“去年12月和今年1月，两个月时间白酒电商销售额达到1.19亿元，而去年全年的销售额是2个亿。”2月8日，2025年“万千气象看四川”主题活动报道组来到了位于泸州市龙马潭区中实·时代广场的时代云谷新经济产业园，时代云谷新经济产业园创始人、四川时代云谷新经济产业发展有限公司董事长艾宗宇兴奋地“炫耀”起产业园的业绩。
这是怎么做到的?在泸州这座“中国酒城”，时代云谷新经济产业园按照“产业带+产业链”的模式，创新发展白酒电商新业态集聚区，走出了一条新路。
打造IP矩阵 聚焦核心竞争力单品
“元宵特惠，拍一发六。”在时代云谷新经济产业园1楼的泸州老窖直播间里，主播周蕊在屏幕前热情直播，当专职主播已经2年的她，是产业园招聘培训上岗的。前两个月，正值年货节和春节，她一天要直播8个小时，尽管很累，但业绩很好，年货节期间一款单品酒她卖出了近4000单的业绩。
“当前的白酒电商，竞争相对激烈，所以我们直播间把大部分精力聚焦在核心竞争力单品上。力推1到2款使用场景更多、更有价格力的产品。”在白酒展示区域，艾宗宇拿起一瓶100毫升的叙府印象小酒，“这款酒在直播间里单价9.9元一瓶，便宜小巧引发上亿的曝光量，直接带动该酒厂知名度和效益双提升。”
叙府酒业在宜宾，泸州更不缺白酒，为何位于泸州的白酒电商要卖外地酒?艾宗宇表示，时代云谷新经济产业园于2023年3月建成投运，2024年，在龙头企业泸州老窖的支持下，产业园牵头借助泸州白酒“原产地”优势，招引了10多家全国优秀的专卖店矩阵合作伙伴，构建了泸州老窖浓香IP矩阵，合作品牌包括泸州老窖、玉蝉、叙府、潭酒、金徽等100多个系列酒，助力泸州及周边地区酒水品牌线上销售。
抱团闯市场的效果也很明显，2024年，园区企业网络零售额突破2亿元，实现财税收入500万余元，创造就业岗位200余个。而就在刚刚过去的两个月，该园区内已有两家企业销售额破千万，销售额最高的店铺，双月销售额达到6621万元。其中，更有一款单品，1月销售额达到4000余万元。
延伸产业链条 降本增效提高竞争力
就在产业园1楼，建有国窖1573体验馆，各种年份定制酒、高端酒以及泸州老窖文化历史嵌入其中，作为体验式消费的场所，这与一墙之隔的电商直播间形成了密切配合。
在产业园2楼，城市名片酒、生日蛋糕礼盒酒、熊猫造型酒、折扇形酒等符合线上推广售卖的精美包装白酒不断出现在直播间里。
“作为消费者，在网上买白酒，更关注价格、礼赠、包装和物流。”艾宗宇认为，产业园的优势就在于能够整合白酒金三角优质产业带资源，延伸产业链条，以泸州龙头企业为抓手，以大带小，研发设计电商产品，招引头部电商平台、发达地区直播电商企业建联合作，培育孵化本土电商龙头企业、直播电商人才。
目前，园区已成功招引全国知名白酒电商企业、电商相关企业61家;园区通过产业服务，与泸州、宜宾、仁怀三地酒企100余个品牌形成合作，建联合作直播机构及达人600余个，并建立起成熟的产品线上销售模式。
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