“双11”的热度还未散去，本该是双赢的泸州老窖(000568)和酒类电商1919却没有喜笑颜开，反倒充斥着浓浓的火药味。
《金融投资报》记者注意到，今年以来，泸州老窖多次对其部分核心产品进行停供，包括国窖1573经典装，百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装等。在“双11”前夕，也即11月7日，泸州老窖又宣布对老字号特曲停供。至此，泸州老窖三大中高端核心产品全部进行停货调整。
这一行为终于惹恼了酒类电商1919董事长杨陵江。杨陵江直接在微信朋友圈公开指责泸州老窖：“一个知名品牌，公然操纵价格，漠视经销商权益，愚弄消费者利益”，并将其归类为“准三线品牌”;最后放话：“若再这样无理强势，公然操纵价格，古井和汾酒超你最多就只要两三年。”
对于杨陵江将泸州老窖归类为准三线的说法，泸州老窖总经理林峰回应称：“我们这种三四线品牌要自强啊，团队们务必胜利。”
显然，一场看不见硝烟的战争已经在泸州老窖和1919之间打响。
1919发文声讨：操纵价格漠视经销商权益
11月7日，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布《关于老字号特曲停货的通知》。通知称，为进一步稳固老字号特曲价格体系，保障各经销客户及各渠道环节利润，经公司研究决定：一、即日起，停止接收老字号特曲销售订单;二、即日起，停止老字号特曲产品发货。
通知一发布，直接惹毛了杨陵江。杨陵江在其微信朋友圈连发三条声讨檄文，公开指责泸州老窖。
第一条檄文指责泸州老窖：“一个知名品牌，公然操纵价格，漠视经销商权益，愚弄消费者利益”。
第二条檄文更是直接将泸州老窖归类为“准三线品牌”，称其“想终止合同就随意终止，想涨就涨，想停就停”，并放言，“你若再继续骄狂，三年内准保你变成四线”。这条消息一发出，让泸州老窖总经理林峰也坐不住了，林峰在其朋友圈回应称：“我们这种三四线品牌要自强啊，团队们务必胜利。”
之后，杨陵江再度发声，称，“说你三线不为过，茅台一线，五粮液洋河二线”，并大胆预言，“若再这样无理强势，公然操纵价格，古井和汾酒超你最多就只要两三年。”之后，林峰没再接腔。
《金融投资报》记者致电泸州老窖，希望就此事采访公司说法，但公司证券部工作人员表示：“要采访先发提纲。”截止记者截稿，公司方面仍没有回复。
泸州老窖回应：根据市场形势决定停货
从杨陵江的说法来看，其炮轰泸州老窖，显然不仅仅是因为泸州老窖停供老字号特曲这么简单。泸州老窖旗下有五大战略单品，包括国窖1573、窖龄(主要为30、60年)、特曲、头曲、二曲。目前已经有三大中高端核心产品全部进行停货调整。这对经销商来说，显然不是一个好消息。
2015年6月泸州老窖顺利完成管理层换届，为接下来泸州老窖的动作埋下了伏笔。
今年，停货成为了泸州老窖常态。6月16日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于暂停国窖1573经典装供货的通知》，宣布即日起对1573经典装停供货。公司称，国窖1573产能呈现饱和，短期内公司又不能增加产能，而暂停供货，是“为保障1573的价格表现和经销客户及各渠道环节利润。”《金融投资报》记者注意到，之后虽然恢复了供货，但没多久后又再次停供。9月26日，泸州老窖销售公司突发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》。这次给出的理由是：“国窖1573产能呈现饱和，且公司已完成国窖1573年度销售指标。”
9月27日泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司对外下发《关于停止接受百年泸州老窖窖龄酒30年60年常规装销售订单及发货的通知》。对于下发此通知，泸州老窖表示是为了进一步稳固百年泸州老窖窖龄酒30年、60年价格体系，确保各层级利润。
11月7日，老字号特曲开始停供，老窖老字号特曲是泸州老窖在100-300元中高档市场中的的标志性单品。至此，公司三大中高端核心产品全部停货。
机构显然也对泸州老窖频繁停货十分重视，在特曲宣布停供的次日，也即11月8日，美林证券、资本研究全球投资两家机构前往泸州老窖调研，就问到了特曲停货的情况，公司表示：“目前特曲情况良好，停货主要是根据市场形势决定的。”
■业内声音
国企营销不如民企灵活
对于泸州老窖频繁停货举措，各方意见不一。白酒行业专家铁犁认为，泸州老窖频繁叫停供货，主要是从自身的利益诉求出发，目的就是为了在维持价格稳定的基础上，进一步提高产品的供货价。
国窖1573会否提价，是市场最为关心的话题之一。泸州老窖表示：“目前对提价保持谨慎的态度，提价会顺应市场需求及形势，不排除提价的可能。”
《金融投资报》记者发现，泸州老窖对国窖1573提价已经进行了一次试探。10月8日，泸州老窖国窖酒类销售公司发出通知表示，国窖1573经典52度500毫升装计划内配额结算价保持不变，计划外配额价格为660元/瓶;10月的计划内配额暂定为今年4-9月月均数的90%。通知中还出台了国窖1573经典装保证金制度，计划内结算价加收20元/瓶保证金。
一位四川本土白酒专家则不是很看好泸州老的频繁停货举措，其分析认为： “泸州老窖此举可能会把经销商得罪狠了，毕竟泸州老窖不能卖了，还有其他可供选择的替代品。公司在提价上应该选择稳扎稳打的做法，通过返利经销商来逐步提价，而不是选择频繁停货。”在上述专家看来，虽然泸州老窖的酒很好，但因为是国企背景，营销上却不如民营企业灵活。
从泸州老窖经销商的反应来看，部分经销商还是颇有微词，认为“停货过于突然”、 “造成了经销商的被动……”
此次杨陵江直接叫板泸州老窖，他声称自己“明白后果”，显然已做好准备。
■人物速写
杨陵江敢说敢做，曾放言：“谁敢说比我大，我奖励他台奔驰车!”
对于杨陵江公开指责泸州老窖的做法，熟悉他的人表示，丝毫不感到意外。要知道，杨陵江一直以敢说敢做闻名。2012年杨陵江接受媒体采访时就明确表态：“我不是什么悲天悯人的儒商，更不是什么圣人，我就是一个真实的人，我爱钱，我爱赚钱。”
从最底层开始，杨陵江把1919打造成如今的规模，并不是靠运气而已。杨陵江做事有魄力，而且敢想敢做。
2006年，1919决定从中间商转型至终端商时，曾遭遇了许多人的反对，杨陵江当时就说：“我敢说敢做，也有为了达成目标所必需的承受力和忍耐力。”
2015年10月26日，在洋河微酒第三届酒业营销趋势高峰论坛上，杨陵江号称1919是最大的O2O电商，现场他更放下狠话，谁敢说比我大，我奖励他台奔驰车!
今年十一假期一过完，杨陵江就抨击了一篇《十几块钱的进口葡萄酒?还不如买点葡萄回家吃!》的文章。他认为对方是井底之蛙，或就想妖言迷惑消费者。
这次杨陵江将矛头对准泸州老窖，孰是孰非只能留待市场验证，《金融投资报》将继续关注事态进展。
本报记者 康曦
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