6月5日，五粮液(000858)召开了全国办事处会议。记者从五粮液经销商——山东百春酒业张运中获悉，在会议上，五粮液董事长刘中国表示，将把中低端品牌绵柔尖庄打造成主管百亿民酒品牌。就张运中看来，由于五粮液不能对市场进行快速调整，故这将是个漫长的过程。
中低端绵柔尖庄：
难以快速应对市场调整
在白酒行业进入调整的第二个年头，即2013年5月，五粮液推出了“绵柔尖庄”品牌。五粮液副总经理朱中玉曾在新品发布会上表示，绵柔尖庄作为中低端价位的名牌产品，是五粮液做实做稳金字塔产品线中塔基部分的产品，是培育五粮产品消费的根基，五粮液集团誓将绵柔尖庄打造成为中低价位白酒中的第一品牌。
在绵柔尖庄上市之后，五粮液铺天盖地地进行了宣传以及对经销商进行政策扶持，而从经销商反馈的情况来看，2014年绵柔尖庄确实取的了不错成绩。有山东的经销商表示，一年他们就销售了上千万。
此次在全国办事处会议上，五粮液提出将绵柔尖庄打造成百亿民酒品牌，意味着其进一步做大中低端的决心。相比于五粮液的信心十足，经销商却还存有隐忧。
“感觉五粮液可能会实现目标，但会是一个漫长的过程。”张运中表示，“五粮液不能根据市场需要，作出快速反应。”他举例称，“在去年过年时，我们就发现，因为绵柔尖庄的包装不适合市场，所以一些客户都不愿意购买。我们也向五粮液反应了这个情况，虽然公司方面很重视，但到现在也没有出现改变。”
且与去年相比，张运中指出厂家的扶持政策也在减弱。“去年绵柔尖庄是五粮液的主打品牌，而今年成立了系列酒事业部，将绵柔尖庄归类到系列酒事业部管理，重视程度不如去年。而且对客户的政策扶持也不如去年了。”
高端52度五粮液：
价格倒挂现象仍未改善
在行业调整浪潮中，五粮液顺势而为的降价战略，虽然让其抢占了竞争对手部分市场，但也让公司的价格体系出现了紊乱。从去年开始，五粮液的高端产品——52度水晶瓶装五粮液就出现了倒挂现象，而且这一情况延续至今。
在2014年1218经销商大会上，五粮液就提出2015年要控量保价。在刚刚召开的2014年股东大会上，公司也明确表示，在春节前实现顺价的目标没有变。而券商认为这一目标实现的概率很大。
除了价格倒挂，市场对五粮液直分销体系建设的进展也十分关注。直分销体系建设，就是调整目前的渠道，打造营销团队、营销模式的扁平化，使其直接面向终端。
在股东大会上，五粮液方面表示，直分销体系建设已进行试点，但经销商对此却不是很清楚。“目前我们还没有听说要建立直分销体系，公司应该还没有付出真正的行动。”张运中说，“现在是一个人负责几个省的市场，如果建立直分销体系，那么五粮液方面将付出很多人力和物力。”本报记者 康曦
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