几年前颇为流行的房展会/房交会，最近又在不少城市现身了。
为了促进当地房地产市场，以往主要集中在春秋两季的房展会也有了“夏日限定”，并且推出了多项优惠。
情况如何?
7月31日，哈尔滨第44届商品房展销会暨第25届二手房交易大会刚刚闭幕。据哈尔滨市住建局消息，展会期间，共成交新建商品房2845套、二手房销1239套，累计成交金额达42.66亿元。
销售成绩的达成离不开展会给出的优惠政策：在哈尔滨本次线上、线下房展会期间，将对个人在哈市主城9区内购买新建商品住房者给予全额契税补贴;对于购买二手房的给予50%契税补贴。
“也不用非在7月31日之前成交，因为接下来还有8月中旬到9月底的线上房展会，这期间签了合同都能减免契税。”一位哈尔滨房地产中介对中新财经记者表示，展会对优惠的认定很清晰严格，展会期间签订的购房合同上会印满“2022年房展会”的特有水印。
“展会上来看房的人很多，也有早些时候买了房的客户来跟我说太‘后悔’了，早买了几天就多交了快3000元的契税。”上述房地产中介表示，房展会的优惠是可以叠加的，比如买房者还符合人才补贴等政策的话，可以同时申请。
和哈尔滨一样在近期举行房展会的，还有吉林省吉林市、长春市，安徽省池州市，山东省德州市等，推出的优惠活动则主要包括契税补贴、购房补贴、发放消费券、下调首付比例等。今年更早些时候，还有辽宁朝阳、辽宁鞍山、安徽淮北、青海西宁、重庆等地都举行了房展会、房交会或类似活动。
“房交会火热跟市场环境的变化以及各地对房地产消费的鼓励有极大关系。开发商、政府、购房者都有类似的需求，而房交会则有利于各方需求的集中释放，通过房交会的平台也增加了各方信息及需求的了解及透明度。”中国房地产数据研究院院长陈晟认为。
优惠如何?
从各地给出的优惠措施看，安徽省池州市的房地产交易展销会在7月22日-31日举办，推出了降低首付比例与购房补贴等多重优惠。
据安徽省池州市人民政府官网，展会期间在参展房企购买新建商品住房并网签备案，给予购房人3000元/套的购房补贴，且购房首付比例由30%下调至20%，并同时享受参展房企免费赠送的物业专项维修资金和物业管理费。
给予直接补贴则是各地房展会更常用的优惠手段。宁夏银川市贺兰县于7月9日-31日举行的“2022年房产•家电•建材展销会”期间，认购新建商品住宅并将定金缴存至预售资金监管账户、8月31日前完成网签备案的前300名购房者，给予每套6000元补贴。
山东德州市亦于近期举办2022德州房交会，在房交会期间购买新建商品住房的，享受合同成交价1%的政府购房补贴，同时房交会一口价售卖，所有参展企业一价到底。
另一大优惠措施则是发放优惠券。吉林省公主岭市在7月23日-30日举办的房交会期间，发放500万元购房消费券抵顶购房款，消费券每张面额1万元，共500张。
吉林省吉林市也推出了类似活动。吉林市政府给予500万元财政资金消费券补贴支持，对在展会期间成功购房的业主，每套发放1万元消费券补贴，十足抵现，发放名额总计500套。
效果如何?
房地产中介杨满(化名)所在的城市于6月刚刚举行完房展会，据他介绍，房展会一周的时间总共备案了一千余套房，甚至很多之前很久不开单的楼盘也开单了，可以说去了相当大一波库存。
“感觉对销售的推动作用还是很大的，房展会之前来售楼处看房的人就多了挺多，大家都希望先看好房，在展会期间备上案享受优惠。展会的7天里也是循序渐进，尾声时正好是周末，两天签的单几乎占了一半。”杨满说。
当前，全国房地产企业销售还是存在着较大压力。中指研究院数据显示，2022年1-7月，TOP100房企销售额均值为418.9亿元，同比下降47.3%，但降幅较上月收窄了1.3个百分点。
“目前举办展销会的城市多为库存压力大、去化难的弱二线和三四线城市。通过这样的大型展销活动，参与的房企数量多，购房者可选择空间大，提高销售转化率，帮助缓解房企业绩压力，快速回笼资金。”诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄指出。
从其他地市交出的成绩单看，为期15天的山东德州房交会，26家参展企业、36个在售楼盘共成交房屋326套，成交总面积4.2万㎡，成交总额3.9亿元;为期13天的吉林长春房交会累计成交5801套房源，成交62.49亿元;吉林公主岭房展会共计销售商品房434套、4.58万平方米，成交额2.5亿元。
当然，房展会只是一个契机，能不能挑到合心意的好房子，还是需要消费者擦亮双眼。
“我看打出的广告是单价1.6万元，但实际看房的时候发现低价的都是边边角角，或者房号、楼层不太好的房子，最终我们选了一个较好的楼层，单价就到了2.2万元了。”一位浙江消费者对记者表示，虽然最终价格不如宣传时优惠，但自己在房交会上抽奖抽中了一台洗衣机，还是很高兴的。
“通过房交会集中释放利好，客观上有助于提振交易行情。”陈晟也表示，但在实际过程中能否对市场销售起促进作用，最终还是取决于产品，以及当地的市场供需关系。
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