今年是五粮液的改革之年。为了应对白酒行业的寒冬，五粮液主动出击，提出一系列的政策方针。在近日举行的五粮液经销商大会上，公司宣布五粮液品牌管理事务部正式成立，且公司将坚定不移地落实控量保价政策，力争在2016年春节前普五实现顺价销售。
坚持609元/瓶出厂价不变
在2014年举行的1218经销商大会上，五粮液就曾表示，2015年将坚持普五609元/瓶的出厂价不动摇。然而，距离上次喊话已经过去了4个多月的时间，从市场情况来看，五粮液普五的价格目前维持在560-580元之间，离顺价尚有一定的距离。
据了解，本次会议邀请了近500名五粮液核心经销商参与。五粮液副总经理朱中玉再次强调了控量保价的政策：“五粮液将继续坚持‘控量稳价，量价均衡’的策略思想。在价格上全年坚持普五609元/瓶的出厂价格底线不动摇，逐步实现市场价格企稳回升。”
贵阳地区饮食服务行业工业联合会主席彭建明在接受记者采访时表示，高端白酒降价后，往上升是一个很难的过程。“酒企靠打价格战来提高业绩，本身就不正确。这会给消费者一个错觉，就是白酒价格虚高，在习惯了低价后，消费者很难再接受涨价。”对于白酒涨价难的原因，彭建明如此分析道。
然而，这并没有打消五粮液报价决心。公司透露，在局部范围内，将利用销售关键时间节点，采取必要措施，促进普五价格逐步回升，力争维持全年量价的基本平衡，力争在2016年春节前全面实现顺价销售的价格目标。
不过，彭建明也指出，酒企要实现顺价销售，还是要看市场买不买单。目前高端白酒消费更加理性，品牌代表身份的时代已经过去。他建议酒企，不要一厢情愿地定价，要跟市场接地气。
将加速直分销渠道建设
在本次会议上，五粮液将调整与梳理价格体系、优化渠道体系、落实好最新改革政策、处理好电商渠道和传统渠道关系作为2015年营销工作的重点。
为此，公司重新设立五品部，以及部分品牌和专卖店的公司化运作。据了解。新五品部不是先前五品部的重设，而是权、责、利更加清晰，和区域营销中心的关系也更加协调，并综合品牌推广和市场营销两项重大职能的全新部门。
在2015年，公司还将加速直分销渠道模式的建设。其核心目的是在增加渠道覆盖范围的同时，又尽可能的保持市场秩序少受窜货等现象的干扰。五粮液经销商队伍中有很多大商，实力雄厚，市场经验丰富，特别符合直分销模式的要求。
五粮液品牌管理事务部部长陈翀在会上介绍了新成立的五品部组织架构与基本职能，兼具品牌管理和销售管理双重职责和职权，下设立五个工作处、七大营销中心负责具体执行。
值得关注的是，在本次会议上，五粮液股份公司董事长刘中国首次提到了“互联网+”，其表示新型厂商关系首先要有能力融入互联网的大潮。
目前，公司已在天猫、京东等各大电商平台开设了五粮液官网旗舰店，数据显示，自去年6月5日，五粮液与京东签署战略合作协议以来，截止到2014年12月31日，京东自营平台累计完成3.8亿的五粮液核心产品销售额。且按照当初规划，京东将在3年内实现50亿元的销售额。电商渠道的潜力无限，让五粮液为之惊叹，据悉，公司还将建立一支专业的电商团队，逐步实现电商渠道的战略定位，开发专属电商渠道的产品，注意维护价格体系。本报记者 康曦
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