四川经济在线重庆10月12日讯 10月11日，中国最大的酒类电商酒仙网，在重庆国际会展中心举行“第三届中国酒类电商营销论坛”，酒仙网董事长郝鸿峰分享受电商营销实战经验，数百家酒企参会，寻求通过电商进行突破的机会。
酒业进入调整，销售增长趋于平缓，消费主力从政府团购转向大众消费，营销更讲究水平和策略，从产品研发到营销，都需要更精准化的定位。郝鸿峰介绍，今年以来，酒仙网充分拓展营销渠道，在B2C、O2O、C2B、B2B等方面多管齐下，打通了从酒企到消费者的所有可能路径，并与厂家合作，开发定制产品，在市场上掀起一场创新营销发展浪潮。
据了解，白酒上市公司半年报显示，16家酒企上市公司，有15家净利润增速下降，其中水井坊、酒鬼酒、皇台酒业出现亏损。
面对需求不足，几乎所有酒企都提到，自身正在对销售模式进行调整，并进行营销变革。作为白酒上市企业中唯一一家业绩几乎没有下滑的公司，茅台在提升管理、优化结构、深耕市场等方面做了大量的工作，通过不断向市场放量抢占份额，并合资成立电商平台。
泸州老窖则联合酒仙网，推出基于互联网需求的产品“三人炫”，扩大在电商领域的布局，还拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司。
“对于酒企来说，传统的营销模式正在被互联网颠覆。”酒仙网董事长郝鸿峰表示，改变成本结构，做精准化营销将成为互联网时代酒企营销的核心。围绕精准化营销，酒仙网已搭建起了自己的“全网时代”营销渠道，与酒企联合打造酒行业的“小米”品牌。
据郝介绍，酒仙网把原先仅依赖B2C拓展到B2C、O2O、、C2B、B2B四大领域。其中，B2C业务包括酒仙网官网及酒仙网在综合电商平台上店铺的零售，O2O业务以购酒神器“酒快到”为依托，发力酒社区与即时购酒市场，C2B即酒仙网的私人定制频道，为消费者提供个性化服务，B2B则涉足酒类批发领域。
他透露，今年，酒仙网做了很多成功尝试，和泸州老窖合作“三人炫”，与厚工坊合作世界杯型男系列，和汾酒合作封坛原浆，和仰韶酒业合作“仰韶小陶”，均受到消费者热捧，其中“三人炫”，在短短2天时间内就售馨4万瓶，二次开放销售后，18万瓶酒又在3天时间内销售一空。
郝鸿峰认为，互联网的快速普及和酒类大众消费时代的到来，是酒仙网进行营销变革的基础，精准化营销必然被越来越多的酒企所接受。(陈思)
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