自2017年青花郎确立了“中国两大酱香白酒之一”的定位以来，郎酒酱酒产品的市场表现就备受关注。《金融投资报》记者2月24日从2019年度青花郎全国经销商大会上获悉，经一年的品牌持续建设、市场深耕布局，2018年，郎酒的酱酒产品销售同比2017年增长90%。大会在中国酒城四川泸州举行，来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人齐聚，共谋厂商发展大计。会上，郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒未来五至十年的三大战略目标：一是占领白酒行业重要地位。二是与赤水河产区对岸的茅台共同引领高端酱酒的发展，并突出有别于茅台的特色。三是根植于郎酒酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个白酒爱好者的圣地、世界级的庄园——郎酒庄园。
汪俊林表示，郎酒将同步推进两大战略完成目标：一方面，郎酒将强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系，在全国稳步推进;另一方面，打造郎酒庄园体系，聚焦高端个性化私人定制及储存。汪俊林强调，郎酒上市，旨在使公司更规范、更透明地运作，接受社会的监督，从而完成百年老店的根本目标。郎酒不会为了上市刻意扩大销售规模。以品质为基石，郎酒将控制酱酒年销量。
定位后元年
酱酒产品同比增长90%
发力高端酱香白酒，郎酒曾提出“品牌升空、营销落地”的战术。2018年，郎酒一方面围绕青花郎品牌故事持续输出，提升品牌高度、美誉度和消费氛围;另一方面，强化品质体验，加速全国市场布局，壮大商家规模。
紧抓青花郎定位后的发展元年机遇，郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚在会上表示，郎酒销售体系建设有了长足发展，销售规模重回百亿阵营，青花郎、红花郎品牌影响力和市场热度有较大幅度提升。
郎酒青花郎事业部总经理胡红认为，目前，青花郎的品质已得到消费者认同，酱酒发展势能已凸显。通过持续的消费者推广培育与品质体验，青花郎的追捧趋势和快速发展风口已呈现。
目前，郎酒的酱酒产品包括青花郎、红花郎(10)、红花郎(15)以及2018年推出的红钻、奢香藏品系列。胡红称，2018年，郎酒的酱酒产品销售同比2017年增长90%。其中，在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域，实现了超过100%的增幅。
酱酒爆增风口
稳定政策 保障量价齐升
在郎酒的现有酱酒产品体系中，青花郎、红花郎为覆盖面最广的产品。汪俊林在会上表示，未来，要完善以青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。
梅刚认为，酱酒生产受到的土地、产能、储能限制，将成就酱酒的稀缺和价值。随着酱酒消费需求的扩大，2019年将是青花郎、红花郎再次高质量、快发展的关键一年。未来，酱酒将呈现量价齐升爆发式增长。
汪俊林指出，未来郎酒将保持政策稳定，保持价格稳定，保障量价齐升。对此，梅刚称，只有商家、渠道保持稳定合理的利润，品牌才能获得稳定的市场推力。郎酒销售工作将权衡量、价、利、费的关系，逐步形成价格带的主动正反馈。胡红称，郎酒将以品鉴推广为主，辅助现场体验，突出青花郎的稀缺性，引导消费者对老酒存储年份及品质认知，拓展商家和联盟商新的消费群体。红花郎将以宴席为抓手，稳定延续政策，强化推广深度与广度。
根植酱酒基地
打造白酒爱好者的圣地
在文旅融合、振兴乡村战略的政策指导下，汪俊林发布郎酒重大战略：根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地——郎酒庄园。
据悉，郎酒庄园集参观、度假、品酒以及销售等功能为一体，其地图及区域命名已初步规划完毕。未来，郎酒庄园将呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区，千忆回香谷(市值千亿元的高山储酒峡谷)，十里香广场(储酒4万吨的露天储酒库)，问天台(庄园最佳观景点)，金樽堡(拥有万只储酒陶坛的庄园标志性建筑)、天宝洞休闲度假酒店以及洞仙别院(全球规模最大的天然藏酒洞群——天宝洞、地宝洞、仁和洞)。
当前，郎酒庄园已初具规模。郎酒规划，未来5年计划投资100亿元，建设庄园和产能，力争在2020年，基本形成接待能力。
突出稀缺价值
推广年份酒控制年销量
发力超高端，是汪俊林部署的发展策略。他指出，郎酒要以年份老酒进一步带动青花郎及其他品牌。
强化稀缺属性、文化内涵、收藏价值、个性化表达，郎酒针对高净值客户，推出高端个性化私人定制及储存，即奢香藏品系列产品。据悉，该系列产品将是来自郎酒天然洞藏的陈年老酒，经国家级大师勾调，再贮存于郎酒庄园中的仁和洞与金樽堡，最终由客户私家定制而成。
胡红认为，产能和储能是郎酒的品质保障。目前，郎酒酱酒年产能3万吨，老酒储存13万吨。青花郎基酒已达到7年以上，未来5-10年，郎酒将年产5万吨酱酒，力争储存量达30万吨。
梅刚表示，郎酒将逐步树立瓶储年份酒分类定价机制，提升库存青花郎系列年份老酒价值。郎酒将对厂库存年份老酒分年份执行不同销售价格;鼓励商家逐年封存部分年份酱酒，产品后进先出;广泛宣传、培育终端用户存酱香郎酒习惯，存新酒喝老酒。
汪俊林指出，郎酒不会为了上市刻意扩大销售规模。商家以公司指导价格卖不出去的产品，可以申请退回，公司现金回收。郎酒要以品质为基石，总控酱酒投放量，突出青花郎稀缺性，强化酒体储存年份的推广。2019年，所有酱酒年销量要控制在1万吨内。再从2020 开始，逐年增长2000吨。
本报记者黄彦韬
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