成都透客科技有限公司创始人彭冲先生和他的创业伙伴一道，在成都高新区创业导师指导和帮助下，经过对APP应用软件市场的细分，重点瞄准金融、房地产和信息产业等行业性APP应用软件进行深度开发，而今已成为建设银行、邮储银行、中国电信、中国移动、中国联通等在川分支机构的合作伙伴。那么，这支创业团队究竟得到了创业导师什么样的指导和帮助?是如何致力于行业性APP应用软件研发的?为此，金融投资报记者于近日专访了彭冲先生。
产品：主攻行业性APP应用软件
透客科技成立于2010年，专注于行业性APP应用软件研发，是一家移动互联网服务提供商，提供与手机应用开发相关的一系列服务，目前正致力于研发和推广具有自主知识产权的移动应用产品。
彭冲说，公司在产品研发上经过了三次转型，最先是做网络游戏软件，他们开发出来的第一款网络游戏叫《圣诞节礼物》，只是当时玩游戏的人还不多，下载量也就不是很大。
2008年，当苹果公司向业界开放“开发者帐号”后，公司将研发重心从网络游戏转到APP应用软件。但当时市场上诸如“嘀嘀打车”APP软件还不多，主要还是娱乐类应用软件。“我们开发的第一款APP应用软件叫“透客围棋”，由于兼具了娱乐和智力开发的功能，因此，下载量较大。”彭冲说。
不过，公司经过市场调查后发现，过去通过网站来进行市场营销的局限性很大，而APP软件因为能够降低市场营销成本，提高市场营销效率而将被客户广泛应用。彭冲给记者举例说，过去，银行的营销人员向客户推广理财产品，只能打电话或者发短信，成本高而效率低，而使用了APP软件后，不仅成本低，而且效率高。“但问题在于APP软件包罗万象，不可能都去开发。”彭冲说，他们经过分析后认为，与用于个体性的APP应用软件相比，用于行业性的APP应用软件，其在市场上的生命周期相对较长，因此，公司于2013年决定将开发行业性APP应用软件作为未来的主攻方向。同时，在市场开拓方面，主攻国内市场。
彭冲表示，在经营策略方面，透客科技基于自身规模小，人手少的实际情况，只做银行、地产、信息产业运营商等行业性APP应用软件。目前公司已与建设银行四川省分行、邮储银行四川省分行、中国电信四川省公司、中国移动四川省公司、中国联通四川省公司等机构进行了合作。同时，在川外市场开拓方面也初见成效，目前在辽宁、北京、贵州等地都有公司的客户。“与上述这些大单位合作，必须参与公开进行的招投标，要‘过五关，斩六将’，不存在凭关系中标的问题。”彭冲表示，目前与公司业务相同的企业很多，市场竞争十分激烈。公司之所以能够在众多的竞争对手中脱颖而出，除了产品自身的质量优良外，主要还是得力于他们持续为客户提供物超所值的服务。
创业：幸得导师“指点迷津”
早在2006年时，当时还是电子科大计算机科学与技术专业学生的彭冲，他不愿意重复过去大多数大学生“死读书，读死书”的求学轨迹，希望学以致用，将学到的专业知识尽快应用到实际工作中去。彭冲在大学期间因此采取了一边学习，一边创业的办法，放弃了读研的机会。
恰好当时电子科大为了鼓励在校学生创新创业，成立了创新中心。于是，彭冲和其他三位大学同学组建了一个名为“飞凡动力”的创业团队，寓意为“超越平凡”。但万事开头难，开始创业时，他们无法在市场上接到单子，只能承接学校的一些项目，如给学校做‘精品课程’软件，后来，学校为他们介绍了一些软件外包业务。
无疑，彭冲在创业路上是幸运的。2009年，他刚从电子科大毕业就成功入驻了成都高新区创新中心西区孵化园，得到了孵化园的大力支持和帮助，享受了免费办公场地。“甚至曾经在一段时间内，我们使用的水、电和电脑都是由孵化园免费提供的，这样的优惠政策恐怕在全国范围内的高新区里也是罕见的。同时，我们还享受到了税收方面的优惠。”
彭冲说，2013年，公司从成都高新区创新中心西区孵化园迁至成都高新区移动互联创业大厦后，又得到了成都高新区技术创新服务中心的支持。
如果说，彭冲和他的创业团队享受免费办公场地，获得资金补助及税收优惠属于成都高新区对其给予的“硬扶持”的话，那么，他们免费享受创业导师的指导则是成都高新区对其给予的“软支撑”。对此，彭冲回忆说，当时，公司发展出现了“停滞不前”的状态，就在这一关键时刻，作为创业导师的成都高新区西部孵化园管理部部长杨伟老师及时施以援手。
杨伟抓住公司的未来发展方向和融资这两个关键点进行指导。在未来的发展方向上，在杨伟的建议下，公司果断地把重心投入到广泛用于市场营销的APP应用软件的开发上来，事实证明这种转型是完全正确的。在融资方面，在杨伟的建议并通过他牵线搭桥下，目前公司已成功融得了数百万元资金，使公司获得了进一步发展的机会。“如果没有创业老师的指点和帮助，公司可能早就‘死’了，虽然现在的公司已步入正轨，但我们对成都高新区及其创业导师的感激之情一点也没有减少。”彭冲说。
愿景：做一流的移动互联网服务商
在彭冲看来，任何一个创业项目的市场前景都不能绝对化，以移动互联网为例，几年前，大家“一窝蜂”地开发手机游戏，但仅仅过了几年时间，如今的手游行业已高温不再。因此，对创业项目的选择没有最好，只有最适合市场需要，最适合自身的条件和兴趣。“我和我的创业团队成员在大学学的都是计算机或者与其沾边的专业，因此，从事APP应用软件研发可谓轻车熟路。”彭冲说，特别是作为创始人来说至关重要，至少有助于技术创新，敏感而又准确地把握整个行业发展变化的趋势。
当然，创业项目的市场前景还将取决于研发团队的素质。公司研发团队大多来自电子科大等高校，掌握了移动互联网先进技术。目前公司获得了10项软件著作权，2项实用专利。同时，研发团队成员平均年龄30岁，对新生事物接受能力强，创新意识强烈。2011年10月，在成都高新区党工委管委会主办的“秀我风采，创业高新”首届天府职工技能大赛上，公司获得家庭智能生活应用软件设计项目第二名。
俗话说得到好：人心齐，泰山移。公司的发展也得力于创业团队的志同道合，目前公司员工队伍很稳定，大家心往一处想，劲往一处使。特别是公司进行了股权激励，将大家的利益与公司的发展紧紧地联系在一起。
虽然公司属于典型的“轻资产”型企业，目前的注册资本仅为200万元人民币，但其估值已达3000万元人民币以上，已成功引进了创投资本。同时，公司对资本运作已经有了“想法”，计划在创业板上市。希望借助资本市场实现公司的发展愿景，成为全球一流的移动互联网服务商。
“我大学毕业后，没有当过一天“打工仔”，创业已经成为了为我的生活方式，成为了我的一种态度和追求。”彭冲称自己是网易创始人丁磊的“粉丝”，虽然自己在有生之年也许无法实现丁磊那样辉煌的人生，甚至会成为‘先烈’，但我无怨无悔!”有着多年创业经历的彭冲这样表达了自己对创业的体会。
·记者手记·
向丁磊同学学习
当今社会流行各种各样的“粉丝”，透客科技创始人兼副总经理彭冲称自己是网易创始人丁磊的“粉丝”，这并非因为他与丁磊存在的“师兄师弟”关系使然，而是彭冲信奉丁磊曾经说过的一段话：“人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。虽然每个人的天赋有所不同，但是作为一个年轻人首先要拥有自己的理想和目标。无论世事如何变幻，不管你觉得周围的事情与你的理想相差多远，你都要坚持自己的理想，一定要有永不言败的精神，要一步一个脚印地为之努力，这一点确实非常重要。”客观地讲，目前透客科技在业界的规模，还是发展速度都不是最理想的，但有一点却是独有的:彭冲将创业作为了一种态度，一种生活方式，一种追求。而这不正与丁磊的上述言论所表达的意思相吻合吗?难怪彭冲提出,向丁磊同学学习!
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《成都高新区加快移动互联网产业发展的若干政策》第四条规定，(一)按实际需求提供面积不超过200平方米的办公用房，不超过3年。租用政府建设载体的，房租全免;租用非政府建设载体的，给予不超过40元/平方米?月的房租补贴。(二)按企业发展规模和业务性质给予10—100万元的一次性创业资金支持。
《成都高新区推进“三次创业”支持科技创新的若干政策》第四条第三款规定，鼓励大学生到成都高新区创业，在政府示范孵化器内搭建大学生创业工作室，配备办公设施，通过评审的大学生创业企业(团队)可免费入驻创业。
本报记者 杨成万
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