电视台记者出身做广告代理，第一个九年赚下1000万，创办《新潮》周刊，连续十年列为全国都市周刊前五名，2013年底创业做电梯广告，成为成都第一家独角兽企业……如今45岁的张继学可谓是一名创业“老兵”。2018全国双创周期间，作为新潮传媒集团董事长的他接受了《金融投资报》记者的专访，记者从这位估值20亿美元公司掌门人的口中，了解他所理解的创业。
新潮诞生有点像滴滴和美团
张继学的第一句话就给人留下一个幽默的印象：“成都是一个很适合创业的地方，房价低，人才价格合适，美女多……可以重新来过吗?”他解释到，成都的双创概念提出较早，落地政策也多，电子科大、川大等高校提供的人才多且价格不高;房价低，这是老百姓幸福指数的一个重要参考。他说，一个城市的发展和企业的发展是一样的，都需要关注度和知名度，当全国的焦点落在成都的时候，成都的宣传就做出去了，对资源、资金、人才和项目的吸附能力都有帮助。
众所周知，新潮传媒是做电梯广告的公司，5年时间做到了行业第二。张继学对新潮诞生的理解是：有点像滴滴，又有点像美团。他说，滴滴是一群民工把汽车数字化连上网，交给程序员分发，于是出行新物种出现了，它一出现就比很多公司都大;美团把餐厅数字化连上网，交给程序员做分发，于是餐饮新物种出现了，美团一出现就比很多餐馆都大;新潮也是，一群媒体民工把电梯数字化连上网，交给程序员做分发，于是生活圈媒体新物种出现了。
“我们这代人命好，站在了可以用科技和资本重新定义各个行业、产品的时候，过去我们线下的电梯广告，在手工时代那就是广告载体，但是5G和物联网会把线下每一块载体数字化并连上网，让它变成流量，所以说一旦广告从传统变成流量，从手工售卖变成机器售卖的时候，整个市场就迸发了。”
然而，创业终究是不易的，张继学说,“认准方向、坚持”是创业路上最重要的两个因素，“坚持到别人不再坚持的时候，你就‘剩’者为王了。”他告诉记者，新潮做电梯电视的时候是从行业1700名开始往上爬的，现在做到了第2名，用了5年时间和30亿左右的资金。但是真正要成功，可能要用掉50亿资金以及8年时间才能成功，甚至不排除未来可能会追加到100亿以上的投入。
新创业者要学会“换道超车”
事实上，尽管创业困难，张继学也表示欢迎新的创业者加入到梯媒行业中来。新潮传媒现居行业第二，张继学谦虚地把行业龙头分众传媒称为“老大”，他说距离分众老大还有很遥远的距离。
竞争者如何弥补和缩小差距?他举了一个例子。“弯道超车向在位的“老大”“老二”学习，是很难超越他们的，现在正好活在一个可以换道超车的时代，新的商业模式、重新定义行业的产品会出来，换道超车更容易。”他说，换道超车的过程中，他们轻松就达到了与分众差不多的资源规模，影响力也出来了，这就是创新。
在他看来，创新二字体现在新潮传媒上，实际上是科技和物联网加持下的转型。他说，中国传统广告做得最好的，是中央电视台，一年有200亿的收入，“靠人工卖做到200亿，已经非常优秀了。分众传媒作为梯媒的第一名，它也靠人工卖，能卖到120亿，也很优秀。”但是，当媒体靠人工售卖进入到靠机器售卖的时候，整个格局发生变化了。
“中国最大的广告公司其实是阿里妈妈，阿里妈妈占整个阿里巴巴收入的60%，它有1360多亿广告，它是靠机器卖的，百度也是靠机器卖的，有800多亿或超过1000亿，今日头条也靠机器卖，超过500亿，新潮也靠机器卖广告。”他说，未来所有的媒体都将数字化，所有数字化的媒体都将流量化，所有流量化的媒体都将智能化投放，一旦新潮的爆发力显现之后，新潮将会把梯媒从今天的总收入130亿，在5年之内提高到600亿到1000亿，“新潮和分众都将是这一波技术红利的受益者，分众也会转型，新潮只不过暂时在技术上领先。”技术领先是如何在梯媒行业具体体现?他解释称，分众传媒是手工广告时代，没办法精准到一部部电梯去精准投放，客户要选就选一片，或者用手工去更替，这样的成本是很高的。“我们把它数字化后，客户可以单独挑，它可以挑自己的用户标签和小区里的住户标签去匹配，去进行竞价交易和自动传输，是把线上的流量的售卖思维搬到线下来，做一个线下的DSP媒体流量平台。”
发展过快就要学会“慢”下来
从近几年新潮传媒的发展不难看出，2018年是一个非常具有历史性的转折之年，市场普遍认为新潮传媒在去年底完成大额融资后，发展速度明显加快。仅今年上半年，新潮传媒就拿下了40万部电梯的市场份额，也有业内人士指出其烧钱速度过快，为其后续融资能力和成本管控感到担忧，但张继学却显得非常乐观。
“我是一个70后创业者，也曾经面临过濒临破产的境地，所以对公司的运营安全线设得比较高。我融的资最多用60%的钱，如果钱用到60%，我就暂停发展，先夯实基础。”他表示，每一个企业的发展都不是一条直线，而是一条曲线，发展快一段时间，要停下来甚至要退一步，夯实人才、资源、管理和客户之间的关系，然后才能再去发展。
他举例说，不能像共享单车一样，在商业模式还没有闭环的情况下，就一路狂奔，最后就只有被别人收割，而广告是一个存量市场，已经存在了几百年甚至上千年，电梯广告被江南春(分众传媒首席执行官)已经证明了十几年，分众是120亿的收入，60亿的纯利润，1200亿的市值，我只需要把这个赛道垄断打破，做15-20%的合理利润，让客户受益，让物业公司受益，这个商业模式就成立了。我先抢的是存量市场，对增量市场这一块，分众和新潮，在通过竞争趋向和平之后，携手让行业更加健康发展，再去分食其他行业的市场。
对未来，张继学信心满满：“中国有620万部电梯，每年以60万部的速度增加，而分众的框加屏总共覆盖60万部电梯，新潮的屏也覆盖60多万部电梯，我们两家的电梯还有一部分重合，加起来我们占中国电梯总数的20%左右。也就是说，今天中国每一年增加的电梯总数，都相当于会增加一个分众或一个新潮出来，从这个角度来说，梯媒的市场空间很大。”
另一方面，他表示，数字化媒体把过去人工换广告变成互联网自动传输更替后，效率和成本得到了优化，电梯的广告价值就会呈现出来，过去没用的电梯就变得有用了，也就是说50%的电梯都将会拥有广告价值。“在手动时代，可能只有10%或者20%的电梯拥有广告价值。在机器时代，在智能时代，数据和算法来驱动的智能传输时代，电梯将会50%拥有价值，所以说这个空间增长5倍没有问题。”
本报记者 黄彦韬
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