全球贸易大幅萎缩之际，中国出口商正在寻找新突围之道。
有些企业在“出口转内销”，大力开拓国内市场。湖北丽尔家日用品股份有限公司董事长黎尧文接受中新社记者采访时称，该公司原本出口占70%，内销只有30%。但疫情之下欧美经济复苏艰难，外需不振，因此开始着重发展内销，用国内市场来弥补出口损失。现在，该公司正针对中国消费者需求开发新产品，并加大在天猫、京东等电商平台的推广力度，还找了十几个“网红”搞直播带货。
科力通公司从2011年起就组建了内销团队。公司负责人说，从2019年起，该公司内销业务就随短视频、直播带货等风潮出现高速增长，今年1-5月同比增幅更是超过50%。“开发本土市场是降低风险的好机会，特别是当前形势下对企业有很好的解压作用。”
有些则忙着“线下转线上”，加紧发展新业态、新模式。
一些企业对此早有准备。宁波中孚国际贸易有限公司几个月前已成立了社交媒体营销团队，准备加强销售模式创新。公司总经理周锦芬对记者称，仅仅两天时间，该公司在本届广交会上的直播间已吸引了2000多个采购商，远超预期，不少工作人员都在通宵回复采购商咨询。
在周锦芬看来，加快“触网”已成疫情之下企业谋发展大势所趋。在本届广交会上尝到甜头后，今后公司除了做好产品创新外，还将在网络营销、直播等新业态、新模式方面加大学习和投入。
主营香氛等产品的达伦特工艺品有限公司董事长王立新说，该公司从2016年起就开始向数字经济转型，还有专门的技术团队，因此对数字营销、线上传播等“并不感到吃力”。
也有一些企业在这方面还是新手。主营钢管等建材的河北华星尔贸易有限公司总经理史文全说，作为传统外贸企业，公司早已习惯了线下贸易，在网络营销方面有短板。这次线上参展，公司是“抱着尝试的心态来的”，但实际效果不错，今后将以此为契机加快向线上转型。
转型的快与慢会加剧外贸企业的分化。一家做日用消费品的公司坦言，如果企业在线营销做得好，直播观看量排名靠前，就会有更多曝光机会，而名次靠后者将更难吸引到客流量，陷入恶性循环。
分析人士认为，在疫情加速全球贸易变革之际，越早抓住机遇转型，越有望在“大洗牌”中抢占先机。
在王立新看来，当今国际贸易秩序和国际商务伦理已发生了明显变化。在世界经济与贸易前景充满不确定性情况下，形成国际化战略布局，保障供应链稳定，对一个企业而言至关重要。“外部环境虽然糟糕，但不会影响我们前进的脚步，反而会创造新的机会。”
但也有专家提醒说，扎实做好技术创新，提升“硬实力”，才是中国出口企业纾困的根本。
中国国际经济交流中心首席研究员张燕生接受中新社记者采访时称，中国稳外贸的根本之道应是加强高附加值产品的研发与创新，促进结构升级，提升竞争力。唯此，出口才能真正稳得住，进而实现高质量发展。
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