近日，广州市场多个重磅新盘开盘，现场的人气及项目报出的不错成交业绩，显示着市场的热度。今年楼市传统旺季的“小阳春”成色究竟如何?从数据来看，3月广州新建商品住宅成交规模约50万平方米，环比大幅增长。整体看，在放开120平方米以上户型限购政策的带动下，广州中心区域市场热度稳步回升，3月看房量、成交量相比前几月涨势明显，仅次于去年十一黄金周的高峰期。业内人士表示，中心区部分改善项目的结构性热销让市场预期持续向好，成交也将企稳回升。
“以价换量”拉动改善型项目成交热度
3月的最后一周，广州市场不仅迎来“1·27”限购放松新政满两月，也迎来天河、海珠、荔湾多个全新盘首开。中海大境报收热卖超33.6亿元，西派天河序首开收金18亿元，新世界·天馥首开销售近200套。一时间，让人感觉到“小阳春”的热度在不断升高。
回顾整个3月市场，自春节后成交就出现明显反弹，最近两周，新项目和已推售项目都在卖力促销，让市场热度呈现持续回暖的态势。根据合富研究院的监测，近几周的成交水平基本和去年下半年持平，市场对改善型产品的需求逐周上升，政策效应开始显现。房企在3月的推售也更加积极，多个新盘扎堆入市，3月推新量超过2000套，其中中心城区推新量几乎占到9成，有35%以上的新货总价在800万元以上，这部分改善产品成交也比较活跃，推新当天的去化率多超过五成。而为了提高成交率，大部分项目在首开之时就给出了直接到位的价格。比如，地价每平方米5万元以上，但观樾、中海大境、西派天河序等项目开盘价最低“6字头”“7字头”起，位于白鹅潭板块的新世界·天馥则直接将价格拉至“3字头”。即使是改善型项目，也选择以“以价换量”占领市场份额为主要策略。
3月成交量与去年“金九银十”相当 同比差距较大
据不完全统计，市场约50个楼盘让价幅度在2000~5000元/㎡，这也助推了购房情绪的回归。在政策利好、价格到位、产品有优势的多种因素带动下，好项目、好产品的消化速度正在加快。不过从数据来看，热度呈现有一定滞后性。诸葛找房据广州市住房和城乡建设局数据统计显示，3月广州(统计时间2月26日~3月24日)新房成交套数4134套，即使加上最后一周一千多套的成交，成交套数也仅为去年3月网签10235宗的半数。中指研究院的数据也显示，3月广州新建商品住宅成交规模约50万平方米，环比大幅增长，同比则下降约五成。
二手方面，广州房地产中介协会的数据显示，2024年3月(统计周期为2月26日至3月25日)，广州市二手住宅网签宗数和面积为9373宗和93.46万平方米，同比2023年3月(统计周期为2月26日至3月25日)的网签12260宗和119.33万平方米也有一定差距。3月广州二手房市场较2月有所回暖，但市场整体观望情绪仍较为浓厚，同时，受挂牌量持续上升及降价房源增多等影响，二手房价格持续下探。
虽然一二手成交数据同比去年“小阳春”差距不小，不过基本和去年“金九银十”相当，甚至略胜一筹。
热点城市土拍释放积极信号 广州楼市“银四”可期
从全国各城市成交数据来看，3月“小阳春”整体成色一般，但典型城市商品住宅成交表现较2024年前2月明显回暖。而对于市场的后续走向，可以看到，市场也正释放出一些积极信号。中指研究院数据显示，今年以来，一线城市土拍节奏相比去年加快，截至3月26日，住宅用地成交规划建面同比增长约88%，出让金同比增长接近2倍。3月，土拍分化现象愈加明显，由于房企积极拿地补仓，优质地块争夺格外激烈，楼面价重现区域新高。
同时，TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3%，环比增长明显、同比降幅收窄，销售情况有所好转。易居研究院研究总监严跃进表示，改善、高端型住房需求表现之强劲，对于后续房地产市场的预期引导等也有积极的作用。
3月之后，同样是房地产传统销售旺季的“银四”。广州天河、海珠、番禺、黄埔都有全新盘推出，3月底的热度也将延续下去。中指院的相关负责人表示，“以价换量”正带动重点城市春节后住宅周度成交套数连续环比增长。“小阳春”行情或整体延后，短期来看，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。
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