一对新人在花前月下窃窃私语，在桃花盛开的地方相依相偎，在大江大河上风雨同舟……在四川樱桃互动网络科技有限公司创业团队研发的“互联网+摄影服务”平台上，足不出户就可以将上述场景完美地呈现在人们面前，将人生路上最有纪念意义的节点留存下来。公司合伙人、CTO (首席技术官) 周黎在接受《金融投资报》记者独家专访时表示，公司在影楼传统的微信及网站营销的基础上，以互联网思维和技术，在国内同行业中率先研发了集微信、小程序、CRM (客户管理系统)、ERP (影楼内部流程管理系统)等功能模块于一身的云管理操作系统。未来，公司将继续在“互联网+摄影服务”供应链上布局，将从2000亿的影像市场延伸至万亿级的婚嫁市场。
成功开发影楼SaaS平台
公司于2017年3月23日注册于成都高新区，注册资本为100万人民币。公司是一家专业从事互联网、移动互联网软件研发的技术创新性企业，致力于通过互联网与服务的结合、互联网与软件的结合、影像拍摄技术与行业管理的结合，提供影像行业解决方案和相关平台及服务。
公司研发实力雄厚。目前公司开展了 20 个项目的研发活动，成功转化了15项，其中，在客户资源管理方面，公司开发了CRM软件、ERP软件。同时，公司以互联网思维及技术开发了SaaS平台，为影楼提供“互联网+摄影服务”。
公司产品性价比高。“在这个影楼经营平台上，顾客基本资料、客流次数、顾客预约登记、潜在客户二次追踪、员工绩效考核等都可以在这里处理和管理。”周黎说，不但比人工操作更准确和迅速，而且可透过云分析，找到管理上的漏洞，提高业务管理的效率，降低经营风险，同时提升影楼品牌的形象。
公司研发的SaaS平台能够帮助影楼提高网销业绩。公司产品架构在云端，打通底层数据，不间断的更新完善保证客户使用体验更佳，良好的售后服务，帮助国内众多知名影楼提升了30%以上的网销业绩。同时为影楼客户降低了成本。
公司在“互联网+摄影服务”市场“赶”了个“早集”，先人一步、胜人一筹。目前公司已占据了全国重点城市的top级影楼。与杭州的“金夫人”、“佳丽””、上海的“橘子”、“巴黎”、成都的“帆”等知名影楼建立了合作关系。公司的商业模式为“以租代售”，即每年公司向客户收取租金。2018年，公司首次实现了盈亏平衡。
目前公司已经升级“云平台”产品，进入了3.0版阶段，以满足市场对婚纱摄影、儿童摄影等个性化需求。“目前国内一套婚纱摄影的平均收费在6000元左右，公司的营业收入的80%来自于婚纱摄影。”周黎因此对其市场空间充满了信心。
自然人股东合伙创业
记者翻开公司的股东花名册发现，这是一家以自然人股东出资组成的创业企业。自然人股东、公司创始人刘清华出任公司CEO(首席执行官)，、自然人股东、公司合伙人周黎出任公司CTO，自然人股东公司、公司合伙人廖博出任公司COO (运营总监)，自然人股东、公司合伙人周蕾出任公司监事。
刘清华毕业于哈尔滨工业大学，先后加盟国内最早做博客的博客大巴、从事互联网广告代理的华阳联众、爱瑞所思，特别是任职腾讯华东区市场总监后，对互联网与传统产业之间的关系有了深刻的认识、独道的见解。他与人合著的《正在爆发的互联网革命》一书，公开发行后受到了广大读者的欢迎，在行业中产生了较大的影响。
按理说，作为腾讯华东区市场总监的刘清华，可以在腾讯稳稳当当地拿着上百万的年薪，而且还有上升空间。但不安分守己的他却认为，虽然自己对互联网与传统产业之间的关系有了比较深刻的理解，但他希望将自己在腾讯积累的用互联网思维和技术应用于传统行业。于是，他自立门户，拉起一干人马，踏上了创业征程。
周黎先后毕业于上海交通大学工商管理专业、华东师范大学计算机专业。曾经供职于爱情公寓、俏物俏语等电子商务企业。2011年开始了第一次创业，创立了“球迷网”，经过努力，该网发展成为了仅次于虎扑网的第二大球迷社区，而且开始筹划上市。周黎的第二次创业是在上海创立了汇联皆景公司。这是一家从事智慧旅游的公司，曾经拿到了中航集团上亿元的投资。
在公司负责运营管理的COO廖博，曾经在广告公司供职，多次获得全国广告创意策划大奖，这对于他今天从事的“互联网+摄影服务”项目帮助很大。
“大家为了一个共同的梦想和目标，走到一起来了。”周黎说，面对如火如荼的“互联网+”创业热潮，公司创始人、合伙人经过深思熟虑后，决定垂直、细分、深耕“互联网+摄影服务”市场。
挺进万亿级婚嫁市场
“一路走来，我们深深体会到，公司能够发展到今天，除了公司创始人、合伙人在相关行业有着丰富的从业经验、对互联网改造传统行业之路有着独特的理解外，还与获得了成都高新区的大力支持和帮助有关。”周黎表示。
“记得在成都高新区举行的一次创业项目路演活动上，当成都高新区相关部门负责人了解到我们的创业项目的投资价值、发展战略以及商业模式后，表示出浓厚兴趣。”周黎称。在公司注册成立后，成都高新区向公司免费提供了200平方米的场地，使公司有了创业根据地。不仅如此，成都高新区还在人才招聘等方面给予了公司支持，天府软件园公司还组织公司参加了创业企业学习交流活动。
公司创新不停步。为了满足市场对婚纱摄影、儿童摄影等个性化需求，公司不断升级“云平台”产品，目前已经进入了3.0版阶段。即使如此，在周黎看来，目前公司只是涉足了“互联网+摄影服务”的很小一部分业务，还有很大的空间尚待开发，如婚戒、婚礼服装服饰、婚庆酒宴等，再到结婚旅游，乃至婚房装饰装修等。未来，公司将深耕“互联网+摄影服务”市场，将产品、服务从2000亿的影像市场延伸至万亿级婚嫁市场。
为此，公司将继续打造“互联网+摄影服务”供应链。对与摄影相关的服装、器材等相关产品的供应，由公司出面与厂商洽谈，以量取胜。“每年在上海举行的摄影器材展活动，公司成立以来就没有缺席过一次。”周黎对这样的活动兴趣十足。同时，公司还将代理三、四线城市影楼的运营业务。包括运营服务、客资获取等内容。
对于公司在资本市场方面的发展愿景，周黎表示，如果公司发展顺利，达到上市的条件，公司完全有可能走向资本市场，至于在什么地方、什么板块上市，则将视具体情况而定。
■ 本报记者 杨成万
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