本报讯 四川省青神县云华竹旅有限公司董事长陈云华的竹加工业务越做越大，名声也越来越大了。9月2日，在宜宾举行的“中国可持续竹加工企业发展项目”五年成果总结与报告发布会上，一位来自福建的客户为了订购1000套竹编艺术品而千里迢迢地赶到了会上。“能够将业务做到现在这么大，企业名声能够这么响亮，都是与花旗中国支持四川绿色产业的发展分不开的。”陈云华这样告诉记者。据悉，发布会是由花旗银行(中国)有限公司(以下简称花旗中国)和国际竹藤组织联合主办的。金融投资报记者在会上获悉，花旗基金五年“给力”不松劲，四川竹产业链呈现出由灾区扩大到非灾区，由“输血”扩大到“造血”、由传统营销扩大到电子商务等的三大发展趋势。
由灾区扩大到非灾区
“中国可持续竹加工企业发展项目”于2008年汶川地震后启动，旨在帮助四川地震受灾群众通过竹制品的生产和加工，恢复正常生产和生活、解决生计、增加收入。
该项目在实施过程中，由花旗集团基金会出资，国际竹藤组织主持实施，四川省林业厅和四川农业大学等单位参与实施，项目实施得到了宜宾市政府和其他项目区政府和有关部门的大力支持。
花旗中国董事长兼首席执行官欧兆伦介绍，经过五年多的精心耕耘，“中国可持续竹加工企业发展项目”取得了显著的成果，并开始由灾区扩大到非灾区。项目所取得的经验，能够为世界各地因灾害而面临重建、发展问题的国家和地区提供可借鉴的真实范例。 “目前项目总计覆盖四川省及浙江省的45个村，直接扶植240多家中小型竹企业和合作社，使5万人在过去五年的年均收入提高了30%。”
由灾区扩大到非灾区的典型例子是，2011年，国际竹藤组织、花旗中国和宜宾市政府达成合作协议：在宜宾市开展竹林低碳经营示范区和绿色发展工业园区，着力促进当地竹子加工的绿色发展。宜宾市副市长张敏说，位于四川长宁县的绿色竹笋工业园区，将提高质量和改善该地区的竹笋加工对环境的影响。“当地政府资助300万美元，该园区计划将在2015年建成。”
由“输血”扩大到“造血”
欧兆伦说，花旗集团基金会共出资了130万美元，作为项目的启动资金，而且主要是用于对人员的培训。他们采用了“优于慈善”的方式，即充分利用自身业务资源和人才优势，并通过发展绿色金融来提高慈善投入的效率及影响力，由“输血”向“造血”方向发展，用中国的一句话来说，就是“授人以鱼，不如授人以渔”。
国际竹藤组织总干事费翰思博士表示，国际竹藤组织与富平学校(非盈利性机构)共同设计了一份针对项目点的调研计划，项目组访谈了北川、崇州、都江堰、长宁、邛崃的500多家农户，确定当地农户与合作社对发展小额信贷的需求，为富平学校进一步设计适合的小额金融产品和建立相关的报告及数据库奠定了良好基础。“小额信贷培训项目为竹农和企业雇员提供了小额贷款培训，指导其将信贷作为生产投资的一个手段。”费翰思说，目前90%的目标客户都获得了足够的关于小额贷款的信息，能够自主决定是否申请贷款。5名贷款官员接受了培训后能独立运营在此领域的贷款项目。
由传统营销扩大到电子商务
四川省林业厅总工程师骆建国表示，2013年四川林业产业总产值首次突破2000亿元大关，达到2030亿元，同比增长16%。然而竹资源在很大程度上仍未充分开发利用。“究其原因，在销售渠道方面还有待拓宽，在销售手段上还有待创新。”楼一平表示，为了大幅拓宽销售渠道，目前非常流行B2B、B2C模式，甚至越来越多的传统超级市场和购物中心都开始引入线上销售系统。那么，在竹中小企业营销方面是否引入电子商务?对此，楼一平认为，这需要向中小企业管理者提供基本的运行技巧和知识来支持他们的销售活动。“面对目前电子商务在市场营销中的广泛应用，四川竹产业链上的企业应该思考和行动。”楼一平说，要像培训竹资源管理和加工技术人员那样培训新型的市场营销人员，使更多的企业、家庭在发展竹产业中获得利益。
记者 杨成万
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