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铿锵玫瑰的别样光彩 记太平人寿宜宾中支左红霞

http://www.jrtzb.com.cn/ 】 【2018-11-04 11:48:21】 【来源:四川经济在线

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  四川经济在线宜宾11月3日讯 故事的主人公——太平人寿宜宾中支营业七部业务经理左红霞,在进入保险行业前曾是一位白衣天使。因为看到了职业发展的瓶颈,又看到保险工作的自由、高收入以及可以不断成长的巨大空间,吸引左红霞加入太平人寿。

  初入太平,左红霞只想做一个普普通通的保险代理人,并没有很高的追求。但是,渐渐地在公司文化、价值观的感染下,她意识到自己应该不断努力、不断向前,使自己的事业更进一步。然而成功的道路并非是一帆风顺的,这背后所付出的努力,只有自己最清楚。回忆起从业以来的经历,左红霞说,印象最深刻的莫过于自2010年8月24日加入太平,自己有一段时间长达三个月没有开单,一度考虑过放弃。天性要强的左红霞,认为如此地轻易放弃,自己心有不甘。凡事不经历风雨,怎能见彩虹?在重整旗鼓后,在2011年9月,左红霞连续一个月无休,每天都顶着烈日在外拜访客户,一天二十四小时的时间除去夜间睡觉以外,其他时间不是在拜访客户就是在去拜访客户的路上。有的客户会约见在茶楼或咖啡厅,左红霞还可以准备充分的资料与客户交流;若是遇见工作繁忙的客户,左红霞便只有到客户的办公室外等候或者在客户家附近等待,只为见客户一面,常有一等就是三、四个小时的情况。即便如此,也无法动摇左红霞下定决心做好保险,给客户带去保障的信念。功夫不负有心人,左红霞用一个月的时间,从一个一直未开单,即将被清编的保险代理人;蜕变为完成十三张保单,53000元保费的业务经理,并且跻身TOP2000培训学习的殿堂,在TOP2000中学习到更为先进的保险理念。从此之后,左红霞再也没有出现过业绩挂零的情况,并且每个月都实现了收入的增长。

  为了把讲师工作和专业工作做的更好,丰富自己的教学底蕴,自从得知培训微课堂后,左红霞便不断学习各大高手的销售技能和技巧,每天早晚都会专门抽出时间去学习管理知识、品牌营销策略。长期坚持学习,为左红霞带来巨大地成长,她成为了授权四星级讲师,站上百人、千人舞台也不会胆怯,并且可以很从容的主持各种会议、讲解保险专业课程,同时自身的专业知识和收入都获得了极大地提升,生活交际圈子同样获得升级。2016年左红霞保单数首次突破百件,获得宜宾市保险行业协会的颁发的优秀服务明星品质奖;2016年至2018年持续达成百件;从孤身一人加入太平人寿,到目前团队人力十四人,于2017年达成百万小组目标。

  左红霞的太平人生获得了无数的奖杯与荣耀。对于自己,左红霞收获了肯定与成就感;对于家庭,左红霞成为了孩子的榜样。

  从事保险事业,要想取得成功,关键在于服务,而服务又分为售前服务与售后服务。客户买保险是买保障,更是买服务。从业以来,在不断提升自身专业水平的同时,左红霞也一直把服务客户放在首位。不论刮风下雨,电闪雷鸣,客户有需要,她就一定会出现。

  左红霞曾接待过一位客户,家在偏远的乡镇,客户自身有很强的保险意识,但是客户的家人却是十足的抗保分子。左红霞多次与客户联系,并为客户做好了详细的保险计划,但碍于家人的阻拦,客户迟迟没有给予答复。高度的责任感驱使着她不能坐视不管,于是在一个风雨交加的傍晚,左红霞驱车赶往客户家中,并且事先做好了充分的准备以及详细的计划。一路颠簸,到达了客户家中,客户十分热情,但其家人并非如此。作为一个在保险行业摸爬滚打很多年的经验人士来讲,这并不算什么。左红霞深知,面对拒绝,唯有专业和耐心可以打破坚冰。左红霞为客户全家带去了详细的保险计划,并且逐条逐款为客户解读,用自己专业的知识为客户解除心中疑惑、打消顾虑。最终赢得了客户一家人的信任,立刻决定投保。

  在收集完所有资料,准备从客户家里离开时,左红霞猛然发现此时已是夜里11点30分了。返程之时虽夜已深沉,身在偏僻乡间道路,但左红霞的内心却如同晴空万里,因为她凭借着自己的专业知识和耐心细致地服务,为客户一家人送去了保障。

  对待生活,左红霞同样认真。不管工作再忙碌,她也会抽空下厨,亲自炮制美味犒劳自己,给自己减减压;周末闲暇时光,也会逛逛花鸟市场,为自己的小家布置一番。左红霞认为只有会生活的人,才能让生活变得更美好。工作亦是如此,只有认真、用心对待,方能收获成就。左红霞信奉一句话:生活永远只是给你原材料,至于变成什么样的美味,源自操作者对生活的把控!

  累足成步,事业的发展凝聚了点滴汗水。左红霞从一个不懂保险理念的外行人,逐渐成为一名保险公司的业务骨干,这都源于她对保险深刻的了解,并将保险作为毕生事业用心经营。

  在时间有限的采访中,左红霞不止一次地告诉记者,保险事业意义深远,不仅可以提升自己、帮助家庭,还可以造福社会。保险可以精准定位那些需要得到帮助的人,这份工作得到的成就感无与伦比。“用有限的生命让更多的家庭拥有保障就是我今生的使命!”这句简单而又铿锵有力的话,已成为左红霞的人生信条。(吴伟 通讯员 宋霄 刘园)

 
 
 
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