“土生土长”的成都人范平，于2010年获得了电子科大研究生文凭后，找一个与自己专业对口的工作十分容易，但他没有选择这样的人生路径，而是怀着满腔激情，于2010年8月，和几位创业者共同组建了成都摩奇卡卡科技有限责任公司(以下简称摩奇卡卡)。在其后四年中，他让公司三次转型的故事更令人关注。为此，金融投资报记者近日独家专访了公司创始人、总经理范平先生。
从做页游到做单机游戏
“2010年8月的时候，我和七位创始人一起成立了摩奇卡卡科技公司。由于‘手头紧’，租不起条件好一点的房子，只好‘蜗居’在一个民房里搞研发。从严格意义上讲，这不叫公司，只能算是一个‘工作室’，后来才迁至天府软件园创业场。”范平说。
创业之初，他们想做大型的客户端游戏，但当时公司只有和他一起创业的几个人，连做端游的研发人员都不够，而当时的页游很火，加上做页游需要的人员相对要少一些，于是，他们决定放弃端游，改做页游。
为了快速推出产品，他们模仿在Facebook上很火的一款卡牌游戏，花了三个月时间做出了一款卡牌对战页游。不过，由于这款对战类卡牌游戏，规则性很强，国内的玩家接受度很低，产品上线后，运营效果并没有预期的好。“第一款游戏没能让公司盈利，只能勉强给大家发工资，第一次创业就这样宣告失败了。”范平说，2011年，单机游戏开始火起来，比如《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》、《切西瓜》等。“我们看了这些单机游戏后，决定做单机游戏《捕鱼之星》，希望靠下载量赚钱。”
为了增加用户量，公司决定在美国区花点钱，做了不少的推广。“突然就有几百万的下载量，有了用户，我们都非常开心，但实际上玩家并不买账，特别是中国的单机游戏用户，除非产品上了非常大的量级，比如《捕鱼达人》，过亿的群体能够得到你预期的收益。”范平坦言，第二次创业又以失败而告终。正所谓“理想很丰满，现实很骨感。”
不过，范平不言放弃。有一次，为了完成某个程序的设计，他24小时没有睡觉，大家都怕他出事，让他睡会儿，他说不行，必须在凌晨3点前把它设计出来。“大年初一，应该是合家团聚的日子，但为了创业，我选择了加班。虽然得不到家人的理解和支持，但我至今对家人深感歉意!”范平说。
《拇指西游》掘到“第一桶金”
面对两次失败的现实，范平从中总结出这样的教训：不要一味去追求新鲜和所谓的“高大上”，要“接地气”，要充分考虑国内玩家的习惯。就在这个“节骨眼”上，一个朋友和范平聊天时说，你们有整个策划团队，而且又有游戏服务端和客户端的开发人才，为什么不做手机网游呢?
就是这样一句质疑和建议，使他们果断决定停掉页游和单机游戏的运营，全力转向做手机网游。那个时候做手机游戏的还很少，当时出名的就是《三国来了》。
“做了几款手机游戏以后，意识到美术问题是公司的‘短板’，于是，我们专门去找当时在成都做美术很牛的一个外包团队，连续找了一个多星期，外包的负责人虽然也感受到公司的诚意，但提出要把自己团队的所有人都一起带过来。”范平说：“犯难的问题来了，当时公司所剩的钱只够给美术团队发3个月的工资，但为了解决美术问题，我宁愿降低我和其他几位创始员工的工资。”
有了自己的美术团队，弥补了“短板”，也确实见到了成效，公司推出了第一款手机网游《拇指西游》，其美术水平得到了质的提升。这款游戏在App store上线以后，没有做任何的推广，每天就有3至5万的流水，高的时候7至8万，游戏推出当月流水已经过百万。“这笔收入对我们来说是非常丰厚的，这也算是我们挖掘到的第一桶金!”说起这件事情，范平至今激动不已。
不过，由于《拇指西游》开发速度太快，很多设计上是欠考虑的。比如，当时是在IOS上发布，后来要投放到安卓系统上就需要全部重写代码。公司紧接着开发的《拇指精灵》，便吸取了《拇指西游》的教训。
“这款游戏仿照了日本的《智龙迷城》，在日本很火，但是照搬到国内，玩家只当做单机游戏来打。”范平说，这也是一个教训，在国外再火的游戏，拿到国内来做，即使留存比例高，但付费率不一定高。
当时，他们在积分墙投放广告，希望帮助提升游戏在App store上的排名，可是在做了三天后就撤退了。“原因是无法和大公司比资金量，如果要进入积分墙前20，那每天花的价格至少是30万到50万之间。”范平说，他们无力承受。
范平说，特别是做游戏类创业项目只有激情是不够的，在后期运营上一定要了解渠道的特性，尽早去接触发行商，让发行商反馈意见给你，因为他们一年会推广几十款产品，他们会看到你看不到的问题，也许一句话就会点醒你，就会让产品从不赚钱到赚钱。
市场无情人间有爱
历经三次紧急转型后才“活”下来的范平感慨良多：市场无情人间有爱!在他看来，创业意味着需要与社会的多方发生关系，而这些“方面”就在一定程度上影响甚至决定了创业的成功与失败。
从政府方面看，作为公司注册地的成都高新区，给予了公司大力支持。如成都高新区技术创新服务中心给予了公司第一年免房租，第二、三年减收房租的优待。同时，还给予了公司项目补助资金支持。
从创投方面看，2013年，有创投机构欲向公司注资，但由于双方在股权作价，无法满足公司在增值服务方面的要求而暂时“搁浅”。
从合作机构方面看，公司与中国手游集团合作的《大闹天宫HD》也开始突破传统的卡牌形式，在操作上发生了变化。
从公司员工方面看，目前公司有员工80人，其中，研发人员占比达95%，他们大都来自于北京、上海、广州和深圳，有的甚至来自于盛大、金山、网易、腾讯等知名的互联网企业。当然，也有公司自己培养的。大家的理想、奋斗目标都比较一致，而且都能吃苦，公司的开发强度已经赶上了北上广的网游企业。
目前,公司已经推出了《拇指西游》、 《拇指精灵》、《呆兵萌将》三款卡牌游戏。为何都是卡牌类游戏?对此，范平解释说，一方面，从中国手游市场的数量和营收上看，卡牌类游戏占据了“半壁江山”，对于这样的热门项目岂有不参与之理;二是公司已经做了三款卡牌游戏，知道其设计核心在哪儿，玩家付费点在哪儿，会出什么问题，这样，做起来会轻车熟路、事半功倍。
范平说，面对游戏行业日趋激烈的竞争，公司的发展策略是“稳中求进”战略，公司营收在逐年增长，主要来自国内及东南亚地区，其中，海外市场占20%左右。“目前，我们正在寻找既能保持游戏的生命周期，又能有一个可持续的盈利平衡点，即让营收数据好看又长线，这是我们追求的境界，虽然很难做到，但我们一直在努力!”范平表示。
·记者手记·
创业需要“屡败屡战”的精神
民间流传着这样一则故事：晚清重臣曾国藩率湘军讨伐太平天国初期战势失利，其幕僚人员曾在上呈皇上战报时称“屡战屡败”，而曾国藩将其改为“屡败屡战”。乍一看，只是“战”与“败”二字位置的掉换而已，但如果细究起来，其意思就大不一样了：“屡战屡败”突出的是一个“败”字，说明战者无能，次次战败，让人产生对其能力的怀疑;而“屡败屡战”突出的则是一个“战”字，战者虽然多次失败，但不肯认输，越挫越勇。创业也是如此，对于绝大多数创业者来说，都将历经磨难与失败，而关键在于如何面对，是畏缩不前，还是“屡败屡战”?当我们在为成功者喝彩的同时，也要为“屡败屡战”呐喊助威!
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《成都高新区加快移动互联网产业发展的若干政策》第四条规定，鼓励其他创业者创业。其创业项目经评估后，给予以下支持：(一)按实际需求提供面积不超过200平方米的办公用房，不超过3年。租用政府建设载体的，房租全免;租用非政府建设载体的，给予不超过40元/平方米·月的房租补贴。(二)按企业发展规模和业务性质给予10—100万元的一次性创业资金支持。
《成都高新区推进“三次创业”支持科技创新的若干政策》第十三条规定， 加大中小企业发展专项资金对科技型中小企业研发支持力度，初创期项目支持金额原则上不超过20万，成长期项目支持金额原则上不超过40万，项目执行期一般为2年，贷款贴息项目、部分医药类项目执行期可延长至3年。
本报记者 杨成万
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