8月伊始，万科、龙湖、富力、保利等标杆房企就发布了7月销售数据。值得注意的是，虽然多数房企依然保持了前7个月销售数据的同比增长，但相较于巨额的年度销售目标，依旧未能过半，完成情况堪忧。
而在成都，7月楼市迎来开门红，为下半年奠定了一个好的开端，但仅靠政策松动，依然难以真正撬开需求。巨大的业绩压力下，业内分析人士预计，8月在淡季的影响下，房企为了缩短与年度销售目标的差距，将继续采取以价换量策略，开发商价格战或将持续。
龙头房企成绩单分化加剧
保利地产7月签约额为66亿，环比下降60%;累计至7月底，富力地产今年的合约销售总面积约208.89万平方米，同比上升36%。
6日，龙头房企恒大地产公布7月销售数据。统计数据显示，恒大地产首次在7月销售超过百亿，完成合约销售金额108亿元，同比增长33.2%，这也是恒大连续5个月销售额破百亿。从今年前7月的综合数据分析，恒大地产累计完成合约销售金额801.2亿元，同比增长52%，已完成全年1100亿销售目标的72.8%。——这也是截至目前公布7月业绩的房企中，目标完成率最佳的一张成绩单。
然而，个体的“繁荣”并不能掩盖房地产市场整体业绩的下滑。以万科为例，其5日公布数据显示，虽然2014年1~7月份公司累计实现销售面积和销售金额分别比2013年同期增长14.8%和17.0%，虽然与大多数同行相比，这样的业绩数据显得颇为突出。但在目前楼市被普遍不看好的情况下，虽然拿地金额已创下自2012年3月以来的新低，但万科7月销售数据依然出现三成以上的环比下降。
更多的标杆房企同样未能幸免，据国泰君安证券披露，保利地产7月签约额为66亿，平均售价1.2万/平方米，分别环比下降60%与13%;累计至7月底，富力地产今年的总合约销售金额约292.19亿元，合约销售总面积约208.89万平方米，与去年同期相比分别上升36%及13%。但据700亿元年度销售目标计算，前7个月富力仅完成全年目标的41.7%，尚未过半;中海地产在1日发布的上半年未经审核营运数据中也指出，上半年中海累计销售金额730.4亿港元，累计销售面积为442万平方米，销售金额较去年同期下滑近一成。
对于房企而言，下半年完成年度目标任务压力激增已经是公开的秘密。而龙湖地产无疑已经感受到了由此带来的焦灼。上半年龙湖合约销额为203.8亿元，仅达全年销售目标570亿元的36%。而按照维持全年目标不变的策略，也意味着龙湖未来5个月要卖价值逾360亿元的房子，平均每月销售额需达到72亿元。但其7月实现合同销售金额仅为38.6亿元，尚有较大差距。“目前应对市场低迷期最好的办法是降价销售。”有房企高层透露。分析人士指出，房企如果不能把握好降价幅度以及推盘节奏，90%以上的房企可能难以完成年度目标。
对此，龙湖地产首席执行官邵明晓也在回应相关销售策略时坦言，订价策略会保持灵活，部分地区或会调整价格去刺激销售。中原地产首席分析师张大伟预计，后续特别是二线城市下调房价的项目将明显增加，整体市场在三季度将依然处于以价换量阶段。
以价换量成主要竞争手段
看中市场回暖契机的房企也在清仓上半年囤积房源的心理驱动下，拿出了降价，狂甩，秒杀等优惠政策，而其中的关键词都是 “以价换量”。
从成都市场来看，在今年以来持续的降价风波中，虽然成都主城区整体房价并未出现明显的下滑，但采取特价房、优惠力度加大等变相降价营销方式的房企范围显然正在逐步扩大，这与现实的销售业绩密不可分。
7月，限购松动传言释放了“政府救市、房价将上涨“的市场预期，也影响了部分开发商的推盘节奏，当月不仅开盘25个项目，推货量更是同比增长40%，充足的货源也为7月市场冲高奠定了基础。据搜房网统计，7月成都商品住宅成交面积为750644.98㎡，环比上月上涨64.68%，为楼市下半场奠定了一个良好的开端。
值得注意的是，虽然几个代表性的项目都交出了不错的成绩单，但其具备的一个共同特征是，定价较保守，接近了潜在购房者的心理价位。阳光壹佰置业(成都)有限公司销售总监周莫也向记者表示，即使是在淡市，但成都一些价格不高，或暗箱打折的楼盘项目依旧获得了不错的销售业绩。
7月的好成绩无疑也带来了示范效应。记者调查发现，不少开发商将选择在8月份加大推盘力度，集中亮相或开盘。据不完全统计，本月开盘项目已达30个，但其中三环以外项目占据了绝大多数，达到25个。这也意味着在不具备绝对议价空间的同时，竞争也将相当激烈。
业内分析人士指出，目前入市推盘的项目，都希望能够尽快跑量，所以新老项目都会充分考虑市场情绪，不会用太离谱的价格来进行测试，而房企为了完成年度销售目标，为了实现销售短期突破，不排除打价格战的可能。
事实上，从目前的情况来看，入市推盘的项目价格都显得更为冷静，而一些加推项目则通过优惠政策，且辅以各类渠道销售的模式给予额外2%-5%不等的优惠。此外，一些度假物业也打出3399元/平方米的价格广告，拉低了市场的整体价格水平。
另一方面，看中市场回暖契机的房企，也在清仓上半年囤积房源的心理驱动下，拿出了降价，狂甩，秒杀等优惠政策，而其中的关键词都是“以价换量”。如蓝光地产采用8盘联动，首付低至5万，单价低至5288元/平;旭和地产推出三“0”政策，0首付0月供0利息;龙湖地产送1500元/平精装修，专享3000购房基金，所有在售房源额外优惠1%;百悦城所有在售房源单价直减1000等。
“未来一段时间内，房企上演‘跑得快’的可能性依旧较高。毕竟，成都并不缺乏持币等待的购房者，比之牺牲一定的利润空间，尽快换取足量的现金流，才是最重要的。”一位房产咨询机构的相关负责人表示。（本报记者 吉雪娇）
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