2002年，五粮液集团营收率先突破百亿大关，引领中国白酒行业进入百亿时代，由此开启了中国白酒“黄金十年”。2019年，五粮液集团营收历史性跨越千亿台阶已成定局，将引领中国白酒行业进入千亿时代，打开中国白酒无限“想象空间”。12月18日，第三届中国国际名酒文化节·五粮液第二十三届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团盛大举行。五粮液集团党委书记、董事长李曙光宣布：今年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入跨越千亿台阶已成定局。业内人士认为，这意味着五粮液集团“二次创业”成效显著，也意味着属于中国白酒的千亿黄金时代即将来临。
四方面取得阶段成果
中国酒业协会理事长王延才认为，五粮液集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局，这意味着五粮液将创造多项历史记录：从企业角度看，五粮液集团将提前一年实现企业“十三五”发展目标;从行业角度看，五粮液集团将成为中国白酒行业率先跻身千亿俱乐部的集团;从地区角度看，五粮液集团将成为新希望、长虹之后，四川省第三家跻身千亿元俱乐部的企业，也是宜宾市首家千亿级企业集团;从国家层面看，五粮液集团将成为我国又一家营业收入突破千亿大关的大型企业，正通过创新发展、转型发展、跨越发展不断迈近世界500强企业。
李曙光作了题为“逐梦新时代携手新征程”的主旨演讲。他指出，2019年是五粮液营销改革的开局之年，在四个方面取得了阶段性成效：一是今年五粮液营销组织变革基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化，提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力。二是营销数字化管理系统初步实现了净化渠道秩序、推动商家、战区转型的既定目标，形成基于大数据的决策和管理机制，实现总部与区域初步的数字化闭环管理。三是众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理;同时，加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理。四是升级了产品结构，实现了八代经典五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的 1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了透支五粮液品牌价值的产品清理整顿。
五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦在作《2019年营销工作报告》时表示，2019年五粮液重点在提升品牌力、产品力、渠道力、执行力上持续优化，实现了四个进一步提升：即加强文化建设、加大品牌推广、加速IP打造，品牌力得到进一步提升;深化研发创新、优化产品体系、强化过程管控，产品力得到进一步提升;升级传统模式、拓展优势资源、严格市场督导，渠道力得到进一步提升;抓数字化转型、变革营销组织、优化管理模式，执行力得到进一步提升。
坚定不移推动品牌建设
作为浓香型白酒典型代表和行业龙头企业的五粮液即将实现千亿目标，下一个新目标瞄准了世界500强。
基于对宏观经济形势和白酒行业发展趋势的研判，李曙光认为，品牌建设是企业工作的核心，品质至上是企业高质量发展的制胜法宝。要围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用粮基地，加快建设一批既利当前又奠基长远的重大项目。
在产品体系建设上，李曙光透露，2020年五粮液要持续推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求。在主品牌方面，公司要坚定不移推动五粮液“1+3”产品体系建设：“1”就是核心大单品第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501 五粮液 (明池、清池)、80版经典五粮液、39度经典五粮液。五粮液将于新年前后正式投放501五粮液。在系列酒方面，集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。
曾从钦在《2019年营销工作报告》中指出，2020年五粮液市场营销主要任务为：坚持“三个升级”，进一步提高市场话语权，即品牌升级强调共性、突出个性;产品升级引领消费、做强单品;渠道升级做精做细、构建共同体。坚持“三个聚焦”，进一步拓展高地市场，即聚焦体验营销创新升级、打开高地市场切入口;聚焦意见领袖深度培育、引导高地市场消费偏好;聚焦核心资源精准投放、突破高地市场营销瓶颈。坚持“三个提升”，进一步加大终端动销，即进一步提升数字化能力、加快实现精准营销;进一步提升业务协同能力、持续优化运行效率;进一步提升公关营销能力、有力推动团购增量。坚持“三个优化”，全力保障营销工作开展，即持续优化培训机制、推动团队能力提升;持续优化督导机制、严格规范市场秩序;持续优化考核机制、确保营销目标完成。
■本报记者 黄彦韬
|
