“搬到新厂房，产能是之前的3倍，终于跟得上了!”8月24日一早，位于青白江区的成都国际铁路港经开区内，四川钭进科技有限公司(以下简称“钭进科技”)董事长陈真就不停接电话：坦桑尼亚、斯里兰卡、尼日利亚、柬埔寨……电话那头是多个国家的采购商，他们是来催单的。
每天，这家企业至少有20台全自动碾米机走出国境，开始“干活儿”。
碾米机，是一种常见的农机设备：稻谷进到机器，壳去掉了，变成了可食用大米。日产量15—60吨的全自动砻碾组合米机，是钭进科技的“明星”出海产品，该产品为商用型碾米机，主要供给大型加工厂、合作社等。
日产量15—60吨的全自动砻碾组合米机，是钭进科技的“明星”出海产品。
今年以来，该企业持续处于“爆单”状态，目前订单已排到11月，远销40多个国家和地区。“四川造”碾米机有啥妙处?不同的地区又怎样反过来“改造”了它?
为什么需要“四川造”碾米机?
在智能化生产车间，钭进科技一天能下线20台全自动碾米机;出口到东南亚国家，走成都国际铁路港，20天就能到。
“这个月刚到手30台碾米机，短短几天就全部售罄，又紧急下单了第二批。”一位斯里兰卡经销商说。斯里兰卡的经销商已在北部、中部、南部均设代理点，年出口量达300台，订单呈“滚雪球”式增长。
泰国市场的反响同样热烈：“之前公司赠送碾米机让我们试用，用了就果断爱上。我们转身做起了他们在泰国的代理商，如今每年销售60台以上。”泰国一名经销商说。
这机器为什么受欢迎?
稻谷加工看似寻常，实则是精密机械与智能控制系统的深度融合，设备性能直接决定粮食加工效率与损耗率，是粮食生产提质增效的关键环节。
“我们了解过，发展中国家稻谷产后全环节损失率平均达15%—20%，其中加工环节因设备落后导致的碎米率过高是主要诱因之一。自动化碾米生产线可降低加工环节的损失率，提升整精米率。”陈真说。
此外，近年来一些国家出台政策，要求提升粮食自给率，减少对进口大米的依赖，这也为钭进科技带来了更好的机遇。
不过，四川是丘陵地区，川企生产的碾米机产量和规格比一般的碾米机都更小。小小的碾米机，到底有啥吸引力，让海外客户争相下单?
一是自动化程度高、出米率更高、碎米率低。“全程‘傻瓜式’操作，好上手。”公司副总经理欧富鹏让记者体验一下操作碾米机。记者倒入谷子，按下启动键，只需4分钟，颗粒饱满的大米就出来了。“我们的出米率能达72%，比其他碾米机的出米率普遍高出2个百分点。看似微小的数据差距，是我们抢占市场的核心筹码。”欧富鹏说，产品搭载单双联防碎提升机、气动砻谷机、负压式低温碾米机等组件，配备智能化控制系统，用户可通过设备触摸屏或手机远程操控。同时，以30—60吨大米加工生产线为例，整条生产线只需一人操作，相比传统方式节省劳动力90%以上。
二是更“耐造”。欧富鹏称，四川的碾米机在制造时，为了适配山区、高原和丘陵地区，产品动力强、结构更稳定，这一点对较差路况的非洲国家、岛屿地形的斯里兰卡来说相当重要。“一个风机外壳正常情况下，累计加工达500吨到600吨的稻谷就需要更换，我们到5000吨才需要更换。”
最后，也正因“小而精”，零件易组装，用电更节省，更符合海外用户的需求。欧富鹏告诉记者，东南亚和非洲地区，用地也较零碎，像国内北方平原地区的碾米机，规格都是50吨—500吨的大产量，不适配。“我们的农机用户拿到手，4—5个小时就能组装好，北方的碾米机起码要组装一天以上;非洲用电不方便，我们的碾米机用电能耗比一般碾米机每小时能减少25%—30%的用电。”
量身定制溢价更高，还要“不趴窝”
越来越多的海外用户想要用上“四川造”碾米机——今年4月的广交会上，钭进科技新开发了南美洲市场，接到400万元的新订单;6月，第四届中非经贸博览会上，搭载AI智控系统的成套设备生产线现场签单近百万元;同月，肯尼亚国际农机展上，针对非洲市场的高性价比碾米机也大受欢迎。
截至目前，钭进科技今年接到的订单已超400台，出口额达1500万元，较去年同期增长30%以上。
进入越多海外市场，遇到的稻谷类型就越多元，这些需求也在反过来推动四川的碾米机不断改良。
车间里，停放在一旁的蓝色机器很扯眼球，这款为斯里兰卡用户最新改良的碾米机是近期的“爆款”。
“斯里兰卡的水稻是短型水稻，所以我们把沙辊和米筛的间隙从8—10毫米，改小到6.5—7毫米。因为如果按照原有的规格，在去除糙米环节，会使糙米变成白色米粒时，去除不干净。”陈真说，针对泰国香米、茉莉米等细长粒品种，开发柔性脱壳技术，让胶辊间隙自动调节，碎米率能控制在2%以内。
越南人要求碎米越少越好，缅甸市场却希望碎米比例多一些……根据各地情况改进产品细节，也就是这样，让钭进科技在海外站稳了脚跟。
经过定制化改良的碾米机，海外售价可达1.8万美元/台甚至更高，是国内普通款式售价的两倍以上。但即便如此，价格也仅是欧美同类产品的40%—60%。
陈真说，修得快，机器“不趴窝”，也是竞争力。
钭进科技在海外建起了服务网络：售后团队定期到现场做产品安装、故障排查和维修培训;搭建远程运维售后体系，只要有互联网便能对用户进行远程售后服务。
四川在农机细分领域不断拓宽，持续开拓全球蓝海市场。
除了钭进科技，在乐山市井研县，已形成多家碾米机生产企业，涵盖商用型碾米机、家用型碾米机，形成错位发展。
以四川省万马机械制造有限公司为例，公司主要生产家用小型碾米机。今年3月肯尼亚订单集中爆发，当月出口额占企业总营收的50%。今年上半年，该企业农机设备出口规模同比上涨10%，出口国家数量增加75%。
井研县经济和信息化局相关负责人表示，未来五年，井研将布局海外营销中心，组织企业抱团出海，同时大力引进智能控制配套企业，重点研发新能源农机产品，力争农机产业产值突破15亿元。
“四川造”碾米机，正走俏全球。
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