在成都高新区天府软件园里，有一家名叫“成都狮之吼科技有限公司”的创业创新企业。不仅其名称独特，而且其研发项目、市场定位，以及所取得的成就同样令人刮目相看，而他们在技术研发上一丝不苟、精益求精的精神，更是值得创新创业者学习和借鉴。为此，金融投资报记者于近日对这家公司进行了“探营”，听他们“摆”充满酸甜苦辣的创业故事。
产品：强势登陆国际市场
该公司商务总监桂涛在解释公司名称冠以“狮之吼”的寓意时说，公司要像狮子那样在国际市场上发出自己的吼声，体现中国人在互联网行业的份量。“公司专业从事安卓系统辅助类工具即手机APP产品的开发，目前已经成功开发出POWER CLEAN软件和POWER软件，客户遍及美国、英国、加拿大、新加坡等100多个国家和地区，其用户量及收入均名列同类产品榜单前列。”
公司为何“舍近求远”，放弃国内市场而选择国际市场作为主攻方向?对于记者的这一疑问，桂涛表示，目前同行业的其他企业大都在国内市场“捉对厮杀”，相对而言，到国际市场竞争的还不多。再说，“老外”也并非“全才”、“通才”，他们在互联网软件研发方面有强项，也有弱项。“我们何不抓住机遇，趁机出海，去赚外国人的‘钞票’?”
据了解，目前国内也有不少做相同项目的互联网公司，甚至到美国上市的也有几家，在商业模式成熟的情况下，公司究竟有何优势能够在国际市场上“亮剑”?对此，桂涛表示，公司产品的优势在于，POWER CLEAN软件的安装包小。“我们将其一直控制在2M以下，不仅使用户下载时耗时少，而且清理速度快，在互联网系统优化清理类软件领域处于一流水平。”
公司研发新产品的脚步一直没有停止过，目前公司的两款新产品POWER LOCK软件和POWER LIGHT软件刚一上线，就受到了用户的欢迎。“因为其中的POWER LOCK软件具有锁定功能，即给指定的软件加锁，以保证用户的信息不被泄密;而POWER LIGHT软件具有增加色彩、照明的功能。”桂涛告诉记者。
目前,公司研发的软件产品均获得了软件著作权，同时获得了10多项专利权证书。在桂涛看来，公司产品以细分取胜，就必须考虑细分市场差异化，要具有独特性，只有这样才能精准出击，抓住目标用户，才有可能成为细分行业中的第一。
创业：瞄准软件细分领域
名如其人，公司的创业团队成员犹如一群意气风发的“吼狮”。公司创业团队成员曾经大都供职于知名的互联网企业，在行业中有着深厚的沉淀，对行业发展趋势及实现路径的理解十分到位。于是，公司决定在互联网系统优化清理类软件领域发力。
桂涛说，之所以选择互联网系统优化清理类软件项目作为创业项目，一方面是因为有技术积累和人才优势。公司有中国互联网行业内的知名领军人物，团队成员来自一线互联网公司，对自身技术非常自信;另一方面，因为有巨大的市场空间。目前，不少公司对互联网系统优化清理类软件产品做得越来越臃肿，使手机在出厂时的剩余空间很小，这一市场“痛点”促使他们选择其作为创业方向。
不过，创业自然不会一帆风顺。“公司刚成立时，只有包括联合创始人游涛和我在内的七、八位员工，产品刚上市时，用户对其功能半信半疑，于是，我们不厌其烦地给用户作解释和示范，并让他们试用，最终使他们认同了我们的产品。”桂涛说，令他们感到高兴的是，在目前国内竞争对手林立，商业模式成熟的情况下，公司在抢占市场的“第一个回合”中获得了胜利。
不仅如此，创投机构对公司的认可同样经历了一个过程。桂涛清楚地记得，2015年8月27日，在成都举行的一场项目路演活动上，当他们将这一项目路演后，当时就有投资机构代表发问：“你们如何占领市场?有什么核心竞争力?”
“公司成功研发的POWER CLEAN软件具有安装包小的优势，而且拥有了自身独特的商业模式，即将迎来业绩的快速上升期。”公司联合创始人游涛告诉记者。在“过五关，斩六将”后，公司先后获得了两轮融资，目前又有新的投资机构表示入股公司的意愿。
目标：做强软件细分项目
“公司的发展目标是，做全球性的集研发、推广及服务于一体的互联网优化清理类软件公司。”桂涛对于实现这一奋斗目标充满了信心。而这样的信心来自于“天时”、“地利”、“人和”等三方面的因素。
从“天时”因素来看，在“互联网+”的刺激下，人们对移动APP的依赖度越来越高，需求也越来越多样化，从而催生出越来越多的移动APP细分市场、细分模式和细分产品。据权威机构的统计，截至2015年三季度末，理财、社交、资讯以及生活辅助类APP软件种类比2015年初增长了30倍。种种迹象表明，这是一个“互联网+”裂变式增长的时代，也是公司做强软件细分业务最根本的“天时”因素。
国家“互联网+”发展的政策也是公司发展的“天时”因素。公司计划在新三板挂牌，而当务之急是一手抓技术研发，紧跟互联网垂直细分市场需求，实现技术的升级换代;一手抓市场开拓，将采取“内外兼顾”的发展战略，在继续进军国际市场的同时，也将开拓国内市场，为公司进入资本市场炼好“内功”，夯实基础。
从“地利”因素来看，公司注册所在地的成都高新区，是我国中西部高端产业发展最集中，创新创业资源最富集，投资发展环境最优秀，对区域经济拉动最强劲的地区之一。这里有支持力度很大的创新创业政策，有支撑创新创业的人才资源，有适合创新创业者工作和生活的环境。
由于公司在中西部地区的互联网行业中，在海外市场开拓方面走在了前列，公司因此成为了成都高新区“重点扶持企业”，获得了成都高新区的大力支持。如在天府软件园场地比较紧张的情况下，给予了公司较大面积的办公场地，使公司顺利入驻了天府软件园。同时，由于成都高新区技术创新服务中心的推荐，2015年7月，公司获得了2015年四川第四批科技项目立项中的“天使投资创业补助”。
从“人和”因素来看，公司目前有员工40多人，其中，从事研发业务的占了绝大多数。这是一支志同道合、怀抱创业理想、不计较个人得失，在技术上一丝不苟、精益求精的团队。“公司热诚欢迎有理想，有工作激情者加盟，一起完成我们共同的事业，一起腾飞!相信您在我们这里收获的绝对不只是一份工资，因为公司为表现优异的员工准备了员工期权池。”桂涛向有志之士发出了邀请。
·链 接·
《成都高新区“三次创业”支持战略性新兴产业企业加快发展的若干政策》第十二条规定，鼓励企业拓展国际市场。对一般贸易项下，出口规模首次突破10亿美元、5亿美元、1亿美元、5000万美元、1000万美元、500万美元和100万美元的生产型出口企业，分别给予企业500万元、300万元、100万元、50万元、30万元、20万元和10万元一次性补贴。对出口规模10亿美元以上的生产型出口企业，按“一企一策”给予补贴。
■记者手记
细节决定成败
记者“听”了狮之吼科技公司的创业故事后，想起了海尔集团总裁张瑞敏曾经说过的这样一句颇有哲理的话：细节决定成败!目前的狮之吼科技公司虽然还很弱小，但他们对互联网软件细分领域的发力，为用户下载和清理节约时间，对产品细节的严格要求和把控的态度，使其实现“做全球性集研发、推广及服务于一体的互联网优化清理类软件公司”的发展目标成为可能。
本报记者 杨成万
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