两年规模突破两百亿元
(记者 周圆韵 苏俊)2019年川酒集团实现销售收入201.9亿元。这是记者从4月29日川酒集团工作汇报会上获得的一组数据。
2017年，川酒集团正式成立。两年来，集团积极主动推进各项工作，实现了当年组建、当年盈利，一年正常运转，两年规模突破两百亿元的业绩。同时提出，2020年实现营收260亿元的目标。
剖析业绩的背后，川酒集团如何发力?而面对当前新冠疫情的冲击，川酒又将如何迎难而上?
扩张“酒业版图” 创新营销模式
翻开川酒集团的“酒业版图”，两年来，川酒集团不断整合国优品牌。在四川现有的六朵金花、六朵银花、十朵小金花中，目前，川酒集团已完成了“六朵银花”中叙府、二峨的并购。“十朵小金花”中，川酒集团的古川、三溪、玉蝉、叙府、仙潭就占了半壁江山。与“六朵金花”开展品牌、技术合作，与十七大名酒中的绝大多数企业有业务合作。同时，与湖北的楚园春酒业和枝江大曲、新疆的伊力特酒业、江苏的江苏人酒业以及河南、河北、江西、福建、云南、贵州、山东、黑龙江等地的区域优质品牌开展品牌和业务合作。川酒集团通过品牌产品化、产品品类化、产品线结构化，积极开展品牌培育，大力推进品牌形象的宣传和推广，提升其品牌影响力。目前，川酒集团通过全兴、叙府、二峨等15个名优品牌，深耕区域市场，进军全国市场，初步形成了“花生”效应、“粽子”效应。
与此同时，川酒集团还创新营销模式，促进一线品牌带二、三线品牌。除了传统营销模式，川酒集团全面推进“酒仓”整合营销新零售模式。通过打造“酒仓”，把泸州所有的酒类产品在“酒仓”中进行展示和销售，真正实现渠道共建共享、终端共建共享。在“酒仓”内，既能买到世界各国的名酒，也能买到中国十七大名酒和银花、小金花以及其他酒企的酒，还可以购买散酒。通过“酒仓”模式，努力做到一线品牌带动二线品牌，二线品牌引领三线品牌，强壮泸州白酒腰部力量。目前，已经布局酒仓旗舰店40个，代理和销售国内外各种白酒、红酒、洋酒产品达10000余个，成为茅台、五粮液等知名酒企的经销商。
力争今年营收260亿 抓好三项工作
2020年开局就不是那么顺畅，在新冠肺炎疫情下，白酒行业的发展模式、消费模式、消费群体，甚至消费习惯都将发生变化。面对如此严峻的外部环境因素，川酒集团通过研判行业走向，确保集团在疫情后赢得新的市场，同时提出，2020年实现营收260亿元的目标。
目标既定，如何实现?在2020年剩下的三个季度中，川酒集团将重点抓好三个方面的工作。
依托泸州产区优势，打造白酒全产业链的综合服务平台。讲好泸州酒以城名、城以酒兴的故事，依托泸州“世界十大烈酒产区”“浓酱双优”白酒产区、白酒金三角核心产区优势，向外推介泸酒。
做好以商招商，为泸州千亿白酒产业集聚更多资源。泸州酒业发展，需要吸引更多的资本、人才、物资等要素进入泸州，川酒集团将在其中发挥积极作用，以“源中国，酿未来”为主题，加强泸州优质白酒产区推介和宣传。
强化品牌培育，抱团酒类企业抢占市场。白酒市场，不管是B端还是C端，都需要品牌作为背书。川酒集团将积极打造原酒和成品酒品牌，实现品牌共享，抱团酒类企业共同抢占市场。
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