本报讯 近日，四川首款互联网牛奶“云牧场”已经正式开始预售。与大多数将传统牛奶搬上互联网进行销售不同的是，这款由新希望乳业和顺丰优选联合推出的首款互联网牛奶颠覆了传统乳业销售的格局——牛奶不直接下单购买，而是找人要，或者送他人。
据了解，云牧场是新希望跳出传统牛奶的营销模式，利用新电商模式+社群创新玩法，启动超级人际传播，让牛奶变成一种社交工具。
社群化引发超级关系链
“与传统乳企借用互联网渠道进行低价促销和普通订单模式不同，云牧场一开始就打破具消费者和购买者于一体的屏障，而将消费和购买植于社群化。”新希望乳业云优选公司总经理陈浩表示，云牧场用互联网表白模式将消费、购买与娱乐、社群进行无障碍式融入，这对传统乳业营销来说是一次颠覆式的创新。
据了解，与传统乳业销售模式不同的是，云牧场的店铺不再是简单的下单购买，而是被拆分成“我想要”和“我要送人”两大模块。
如果选择“我想要”，用户可以在填写购买信息和用户地址后进行下单。然后在朋友圈分享，或指定发送给一位朋友。如果选择“我要送人”。在成功付款之后就可以将牛奶放进“礼物盒子”，留言通知朋友来收礼了。
据相关负责人透露，预售启动4天以来，已有大批云牧场粉丝通过网络和社群开始晒单秀真爱，开卖第一个小时，就售出了百余箱牛奶。“可以说云牧场卖的已经不是牛奶，而已经变身成社交工具了。”在陈浩看来，未来商业可以是社交。“用移动互联去改变传统乳业，这就是创新。”新希望乳业控股总裁席刚也表示，希望通过运用现代的传播技术，把传统的行业，更好地与现在的社会人文融合在一起，让乳业销售更加轻松幽默的和消费者一起玩耍，而不是简单的乳品买卖。
转型重在差异化竞争
在进口奶粉冲击的背景下，“从产品和渠道双管齐下，突破创新”在业内达成共识。“竞争加剧，新希望未来将把重点放在差异化竞争上。”席刚表示，“在加大冷链建设提高主力产品巴氏鲜奶的竞争门槛的同时，进行诸如云牧场牛奶这样的产品创新和渠道创新。”
席刚认为，“与一般的互联网产品不同，牛奶由于消费特征和配送特征难以实现极大批量促销，所以牛奶的电商模式必须先打造好产品和优秀的供应链。”
为此，新希望乳业专门成立了新希望云优选公司，与顺丰优选合作解决云牧场牛奶的原产地、销售、物流等各个链条环节的“优选监控”。据了解，云牧场牛奶基地选在了云南大理雪山之下，洱海之畔，这里负氧含量高，是目前国内最优质的牧场原产地之一。
本报记者 冷一婷
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