四川经济在线成都4月17日讯 成都中支银代渠道一直以不俗的成绩走在全国银代系统前列，这其中，不乏有总分公司各级领导的高瞻远瞩，成都中支银代渠道掌门人刘玉峰总正确的决策、有力的执行，但强将手下无弱兵，在成都中支银代，有这样一位活跃的排头兵——王凯，从业至今，秉承专业、诚信的态度，以身作则，成就了别人眼中的楷模。
王凯，1996年进入寿险行业，2003加入新华保险，十二个寒暑。不论岗位如何变动，他始终忠诚于公司、忠诚于自己的事业，满腔赤诚地执着追求。自2004年担任银行保险部经理以来，朋友们说他是工作狂，因为他三句话不离本行;同事们说他是实在人，因为他处处为一线着想;领导评价他不服输，因为他敢于竞争，勤于学习，准确定位，高效工作，精于沟通，实现了成都中支工行渠道银保业务高平台的持续发展，多年全省银保绩效考核中名列前茅。
以高度的责任意识恪守职责
工行银保一直是全省系统的一面旗帜。王凯自2007年接任工行营业区总监职务以来，始终将捍卫这面旗帜作为自己的光荣使命。他深知接旗容易护旗难，要保持荣誉，意味着将要付出加倍的努力和艰辛，所面临的挑战和压力都是巨大的。
面对业务发展的高起点、高平台，他更加认识到，必须加强自身的学习，不断提高理论修养和综合素质，才能经受得起新的考验;必须以高度的责任意识，敢于承担公司赋予的使命，才能充分履行好应尽的职责;必须以创新的思维，积极进取的精神和扎实的工作作风，才能与全区银保将士们一起搏击成都工行银保市场。他的领导刘玉峰总这样评价他：“他时刻保持着与时俱进的紧迫感和危机感，善于敏锐的发现市场竞争的特点，所以才能提出应对措施，确保在市场、渠道的绝对优势。”
辛勤努力换来的是丰硕的成果，在王凯担任营业部经理至营业区总监期间，其渠道业务规模稳步增长的同时，险种结构得到优化，银保创费能力显著提高，各项指标均列全省前列，新单市场份额和期交市场份额均保持渠道领先地位。
持续推进基础管理和队伍建设
银代一区银保队伍从2007年初只有八人的团队，发展到今天的四十余人，队伍在不断壮大，销售伙伴搏击市场的能力在不断提高。光鲜的业绩后面，王凯始终保持着清醒的头脑，坚持抓业务发展同时更注重基础管理的建设。他在全区开展了持续的基础管理大盘点，从抓会议经营开始，倡导无论是做管理还是做销售，都要作为职业来经营。在基础管理上，以两会三训工作模式的推广为抓手，全面推进四会，全辖四个营业部均达到公司要求，银保职场氛围得到改善，销售人员凝聚力得到提升。
在抓好业绩平台的同时，王凯一直都狠抓业务品质。工行渠道是重点合作渠道，2014年，新增保单月均300多件。王凯对团队反复强调业务合规性，对于团队中急功近利的个人做法及时制止。他常跟团队讲，寿险销售的不是简单的产品，还是个人、公司的诚信，不能为了一时的利益，损毁了个人和公司的品牌。正是这样务实严谨的态度，获得了合作渠道的认同，很多合作渠道都说，“王凯的身上，都充分展现了新华银保从业人员专业、合规和勤奋。”
以高尚的人格魅力凝聚团队
在激烈的市场竞争中，王凯清醒地意识到，作为基层单位的管理者，已经不仅仅是传统意义上的一个指挥员，更应该是一名战斗员。领导的参与，可以鼓励员工积极创新。在本部门人员紧缺的情况下，他以身作则，尤其是在开门红业务推动期间，基本放弃了双休日和节假日。为保证业务的顺利推进，他每天都坚守在工作岗位，与销售一线保持密切联系，随时解决工作中可能出现的问题。在日常渠道维护中，主动深入到基层单位和网点，为他们疏通合作关系，提供良好合作平台，和大家一起动脑筋、出主意、想办法，尤其是在追踪辅导、跟进落实以及服务、督导等方面都凸显速度，快速解决问题，快速传递信息，快速落实措施。一切为了一线，一切服务于一线，这已成为王凯的一种工作习惯，高效的工作作风赢得了部门同仁、基层单位和销售人员的信任和肯定。
王凯一直认为队伍是业绩根基。他经常说，“人在阵地在，人不在，就没有阵地。”所以对队伍，他始终高度关注，从面试新人到新人培训结束的沟通交流，从绩差人员的情景演练到绩优人员的交流谈心，始终亲力亲为。不单在工作上积极关心，在生活上也非常细心。客户经理张某，刚刚进公司时生活艰难，得知这一情况，王凯主动与其沟通，在生活上诸多照顾，并用自己的从业经历为例，坚定其从业信心。现在该伙伴回首那段日子都感慨地说，“我还好遇到了王总，曾经我觉得我人生是失败的，甚至都想到过自杀。不是他，就没有现在的我了。”
客户经理的家人生病住院，王凯总也总是亲自到医院慰问，有些家属由于这一个小小的动作，由原来的反对家人做保险到积极支持家人。这种转变也是令王凯非常高兴的。他说，“保险就是一个传递爱的事业，他们能够感受到保险公司对他们的关心，将来他们也会把这份爱分享和传递给其他人。”
银保的从业经历让王凯感受到，工作是艰苦的、更是美丽的，让他体会到不断攀登、不断超越的无穷乐趣。他常说这是他人生中值得珍藏的一页。他深知责任重大，决心在严酷的市场争夺战役中，一如既往地以时不我待、只争朝夕的拼搏精神，以坚持不懈、锲而不舍的执著干劲，一步一个脚印，踏上新征程，铸就新辉煌。(苏瑜 唐莹 赵毅)
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