四川经济在线成都9月16日讯 据了解，茅台酒第二批县级经销商客户签约即将于近日完成。此前，第一批79家县级经销商于8月29日与茅台签署了在县级市场开设专卖店的协议。按照协议，经销商客户将以999元/瓶的价格采购1.5吨飞天茅台酒，同时以819元/瓶的价格给予3万吨飞天茅台的配额。
另据悉，茅台上周末开始推行计划外放量的方案：针对2014年8月31日前完成2014年合同的经销商，茅台允许以999元/瓶的价格给予经销商1吨茅台酒的计划外补量，同时以819元/瓶的价格给予2吨茅台酒的配额，次年将计划外的酒部分转入合同。以1:2的比例进货3吨为一组，经销商进货量最多不得超过5组。一组茅台酒核定单瓶成本879元，略高于当前市场一批价。
解读：
茅台计划外放量传递了两方面积极信息，第一，茅台酒在渠道层面的库存压力宣告消解，并且呈现供不应求的积极态势。第二，茅台酒似乎找到了市场供求的量价平衡点。
但基于当前计划外放量的新政策，仍然有两个问题留给茅台回答：
第一，茅台酒销售放量的实质是什么?这个问题需要茅台方面深入调研，到底是零售价的回落真正激发了民间的高端酒消费热情，还是存在投资抄底的成分?相信不少消费者抱有双重目的，一方面，在他们看来，茅台酒应该见底了，顺势低成本买进以备不时之需，另一方面，谁都不能否认在消费者的购买心理中有保值增值的意图。搞不清楚这一点，茅台的放量政策就没有科学依据。
第二，谨防供求关系和价格体系重新陷入被动调整。从茅台计划外放量的政策内容来看，保价可能只是表面意图，深层次动机仍是放量。对于经销商而言，通过计划外销量在当年实现更多收益是次要利益，主要利益在于那2万吨的厂价配额将转入第二年的经销合同。短期内经销商的进货成本可能相对较高，但长期收益要远远大于短期成本投入。如果茅台继续放量，需求层面和渠道层面都会相应发生微妙变化，供求关系和价格体系也极有可能会再次陷入被动调整。(陈思)
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