四川经济在线成都3月21日讯 F在地产业摸爬滚打了十五年，一路做到了营销总监，现在她是寿险公司顾问行销渠道的精兵强将，这样的转型，她用了刚好一年的时间。
从见到她第一眼开始，我就知道这是一位干练独立的女强人。营销经理人身上自带的特质非常明显：目标明确、思维严谨，一旦向她抛出问题，就能感受到她清晰、缜密的逻辑，决不拖泥带水、天马行空，又或者绕来绕去。但又与其它同类从业者不同，F说话温和，言谈举止间，没有因好胜导致的短视和急功近利，多了一分耐性、格局和长远的目光，正所谓讲求品质，大道至简。
从地产业到保险业，对F来说，这样的职涯转型并非是披荆斩棘、历经万难的过程，因为对于她这样的高效能人士，明白大道至简这样的道理，就能在洞察事物的本质和相互关系中游刃有余。
在职场中拼了这么多年，F早就有了一份光鲜的简历，但作为行业白板加入保险公司，历经大浪淘沙般的面试，也还真是头一次遇到，并且幸运地成为千分之五，F笑着回忆这段经历。在长达一个月的职前培训期里，F经历了两百余小时的课程操练，从知识架构、职业态度、销售技巧到工作习惯，每个环节都接受了高强度高负荷的指导训练。这样几近严苛的培训体系把F的心境练就出了铜墙铁壁，遇事泰然处之。
与传统的保险代理人渠道不同，顾问行销渠道的出发点是以家庭需求为导向，也正因如此，他们被称作“寿险规划师”(Life Planner，简称LP)。LP往往需要与一个家庭建立长达几年甚至几十年的合作关系，成为一个家庭中可被信赖的重要角色。要达到这个理想预期，F和她的伙伴们要付出十二分的努力，只有这样，客户才会坦诚地将自己的财务状况、家庭关系甚至是人生规划具实告之。基于充分的信任与沟通，LP会依据实际情况和专业判断，量身定制家庭保障规划：评估家庭风险和责任，在产品库里做精妙的组合搭配，最终设计出一套之适合你的家庭保障规划，此后，每年的保单检视将会根据家庭财务状况的变更做进一步评估，提出调整建议。让一个家庭的资产配置达到一种动态平衡的状态，这不仅一项技术活儿，也是一门艺术。
F和她的伙伴们，用时间和精力构筑了全新的保险行销体系：聚焦客户需求、精耕细作的经营方式，归根结底，是在传递一种爱与责任的理念，而有时这种细致入微的关怀不仅是慰藉，也是启示。从今年十月起，“爱的手书”在顾销渠道全面铺开，LP会在客户投保时提供一个保存记忆的空间，将客户写给家人的书信保留至理赔、满期或指定日期，也将在日后履行承诺，把书信亲手递送给接收人。多数寿险保单的理赔意味着被保险人死亡，F说，大部分书信都是父母写给孩子的叮咛和嘱托。在这之前，生离死别这四个字，对于平安健康的普通家庭来说，只是一个尽可能回避的修辞。(赵毅 通讯员 程雨桐)
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