为推动养殖业及相关领域企业复工复产，保障市场供应，近日，四川省农业农村厅、省发展和改革委员会、省交通运输厅联合下发紧急通知，要求落实中央部署，允许并加快饲料屠宰企业复产复工;立即解除障碍，确保物资和产品正常流通;立即采取措施，解决当前养殖业存在的突出困难;立即加强调度，大力开展畜禽水产品产销对接;立即组织行动，协助复工复产各项支持政策落地落实。《金融投资报》记者在采访中获悉，作为川内养殖业龙头企业的上市公司新希望(000876)、通威股份(600438)和新乳业(002946)已率先复工复产。
新希望：今年出栏逾800万头生猪
新希望表示，目前公司养猪产业工程建设、饲料生产、生猪养殖、食品加工、屠宰等情况整体可控。公司根据不同地区疫情防控要求，在做好防疫的基础上，快速有序安排员工复工复产，不会调整2020年出栏不低于800万头生猪的目标。
在养猪产业工程建设方面，部分新建在建生猪养殖项目已复工，对于开工延迟的个别猪场，公司正与各地政府积极沟通，待复工审批验收后尽快复工。据悉，截至1月底，公司已运营猪场产能近1100万头，在建猪场产能共计600多万头。
在饲料产业方面，新希望称，农业农村部、交通运输部及公安部下发通知后，公司积极与各级政府沟通，协调饲料、原辅材料等运输事宜，顺利办理了车辆通行证。同时，公司饲料原料备货充足，可满足内部畜禽养殖的饲料供应和大部分区域和重点区域的外部供应。
在生猪养殖业务方面，“养猪战略进展情况正常，从事猪产业的员工超过13000人。”公司相关负责人表示，截至1月底，公司存栏母猪超过60万头，其中能繁母猪近40万头。预计从二季度开始，公司生猪出栏数量将逐渐增加，2020年计划出栏不低于800万头的目标未做调整。
在食品加工、屠宰业务方面，新希望表示，目前除个别地区外，基本实现了复工复产，加班加点保障各城市食品供应。
通威股份：实施“营销三变”策略
《金融投资报》记者在采访中获悉，目前通威股份旗下分、子公司陆续复工。
事实上，自疫情爆发以来，在进行疫情防控的同时，通威股份就开始为复工复产做准备。一方面，成立了由公司、片区、分子公司构成的三级防疫工作指挥体系，摸排跟踪员工情况，重点排查和跟进湖北区域员工或与其密切接触员工，及时采购防疫物资，发布告客户书，提示安全管控要求;另一方面，通威三新药业渔业工程研究所发布了防控2019-nCoV消毒剂应用指南和饲料厂区防疫方案，切实做好农牧板块疫情防控工作，为后续稳产保供奠定了坚实基础。
针对当前疫情，公司正在实施“营销三变”策略：一是由接触式营销转型为非接触式营销;二是由口碑营销转型为互联网营销;三是由关系营销转型为价值营销。公司通过线上办公维护和巩固已经开发的客户，通过社群展开养殖服务，实时发布鱼价行情、养殖技术要点，开展疾病咨询，以社群有效性满足当前阶段性养殖需求。
目前通威股份农牧板块一线市场人员的工作场景从经销商铺面、鱼塘、茶馆转换为电话营销、微信推广和网络服务，建立社群，优选平台与用户通信互联，保障产品供应，协助养殖户做好消毒防疫物资储备。为防止病毒交叉感染，目前通威股份各公司建议用户使用“通威一点通”网上订货系统，减少疫情传播风险。
由于鱼饲料是鱼的“主食”，其品质关系到鱼的健康与质量。对此，公司针对返岗人员采取了专项管控措施，推出每日“健康打卡”、分散就餐、远程办公、视频会议等疫情防控措施。
新乳业：加大牛奶线上销售力度
新乳业表示，疫情发生后，公司第一时间就疫情可能对公司产生的负面影响进行了分析，同时就2020年各项经营目标进行了梳理，制定调整了一系列生产经营销售预案，确保生产经营活动正常开展。各分公司也按照预案及当地政府要求，保障市场鲜奶及乳制品供应。
“按照惯例，公司下属牧场均会在每年的春节前提前按照2个月左右的正常用量进行饲料储备，所以牧场经营目前并未受到较大影响。”公司表示，近日，农业农村部等多部门联合发文，明确各地要确保养殖场生产物资的运输，从目前来看各项物资均能按时到位。公司将密切保持与各地相关部门的沟通。
“公司生产经营受到疫情的影响，主要体现为部分商超关闭，商超客户的购买时间、购买方式和购买行为也发生了一些变化，学校延期开学对部分常规渠道的销售大幅度下降。”公司称：“所幸疫情虽然改变了消费者的购买频次、购买方式和购买行为，但牛奶作为刚需产品的消费需求并未因此而消失，同时消费者出现的场景还变得更加具有确定性，所以公司针对疫情期间采取的措施收到了明显效果。”
目前公司已开始了复工复产行动。首先，公司积极拓展线上业务，满足消费者由于响应疫情防控号召，不能或者不愿出门，消费需求更多通过线上消费来实现的变化。其次，大力推动订奶到户、送奶到家业务，以满足消费者居家的消费场景。第三，在社区外摆点销售，满足非线上消费及非订奶到户人群居家之后对乳制品的消费需求。
疫情期间公司加大了对低温产品，特别是低温鲜奶的市场推广力度，并取得积极效果。同时发挥公司核心区域管控力强、供应链反应及时的特点，在更贴近消费者的社区店、便利连锁店加大销售力度。
■本报记者 杨成万
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