四川经济在线北京6月16日讯 赵志锋，1994年从中南海中央警卫局退役后一直在石油系统工作，2003年进入新华保险海淀支公司，成为一名寿险业务员。2005年晋升为业务经理，并担任公司兼职讲师;2006年晋升为高级业务经理。2014年赵志锋成功签下公司第一张亿元保单，并一鼓作气，成功签单2000万，2015年又分别签单4000万、500万和1000万。
寿险业透明的管理、透明的收入、自由的晋升空间及工作时间安排等营销文化深深吸引着赵志锋。作为一名退役老兵，军人的特性让他决定在生存艰难的中国寿险业扬帆一搏。然而好景不长，赵志锋发现朋友、战友都有意躲避他，遭受的拒绝、挫折不断，内心从入职的激情澎湃一下子跌入谷底。在进入保险公司前，他每月的收入是2万元左右，但进入保险公司后赵志锋最低的月收入竟然是800元，这让一个人赚钱养家的他感到压力重重，心生退意。
就在赵志锋决定放弃时，他的经理和师傅通过和他全面细致地沟通，深入分析他展业过程中遇到的问题并找出切实可行的解决办法，让他重拾信心。2004年，赵志锋开始走向陌生市场，每天上午开完晨会就拿着咨询台开始展业，支公司周边5公里范围之内都留下他拜访的足迹。功夫不负有心人，在超市门口发资料不到3天，赵志锋就签到了陌生单子，这大大增加了他继续在寿险道路上走下去的决心。
随着展业技能的提升，赵志锋开始主动出击，并主动联系所认识的朋友、客户，走进他们的生活，帮他们办力所能及的一切事情，包括买火车票、接送孩子、陪客户谈生意等。慢慢地，客户就被他的热情和真诚感动，对他也越来越信任和依赖。也正是由于客户们的信任和支持，成就了赵志锋成为旭日部“福如东海”分红产品上市以来第一个签到保额50万元的业务员。
赵志锋坚信：在寿险的道路上，挑战与机遇并存，只要我们有永不放弃的信念和积极努力的行动，“一切皆有可能。”
面对所取得的成绩，赵志锋深知：时刻秉承着为他人服务的心，无私的为他人解决生活中面临的和将要面临的问题，就会从客户那里得到认可，得到信任。与其说服务于客户，不如说客户给了他成长的动力，让他更加相信行业带给寿险营销员的更为广阔的发展空间和事业平台。正是因为这种彼此搭建起来的信任感，赵志锋所服务的客户从2006年开始就帮他转介绍，不断的扩大他的人脉和社会圈子，其中包括各行各业的企业领导、白领和专业人士，都在赵志锋那里获得了专业的风险和理财规划。在给客户送保障的同时，也从他们身上汲取营养，积淀自己的人生阅历，丰富自己的人生认知，让赵志锋有理由相信：诚心诚意为客户服务才是我们的立业之本，才会创造更具广阔的行业前景，寿险业的未来也一定是最为壮观和美好的。(唐莹 吴伟)
|
