的教学设施设备互联互通。“举个例子，成都七中的老师在向本校学生授课时，哪怕是偏远地区学校的老师学生同样可以通过‘校校通’收听收看，并且可以在线提问，老师可以分享优秀老师的教学经验，学生可以获得优秀老师的知识传授。”郑杰英表示。“现在成都周边许多学校使用的无尘推拉写字板、壁挂展台、激光投影机等多媒体教学一体机基本上都是我们公司的产品，双流、华阳、武侯和天府新区尤其多。除了成都以外，南充、乐山、广元、遂宁等其他城市也通过政府采购的方式和我们公司达成了合作。”郑杰英说，随着现代物联网技术的日趋成熟，“智慧教室”业务将受到越来越多的学校的青睐。
创 业 曾经 “穷”得付不起房租
郑杰英是一位“土生土长”的四川人，西南交大物流管理专业毕业后，曾经在成都一家4S店供职，站前台、擦车等粗活、累活均干过。但她在4S店接触了市场，学到了一些从书本上学不到的东西。“如果一直在这里干下去，凭着自己的聪明和勤奋，收入也是相当可观的。”郑杰英告诉记者。
不过，郑杰英意识到这不是长久之计，应该一步一个脚印，走出属于自己的人生之路，有一片属于自己打拼的天地。于是，她辞职后转战到了沿海城市。在那里，喜欢观察的她发现，沿海城市开始流行“智慧教室”，无尘推拉写字板、壁挂展台、激光投影机等设备设施在不少学校随处可见。“我想把先进的东西带回四川，成为这个行业的标杆。”
素来雷厉风行的郑杰英，自己看准的事情说干就干，2016年8月，她在成都高新区注册成立了四川炳宇科技有限公司。郑杰英将公司的创业项目定位为，致力于国内多媒体教学设备的普及应用及推广，打造软件硬件相结合、校内校外相结合的 “智慧教育”服务模式。
“在创业过程中，一路磕磕绊绊，走得并不轻松。既缺资金，又缺人才，由于付不起房租，连一个像样的办公载体都没有，只好在自己家里办公，遇到开会时，大家坐的地方都没有，只好站着。”郑杰英至今唏嘘不已。
差钱只是一个方面，缺乏专业人才令公司“恼火”。公司需要的是既懂互联网应用型产品研发，又了解智慧校园管理和智慧教学，还要会市场营销，特别是要了解政府采购相关规定的复合型人才。公司只好出钱将新员工送到深圳等地区培训，可有极少数员工参加培训后，过不了多久就“跳槽”了。
目前公司拥有20多名员工，公司建立了科学有效的激励机制和淘汰机制，每年有10%的研发人员因创新而受到重奖，有5%的不胜任者被淘汰，使之自身利益与企业命运结合得更为紧密。
功夫不负有心人。目前的炳宇科技在智慧教育“圈子”里已经“小有名气”，其产品除了在教育界应用外，也在地铁电视屏、部分企业和培训机构中应用。目前公司客户遍布全国，累计销售额达千万元以上。如今的炳宇科技已“日新月异”，在成都高新区天府软件园租下了上千平方米的办公场地。
愿 景 做国内领先的智慧教育服务商
“公司能够发展到今天，与成都高新区优良的创业环境息息相关的。这里确实是一块创业的乐土，只是目前公司对成都高新区的有关优惠政策关注不够，公司今后将加强对这些政策的学习和研究，主动争取更多的政策支持。”郑杰英表示。
对于公司的核心竞争力，在郑杰英看来，目前不仅在川内尚无从事公司完全相同项目的机构，即使在川外、境外虽然有竞争对手，但公司自主研发的“智慧教育”设备处于领先地位。“更为重要的是，公司将与时俱进，不断创新，研发新产品、新技术，立志成为国内领先的一体化智慧校园服务商。”
为了实现“智慧教育服务商”的奋斗目标，郑杰英深感任重道远。“公司虽然拥有2018万元的注册资本，但随着业务的不断拓展，还需要引进战略投资者，而目前在这方面没有什么实质性的进展。”
郑杰英分析认为，其原因是多方面的，一方面，公司成立时间不长，主要精力集中在市场开拓上，公司希望让创业项目成熟一些，让业绩推升估值，再在适当的时候考虑融资事宜;另一方面，目前公司缺乏做顶层设计，特别是精通财务管理及资本运作的专业人才。“公司将选择这方面的专业人才，加强内部控制管理，为公司进行资本运作创造条件。”
郑杰英表示，在市场开拓方面，需要立足四川，面向全国，加大创新力度。“现在必须面对的一个问题是许多老师还没有跟上，还需要就老师如何运用新兴技术实施智慧教育进行培训。”
郑杰英透露，目前公司正在进行招商，希望与公立或私立学校合作，由学校提供1000-1500平方米的展厅，用于展示我国“智慧教育”设备的最新科技成果，以及对于“智慧教育”设备的体验，为教育装备企业打造一个一年365天“永不落幕”的展示、体验和交易场所。
本报记者 杨成万实习记者 黄彦韬
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