四川经济在线成都5月11日讯 在龙头企业树大根深、新兴品牌蜂拥而至的中国保险业，中小保险公司如何实现全国性突破?成立于2006年的华夏人寿，用短短十年时间创造了市场瞩目的“华夏速度”，跨越了业界同行用几十年才走过的道路，树立了一个中小保险公司创新发展的范本。
截至2017年3月31日，公司实现年度总保费743亿元。原保险保费402.6亿元，同比增长717%。其中个险标保61亿，同比增长221%，银保长期期交46亿，同比增长1050%，实现开门大红，转型升级!
这一转变的背后，和公司“差异化”的渠道策略密切相关。
量体裁衣 渠道策略差异化
在当前的中国寿险市场，“渠道为王”依旧是真理。为此，华夏人寿根据自身发展需求，给每个渠道，尤其是个险、银保两大主要渠道设计了不同定位。
个险渠道作为市场的创新者，志在成为寿险行业第二梯队的领军者，坚持组织发展以架构建设为中心、基础管理以自主经营为中心、系统运作以营销活动为中心。
银保渠道作为市场的领军者，志在成为市场第一，坚持队伍建设以营业部为中心、渠道经营以微沙龙为中心、基础管理以周经营为中心、科技创新以流程优化为中心。
从数据来看，目前华夏人寿各渠道已形成均衡发展、协同成长的良好态势。2017年一季度，个险渠道实现标准保费61亿元，同比增长221%，市场排名保持前七，成为第二梯队领军企业;银保期交平台实现期交保费85亿元，同比增长近18倍，其中，银保长期期交市场第二;法人短险平台实现短险保费10.1亿，同比增长2.88倍;多元渠道实现标准保费2.1亿元，同比增长2倍。
主动转型 朝向价值再出发
最近两年，整体寿险行业出现新的局面，监管趋紧，对公司业务质量提出了更高要求。对此，华夏人寿坚定“保险姓保”，坚持“提质增效”，主动转型，优化业务结构，提升偿付能力，朝向价值再出发。
华夏人寿通过业务上的趸期转型、成本上的费用管控、投资上的合理配置，三管齐下，积极改进偿付能力。2017年一季度，华夏人寿综合偿付能力充足率超过120%，偿付能力持续充足。
展望未来，华夏人寿将在“提质增效、产品创先、服务整合、移动互联”四大战略指引下，坚定不移推进价值业务，进一步改善偿付能力，全面提升综合竞争力。(赵毅 通讯员 郑佳洁)
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