水井坊 (600779)近日召开2017年度股东大会，到现场参会人员超出预期，异常火爆，公司不得不在会场后方临时加了两排凳子。据统计，从年报公布当天到股东大会召开前日，短短20余个交易日，股票涨幅已达30%。而近日水井坊重启5年前的邛崃全产业链基地项目，拟投资30亿元扩增产能，更是吸引了各路投资者的关注。
计划营收净利齐增40%
2015年恢复盈利，2016年摘掉“ST”帽子，2017年水井坊持续保持高速发展态势，全年实现营收超20亿元，同比增长74.13%，位列所有上市酒企首位。据水井坊总经理范祥福介绍，2017年水井坊10大核心市场均实现高双位数增长，22个省收入超越历史巅峰。“水井坊处于行业内增长最快的次高端(300-600元)及高端(600元以上)板块。”范祥福说，白酒将继续引领中国酒类行业增长，水井坊也将继续聚焦次高端及高端板块，通过在品牌内涵、渠道建设和人才发展上加大投入，在核心市场赢得竞争。
据悉，近年来，水井坊通过采取新总代模式，聚焦“必赢市场”，发展“蘑菇战略”，在市场通路上成就颇丰。“消费升级和价格提升驱动行业持续增长”，对未来前景，范祥福信心满满，“300-600元和600元以上的板块将会成为增长最快的板块。”公开资料显示，2018年，水井坊已拟定营收、净利双双增长40%的预期目标。
邛崃项目将分阶段进行
6月初，水井坊与邛崃市政府签订了全产业链基地项目投资协议，拟在前期邛崃市名酒工业园投资项目基础上，进一步扩大投资，预计分阶段投资可达30亿元建设和运营包括白酒酿造基地、瓶装酒包装中心、仓储物流基地、国家实验室、新产品研发中心等，预计占地面积约1000亩。
事实上，早在2011年邛崃项目就已在水井坊投资规划之列，无奈因白酒行业低迷拖累，于2015年宣布被迫缓建。有分析认为，水井坊时隔几年重启邛崃项目，一来显示了当前白酒行业前景可观，二来也是为了适应新的发展需要，增扩产能。“公司账面资金只有10亿元，而投建邛崃基地拟用30亿元，钱从哪里来?是否近期有定增计划?”股东大会现场，有投资者和机构纷纷提出了自己关心的问题。范祥福回应称，水井坊在邛崃兴建白酒基地将分阶段进行，也会根据实际情况进行弹性调整，具体计划还要等8月31日前第一阶段具体项目投资协议商定后才能确定，“公司运营比较稳健，与各大银行合作关系也良好，资金不成问题。”
创新活动提升品牌效应
除了加大投入，增扩产能，水井坊还通过一系列创新活动延展相关产业链，提升品牌效应。
据了解，5月21日，水井坊历经180余天筹备的“壹席”晚宴在首站成都登场，该项目配合水井坊高端“典藏大师”产品，通过“名人+名店+名菜+名酒”的组合，旨在为消费者带来极致、专属的高端宴饮体验。
有分析认为，在高端酒升温、消费升级的大背景下，品质消费正成为越来越多人的核心诉求。因此，基于“投其所好”的商业预判进行有针对性地创新引导，无疑成为高端品牌实现价值突破的核心。“行业领先企业进入次高端和高端板块加剧了竞争”，范祥福直言，领先企业正在扩展新的区域，而水井坊回归到高端品牌是长期作战，需要长期投入和长期建立品牌;同时他也透露，2018年将围绕着高端化继续创新和丰富品鉴会形式与内容，在核心市场保持品牌盛宴、尊享晚宴和私享晚宴三个级别的品鉴会，提升品鉴会现场的品牌体验。
实习记者 黄彦韬
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