2015年末，在成都高新区铁像寺的一间茶房里，刚刚出席了股东大会的成都页游科技股份有限公司 (证券代码430627)副总经理鲜成先生，行色匆匆地赶到这里接受了金融投资报记者的独家专访。在与记者近两个小时的对话中，他娓娓道出了公司股东大会的内容、公司的现状、未来的发展战略，以及整个团队酸甜苦辣的创业故事。“公司将借助资本市场的支持，深度挖掘页游产品内涵和‘泛娱乐化’产业链上的投资机会。同时将择机涉足教育培训领域，将公司打造成为游戏业务与新业务并举的公众公司，为股东创造更多的价值!”
打造“泛娱乐化”产业链
在接受记者采访时，鲜成多次提及《斗破苍穹》，看得出来他对这款页游作品青睐有加。因为这部作品故事情节跌宕起伏、引人入胜，产品一问世便“一炮打响”，月流水曾经创下了1400万元的记录，进入了同类页游产品排名前十之列。截至目前，公司已成功研发了《斗破苍穹》三代产品，第四代产品也将在2016年内问世。“由于《斗破苍穹》具有较高的商业价值，成为了公司的主打产品，对公司的营业收入贡献度最高。今年上半年《斗破苍穹》第二、三代产品的营业收入分别占到了当期营业收入的39.3%和56.2%。”鲜成说，特别是第三代产品还将保持增长之势，并将逐渐替代第二代产品成为主力游戏产品。
公司的商业模式为“版权+研发+运营”。在版权方面，公司通过受让作品的网络游戏改编权，或者自主研发网络游戏获得版权，如《斗破苍穹》就是公司耗费100多万元向作者购买的网络游戏改编权。目前，《斗破苍穹》的版权价值已经上升到1000多万元。
在研发方面，以热门网络小说为游戏背景，自主开发或者合作开发各种网页游戏和手机游戏。这种模式的优势在于：一方面，降低了游戏内容和剧本情节可能会得不到玩家认同的风险;另一方面，在进行游戏推广时，因为有玩家对原作品的阅读铺垫，其推广效果会更好一些。
在运营方面，通过自营平台或联营平台向游戏用户推广，得到游戏用户的认可后，游戏用户会通过注册账户，充值等形式参与游戏过程，公司通过向游戏用户收取游戏套餐、虚拟道具费等方式获得收入。目前，公司已与全球最大的网络游戏产品传播渠道商腾讯公司签订了战略合作协议，由其独家代理该产品的发行。
鲜成认为，随着“泛娱乐化”的兴起，他们还将从不同的角度和表现手法分别对《斗破苍穹》进行网络游戏、电影、电视剧等的开发，使观众在看了电影、电视剧后，希望自己成为其中的一个角色参与互动。这样，将使其IP(即知识产权)的价值获得进一步的提升。对此，公司将线上和线下相结合，深度挖掘IP内涵。在线上，将继续深度开发页游产品;在线下，打造剧中人物的实物道具，销售给玩家。
取向“差异化竞争”策略
公司创始人吴龙宇毕业于四川师范大学、鲜成毕业于北京航空航天大学计算机专业，两人先后进入北京完美时空公司，并在这里相识、相知，成为了志同道合的创业者。2010年双双辞职，来到成都创业，在成都高新区注册成立了成都页游科技有限公司。当时，公司只有吴龙宇、鲜成和成都泽洪品牌营销策划有限公司3位股东，注册资本100万元人民币。
在选择创业项目时，他们在对网络游戏市场进行调研后发现，由于开发手游产品门槛低，只要有几位懂编程序、绘画的人组团就可以了，因此，当时成都手游市场的竞争已经比较激烈了;相反，由于开发页游产品的资金门槛、技术门槛和人力成本都比较高，当时成都很少有人涉足页游产品，他们因此采取了“差异化竞争”策略，另辟蹊径地选择了开发页游产品作为创业项目。“为了在技术研发方面加码，同时增强营销推广实力，我们从广州引进了一家从事了多年页游产品研发的技术团队，同时从北京完美时空公司招聘了一些市场营销人才。”鲜成说，可是一道难题又出现了：一下子增加了这么多人，人力成本大幅增加。为此，公司于2010年底进行了增资扩股，注册资本由100万元人民币增加至1000万元人民币。同时，公司成功购买了《斗破苍穹》小说的网络游戏改编权，并开始着手进行研发。
在创业过程中，公司获得了来自成都高新区有关部门的大力支持。自公司成立以来，先后获得了成都高新区给予的各项资助达100多万元人民币;同时得到了成都高新区发展策划局等有关部门的关心和支持，使公司曾经以营业收入512%的增长率位列“2014德勤-成都高新高成长20强”排名第六位。
鲜成同时认为，创业也是需要具有自我牺牲精神的。“自创业以来，公司创始人就没有了‘双休日’的概念，更不要说‘年休假’了，对于我们来说，‘5+2’、‘白+黑’已是家常便饭，陪伴家人的时间也就少了，不怕你见笑，因为创业，我至今连小孩也不敢要。”
走“多元化投资”之路
在资本市场上，页游科技算得上是一个“幸运儿”。2014年1月24日，公司有幸首批登陆新三板市场，而且对公司核心骨干员工增发了30多万股股份，用于股权激励，目前还将定向增发200万股，融资人民币800万元，用于补充流动资金。
鲜成表示，面对目前市场竞争日趋激烈的严峻形势，一方面，公司加强了内部管理，有效控制成本费用;另一方面，积极开拓市场，且初见成效。目前《斗破苍穹3》市场反馈数据媲美《斗破苍穹2》，随着上线人数不断增加，预计公司将在2016年实现另一个业绩高峰。
不过，鲜成认为，单靠页游产品是难以支撑公司业绩稳定增长的，因此，公司将择机引入新的业务板块。目前，公司看好教育培训行业。“这些行业是未来需要大力发展的朝阳行业，再加上有资本市场的支持，目前公司已与多家教育培训机构进行了接触。”鲜成解释说，正由于此，公司此次只定向增发200万股，为今后收购新业务留下空间。
对于公司的发展愿景，鲜成这样进行了描述：公司将借助资本市场的支持，深度挖掘页游产品内涵和‘泛娱乐化’产业链上的投资机会。同时将择机涉足教育培训领域，将公司打造成为“游戏业务与新业务并举”的公众公司，为股东创造更多的价值!
“借助资本市场的支持并非一句空话，虽然按照新三板分层制度的标准，目前公司还不具备成为‘创新层’公司的条件，但公司在资本运作方面也是有打算的，待创业板注册制度和新三板转板制度正式实施后，公司将争取转板至创业板。”鲜成表示。
本报记者 杨成万
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