四川经济在线青岛6月15日讯 刘秀丽，新华保险青岛分公司银行业务部高级渠道经理，2010年11月加入新华保险，曾获2011年新人保费王称号、总公司2012年全明星银质会员、 2012年优秀营销员铜奖、 2014年入围TOP900。2015年入围新华保险第十四届高峰会会员。
个人名言：没有不好的客户，只有不够的服务
刘秀丽说，在加入新华保险之前，她从来没有接触过销售工作，但是入职青岛分公司的第一个月就热爱上了这份工作，拜访客户就收获满满，让自己信心大增。一年之后进入银行业务部，在经营银行网点的同时还可以经营老客户，她忙得不亦乐乎，入司四年，刘秀丽一直潜心经营网点和客户。
“没有不好的网点，只有不够的用心;没有不对的客户，只有不够的服务。”本着这样的信念，刘秀丽赢得了银行网点理财经理的信任和新老客户的信赖。
成功源自定位
去一家银行之前，刘秀丽会先选出和自己匹配度最高的理财经理来做关系经营，然后再将关系慢慢发展到其他理财经理。同理经营客户，筛选出和自己同频的客户作为重点比较容易成交，目标是半年内成交;次同频的客户目标为一年内成交，还有一些对保险不认同的客户，需要时间和实例慢慢去触动。
专业赢得信任
初入保险行业，一些客户和理财经理不认可保险，甚至有的客户误认为保险是骗人的。刘秀丽始终坚信寿险是爱，是责任，于是她拿着条款甚至是自己的保险合同给客户讲解，然后帮助客户做完整的计划书，包含教育保险、医疗保险、重大疾病保险、意外医疗保险、养老保险、保险理财计划。在讲解保险的时候，她不仅为客户逐一讲解条款，而是站在客户亲人的立场，为客户量身规划保险，真诚的服务赢得了客户的信任。
客户给的感动
刘秀丽说，客户签字是她最骄傲的时刻。有一位客户，刘秀丽第一次拜访时发现对方有养老的需要;第二次见面沟通时，发现客户对保险仍是心存疑虑;第三次见面，客户迟迟不肯签字，于是便约了第四次见面。这一次，刘秀丽准备了专业的计划书和保险合同，详细讲解之后，客户道出了原委，她的亲戚也在保险公司做营销员，而且亲戚承诺把首年佣金都给她。跟客户沟通了2个多小时，最后刘秀丽诚恳的说，“大姐，我没办法给你提供什么首年佣金，但是我可以给你提供最好的产品和最好的服务。”离开客户家后，刘秀丽感到很落寞，拜访了多次的客户拒绝了公司的产品和她的服务。谁想，半个小时后，刘秀丽接到了客户的电话，“小刘，我和你大哥商量了，这个保险我做了，你明天再过来一趟吧。”她的专业和真诚又一次得到客户的信赖和认可。
人生的旅途总是充满惊喜，从认识新华，加入新华，刘秀丽已经走到4个年头。她说，成为一名优秀的新华保险人，就是生活给她的最大惊喜，她也将把这份惊喜传递给更多人。(唐莹 代朗)
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