本报讯 8日下午，金融投资报记者如约来到成都天府软件园D区5号楼5层，但并没有看见成都自来也科技有限公司(以下简称自来也公司)科技有限公司的招牌，只发现正处于装修状态的几间办公室。“公司原来楼下负一层灵感咖啡厅隔壁办公，因为现在员工增加了，最近两天才搬到5楼的，还没有来得及把公司招牌挂出来。”自来也公司创始人包峰铭一边将记者请进办公室，一边这样说道。而采访的内容自然就从该公司一款名为“热战联盟”(Armor blade)的手游产品于8月8日凌晨上线首发后，被苹果App Store全球推广。此举不仅将节省200万美元以上的市场推广费，而且也将成为继尼毕鲁后，又一款走向国际市场的“成都造”手游产品。
苹果相中“热战联盟”
包峰铭说，此次有幸被苹果AppStore在全球推广的手游产品名叫热战联盟(Armorblade)，于8月8日凌晨上线首发。这是目前成都地区被苹果AppStore全球推广的第二款手游产品。首款产品是成都尼毕鲁研发的。
“能够被苹果AppStore全球推广，等于节省了一大笔市场推广费。”包峰铭告诉记者，按目前的市场推广费标准，每天30万美元计算，苹果AppStore在全球推荐“热战联盟”7天，这样算下来就将节省200万美元市场推广费。
在包峰铭看来，不仅节省了市场推广费，更重要的是，苹果AppStore的推荐是各大厂商的盈利晴雨表。因为有苹果AppStore的推广，不仅显示了游戏产品的过硬品质，进入前10的作品更是能获得大量曝光的机会，从而大大提升知名度和销量。更不用说被推荐在美、英这些举足轻重的应用市场了，而且还是90个英语国家如此大范围的推荐。可以预料“热战联盟”有望成为中国原创游戏进入国际市场的开路先锋。
热战联盟是由自来也公司自主研发，北京掌娱无限软件技术有限公司代理向海外发行的一款策略类角色扮演游戏。在该游戏类别中，热战联盟在全球首创多人对战玩法，更高自由度的探索，更加流畅和强大的骨骼动画，加上风格独树一帜的人物、画面设定，都在上手之初给人以非常深刻的印象。“为了扎实走好每一步，该游戏正式上线之前就在加拿大、澳大利亚、新西兰等地进行了多次小范围测试，从测试数据上来看，次日留存达到60%。”包峰铭说，因为做好了准备工作，所以一经上线，便一炮打响，可谓首战告捷。
半路“出家”初战告捷
今年33岁的包峰铭，老家在四川德阳，是土生土长的四川人，虽然还是一个80后，但在创业路上已经走出了一条令人羡慕的路子。
“搞手游对我来说属于半路出家。”包峰铭说，他在北京印刷学院学的是广告专业，后来在北京大学微电子学院读研究生时学的是动画专业。毕业后在北京侠客行公司从事端游研发，2007年代表中国参加了在苏格兰举行的“挑战数码游戏设计大赛”，其参赛作品“小熊回家”获得了“最佳创意奖”。
当然，最令包峰铭拥有成就感的，还是作为联合创始人而于2009年与另一位创始人一起创立的天津壳木软件有限责任公司(以下简称壳木软件公司)，而这家公司已于2013年8月被创业板上市公司神州泰岳以高达人民币12亿元的评估值收购。
神州泰岳当时发布的公告称，神州泰岳通过向壳木软件公司5名股东发行3750多万股公司股份的方式，购买其所持有的壳木软件公司74%的股权。交易完成后，上述5名股东将持有神州泰岳5.70%的股权。“我作为其联合创始人，在壳木软件公司公司占有10%以上的股份。”包峰铭表示。
不过，当时双方签订了对赌协议，实现了对赌协议中约定的目标后才能获得对价。“从目前的情况来看，都如期实现了对赌协议中约定的目标。”包峰铭告诉记者。
卖掉了壳木软件公司股权的包峰铭，从北京回到了成都。在成都高新区的大力支持下，2013年10月，在天府软件园D区5号楼的负一层灵感咖啡厅隔壁，一家名为“成都自来也科技有限公司”诞生了。“原来计划在那里先待10年再说，没想到事业进展得比较顺利，目前能够月入上千万元，为了改善办公环境，所以也就提前由负一层搬迁到了5楼。”包峰铭说，他喜欢这里的生活方式，看好这里的创业环境。
支招手游出海路径
“我搞了这么多年的游戏软件研发，得到的一个最大体会是要耐得住寂寞，不能过于急功近利。如果仅仅考虑个人收入，我在北京的一家公司打工就行了，没有必要回川再次创业了。”包峰铭说，因为有时辛辛苦苦研发了很久，但不一定能够得到市场的认可，收入也就不高，更不要说暴富了。
对于自来也公司专注海外市场的原因，包峰铭说，游戏也是一种文化传播的载体，可以借助其将中华民族的优秀文化输送到海外市场。正是基于这样的看法，才在成都设立了一家专门针对海外市场进行手游软件研发的公司，将更多的原创作品输送到国际市场，让他们改变对中国游戏作品的看法。“目前，成都地区直接针对海外手游市场需求进行软件开发的企业很少。”包峰铭坦言。“中国手游要走出去，首先必须坚持原创原则。”包峰铭说，苹果公司之所愿意为热战联盟手游产品进行全球推广，就在于热战联盟是原创之作，这也与素来以不断创新而取胜的苹果公司的价值理念相一致。
包峰铭同时对手游产品“出海”提出了如下建议：一是要将中国的文化元素与国外的表现手法，以及当地的消费习惯有机地结合起来;二是要有合适的产品发行渠道。(杨成万)
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