四川经济在线青岛4月28日讯 刘秀丽，新华保险青岛分公司银行业务部高级渠道经理，2010年11月加入新华保险，曾获2011年新人保费王称号、总公司2012年全明星银质会员、 2012年优秀营销员铜奖、 2014年入围TOP900。2015年入围新华保险第十四届高峰会会员。
个人名言：没有不好的客户，只有不够的服务
刘秀丽说，在加入新华保险之前她从来没有接触过销售工作，但是入职青岛分公司的第一个月就热爱上了这份工作，拜访客户就收获满满，让自己信心大增。一年之后进入银行业务部，在经营银行网点的同时还可以经营老客户，她忙得不亦乐乎，入司四年，刘秀丽一直潜心经营网点和客户。
“没有不好的网点，只有不够的用心;没有不对的客户，只有不够的服务。”本着这样的信念，刘秀丽赢得了银行网点理财经理的信任和新老客户的信赖。
成功源自定位
去一家银行之前，刘秀丽会先选出和自己匹配度最高的理财经理来做关系经营，然后再将关系慢慢发展到其他理财经理。同理经营客户，筛选出和自己同频的客户作为重点比较容易成交，目标是半年内成交;次同频的客户目标为一年内成交，还有一些对保险不认同的客户，需要时间和实例慢慢去触动。
专业赢得信任
初入保险行业，一些客户和理财经理不认可保险，甚至有的客户误认为保险是骗人的。刘秀丽始终坚信寿险是爱，是责任，于是她拿着条款甚至是自己的保险合同给客户讲解，然后帮助客户做完整的计划书，包含教育保险、医疗保险、重大疾病保险、意外医疗保险、养老保险、保险理财计划。在讲解保险的时候，她不仅为客户逐一讲解条款，而是站在客户亲人的立场，为客户量身规划保险，真诚的服务赢得了客户的信任。(唐莹 赵毅)
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