新华保险乐山中支保费部部经理陈雪容
四川经济在线乐山4月17日讯 她，爱保险;因为爱，她感恩保险，感恩她的客户。不知不觉已在保险行业奋斗整整十八年的她，从一个稚嫩的姑娘成长为一位知性且睿智的女人，从一个对保险是什么都不知道的行业新人，成长为一位优秀的保险职业经理人。保险见证了她的成长，见证了她成功蜕变。感恩付出、爱心传递——让她坚守这份值得一生奋斗的事业。
1997年2月，陈雪容怀揣着希望与梦想从一个小乡村来到乐山这个美丽的旅游城市，毅然选择了当时很多人都不愿选择的保险行业，成为一名保险代理人。因为苦，很多人坚持不了，因为苦，很多家人不支持。但她相信这是一份朝阳行业，一份爱心事业，一定会有无限的发展空间。在这个陌生的城市，她没有一个认识的熟人，丝毫没有感到无助，面对一幢幢高楼大厦，她看到更多的是希望，她深信大厦里有很多人会成为自己的客户。她给自己设定了一个目标---不管多苦多累，一定要把保险观念带给千家万户。在目标明确后，按公司要求听话、照做，严格出勤，不管刮风下雨，每天坚持十访以上的陌生拜访。遭遇了无数的白眼，吃了无数的闭门羹。正是经历了太多的拒绝，促使她更加努力学习，拓宽自己的知识面，让自己更专业，对客户的疑问都能一一解答，为客户提供了全面的家庭保障计划，也得到了更多客户的认同和信任。
2005年有幸加入新华保险乐山中支续期部，当时乐山中支续期部只有三个人，单量很大，工资不高，很多没有转正就离开了。她因为秉承公司理念，做为公司的守粮仓者，一定要确保保费颗粒归仓。当时为了寻找孤儿保单客户，亲访每一位客户，从城镇到乡村，不管日晒雨淋，客户在哪儿我们续收人就到哪儿。那时交通不是很发达，通讯不是很畅通，好多客户都没有手机。曾经为了寻找一位孤儿单客户，她自己骑摩托车骑行上百公里，那时的公路都是泥浆路，所以灰尘非常重。她自己不知道自己全身扑满了灰尘，走上渡船，售票员笑着对她说：“你是从城里来的姑娘吧，看看你的脸，除了眼镜框，满脸是灰，快在河里洗洗脸吧!”当时的她们就是这样为见客户在泥泞的小路和崎岖的山路匆忙奔跑。从2005年到2007年，通过努力的亲访，将所辖片区指标从全省倒数第二提升到全省前三位。
2007年，因保费部业务发展转为跨区域主管，任主管期间，狠抓指标，不断增员，开拓新单，一路晋升，直至高级主管三级。她不辞辛苦对每一位新进组员进行一对一辅导、以基础为导向、夯实展业技能、稳健团队经营，在团队中再培养优秀员工，让他们也有施展才华和能力的空间，期间培养了三位优秀的主管。2012年12月，从26人开始筹建分部，要求主管增员的同时自己也从来没有停止过增员。2013年6月已达成四十一人的标准部，后来人力一直比较稳定，现分部人力四十八人。陈雪容经理所管区域为井研、犍为和峨边，刚开始分部小组自主经营能力较差，主管不会经营小组产说会和各种活动，陈雪容每周都要下到各个郊县去讲产说会和查看小组经营情况，经常回到家都是晚上八九点。病了也要坚持上班，声音沙哑了也坚持给组员开早会。她妈妈知道她工作很忙，家里很多事都没有让她操心，生病了没有打电话让她陪她去医院。就连有一次她妈妈做肾结石手术都没有通知她，怕她担心和分心做完手术后再让她哥打电话告诉她的，她知道后泪水只能往肚子里吞，她没有办法，只能坚强，妈妈希望她以事业为重，她要回报母亲的就是把工作做得更好，为更多的家庭送去保障。因为她把心都放在团队，把时间都花在工作上，那时，她的老公和女儿经常不理解，时常也会有抱怨。后来她老公和女儿经常来公司等她，慢慢地看到她工作时的激情，和投入工作的那种状态以及看到她在公司中赢得了部员的尊重。对她的工作也非常支持，她的女儿我也见过很多次，现在刚上高中，有一次，她看到她妈妈正在给大家开夕会，她很惊叹地说了一句“哇，原来我妈妈的普通话说得那么好，懂的知识面那么多，讲的那么好”!她的自强自立以及对工作的热爱无形中感染了她的女儿，所以她在女儿心中绝对是一位好妈妈。现在，她的团队自主经营能力都很强，主管都会讲产说会，小组成员里也有非常优秀的兼职讲师。2014年分部健康人力和绩优人力占比均在分公司前三甲。从任职分部经理开始连续两年荣获总公司绩优分部奖励。
作为这支团队的带领者，她深知自己担任的责任和使命，首先以身作则，深入一线市场，带头做好新单，让自己成为标杆引领团队。不断学习和创新，利用工作之余自费学习陈安之机构优秀营销课程，建立优质人脉，步入高端市场，并将中国传统儒家文化融入到团队中。她管理团队的方式就是注重“和谐、团结、快乐、荣誉”。她认为团队和谐了就会互帮互助，就会团结在一起，团结在一起了就会很快乐地工作，快乐地挣到了钱，大家自然会珍视团队的荣誉。诚然，她的团队的确是一支和谐快乐执行力非常强的团队，她时常告诉她的部员：保险事业就是一份爱心事业，帮助他人拿走担忧，让这个社会有更多的家庭拥有最好的保障。当我们真正会做一个好人的时候才会拥有大爱，做人的态度就决定了做事的态度，我们只有真正用心去对待客户才能换来客户的信任和感动。不管是对待客户还是对待团队的每一位伙伴都是如此，厚德载物，不计个人得失。她也时常提醒自己：个人的格局多大，机会就有多少，永远以正能量来带动每一位伙伴，让他们永远充满激情和梦想。感恩新华、感恩团队，感恩家人，一直坚守新华这个大家，将团队不断做大做强，从优秀走向卓越!
很多事情因为相信才能看到，因为看到所以更加相信。陈雪容就是这么做的，她相信自己，更相信公司。公司给她提供了发展的平台，她用自己的努力付出不断回报公司。寿险这条道路上她是赢家，她是一位值得称颂的优秀的保险职业经理人，她将保险作为自己一生的事业在经营，她践行着自己的诺言，相信她会带领他的团队走向更加辉煌的明天，绽放更加夺人的光芒。(陈凤玲 唐莹 赵毅)
相关链接
陈雪容获得荣誉
2006年，获乐山中支年度优秀业务员荣誉称号
2009年，总公司荣誉星级会员
2011年，荣获四川保险行业第四届保险服务明星铜牌奖
2013年，荣获四川省续收渠道优秀分部称号
2014年5月，入围世界华人保险大会西南区域高峰会
2014年，荣获四川省续收渠道优秀分部团队奖
2014年，荣获总公司续期渠道杰出经理人荣誉称号
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