“9天时间，飞了7趟航班，密集拜访6家企业，从美国带回了800万美元的大单!”6月6日，自贡硬质合金进出口贸易有限责任公司副总经理陈欣刚出差归来，盘点一路收获，他难掩兴奋。
尽管当前国际经贸形势挑战与日俱增，但自贡硬质合金进出口贸易有限责任公司仍持续在签订新订单。“今年1月至4月出口销量还同比增长12%!”陈欣告诉记者。
这是自贡外贸逆势而上的一个切片。今年1月至4月，自贡全市实现进出口额23.59亿元，同比增长15.4%，增速居全省第七位。
逆势突围，自贡外贸“韧性”何来?
一笔订单
关键“砝码”让他们拿下海外市场
“这笔大单来之不易，我们摸准了美方客户的需求。”陈欣告诉记者，客户之前主要采购原料，这次拜访，他建议对方可以将采购重心向合金及工具等制成品转移，丰富供应链结构，以应对可能不确定的关税形势。
这样的转移，也与公司的优势契合。该公司的合金及其制成品具有很强的竞争优势。
陈欣展示了“王牌”产品——油气行业泵用零件，该零件具有耐磨、耐腐蚀、耐高温等特性，使用寿命长于同类产品。“看完产品他们立即就下单了。”陈欣说。
“硬技术”和“软服务”，是拿下海外市场的关键“砝码”。1月至5月，该公司还新增非美市场订单总额约150万美元，同比增长20%。
“受复杂多变的国际经贸形势影响，不少外贸企业进出口业务受到冲击，但从长远看，这有望成为自贡外贸企业加速转型升级、实现市场多元化的契机。”自贡市商务局副局长游小锋说。
自贡亘古龙腾科技有限公司副总经理卢天志介绍，公司除了开发更高智能水平的仿真恐龙，还在材料应用上创新，采用更环保、耐用且成本可控的新材料。同时，团队还研发人工智能体感互动、人机交互的仿真恐龙文创新产品，融文化创新、科普推广和互动娱乐于一体，用新技术、新产品在国际竞争中赢得一席之地。
新兴市场成为自贡企业拓展海外阵地、分散风险的重要方向。1月至4月，自贡对共建“一带一路”国家进出口13.8亿元，同比增长63.3%，占自贡市外贸进出口额的58.5%。
一场会议
企业海外综合服务站提上日程
5月底，自贡几家装备制造外贸企业代表接到邀请：参加市商务局组织的碰头会，商量如何拓展多元国际市场。
这一消息是场“及时雨”。“之前我们表示过，当前形势下，希望由政府牵头，协助拓宽销路。”自贡硬质合金有限责任公司总经理肖思来说。
会上，运机集团、四川大西洋等企业面对面建起“非洲贸易微信群”。“运机集团境外工程项目带动出口的国家有乌干达等，我们请运机集团梳理产品需求，协调相关企业加强承接，共同开拓非洲市场。”游小锋说。
这不是自贡第一次组织类似会议。此前，自贡也组织彩灯、仿真恐龙等文化出口企业参会，搜集他们遇到的进出口难题。
“最近在摸排自贡外贸企业在海外设立法人企业、分支机构的情况，谋划成立‘自贡外贸联盟’。”游小锋介绍，将从中选取一批实力强、市场开拓经验丰富、熟悉当地情况的企业，打造自贡企业海外综合服务站，提供需求清单、洽谈交易、办公场所、物流仓储等多类型服务。
这样的“组团式出海”，不只是形式创新，更是一种理念更新。它代表地方政府不再只拼企业数量、出口总额，而是主动组织企业讲体系、拼能力，一起走出去。
“结合自贡外贸产品特点，我们还在联合市经信局，推动硬质合金钻头、特种密封件等特色产品进入央企采购体系，拓展内贸市场。”自贡市商务局外贸科科长杨碧玉说。
值得一提的是，《自贡市2025年“川行天下”国际市场拓展重点支持展会活动名单》已发布。自贡结合自身产业特点，在全省110场活动的基础上另外新增了57场，为企业搭建更大平台。
一个载体
“国际物流+国际贸易”联动发展
“截至目前，已有木薯淀粉、电子产品、塑料颗粒、氧化钴等进口产品顺利入仓，货值数千万元。”6月5日，西南(自贡)国际陆港，北港自贡新通道多式联运中心内，杨碧玉告诉记者。
北港自贡新通道多式联运中心是自贡加快融入西部陆海新通道、扩大南向开放的重点项目，可为企业提供成本更低、效率更高的保税仓储与服务。项目去年正式投用，已有一批进出口贸易企业入驻。
杨碧玉称，通过这个直面东南亚的开放载体，农产品、电子元器件、化工原料等快速“走拢”自贡，丰富了自贡进口商品种类，进一步优化进口贸易伙伴结构。1月至4月，进口额同比增长23.7%。
突出“国际物流+国际贸易”联动发展，开放载体持续“上新”。自贡南铁路物流基地、“一带一路”进出口商品集散中心(自贡)等重点设施建成投运，陆港逐渐成为自贡外贸新“通道”。
陆港内，越来越多的“自贡造”聚酯纤维、焊条、彩灯展品通过南向班列到达印度尼西亚、越南、新加坡等地。巴西、泰国、越南、老挝等国家和地区的产品也源源不断运进来。截至目前，自贡已开行相关班列700余列，不断融入全球供应链体系和物流体系。
当地也在积极布局跨境电商。
今年3月，自贡市大安区签下一大型跨境电商产业园项目。该产业园将以“互联网+品牌孵化+外贸渠道+农文旅+本地制造+现代商贸流通”的形式，探索“跨境电商+产业带”新模式，帮助传统外贸企业加快数字化转型和国际化发展，形成外贸新增长点。
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