四川经济在线成都6月16日讯 坐在面前的何隽峰，从脸庞上看，活脱一个大男孩。有人说，年轻和成功是两条平行线，但偏偏就是这个大男孩，入司三年，年年入围高峰会，并且在第三年顺利登顶，成功披上高峰会法人渠道会长的战袍。
“如果说内勤是在塔内不断攀登的徒步者，那外线销售就如同在云端上展翅翱翔的雄鹰，具备更开阔的视野，有着更广阔的发展空间。我羡慕他们，不甘心只做一个在塔内眺望的人。”这是何隽峰和我说的第一句话，目光中透着憧憬。于是，2012年3月，带着父母的质疑和领导的惋惜，何隽峰义无反顾地加入新华，从一名对内的团险销售支持人员转型成为一名对外的销售。
“初涉销售市场，小何没有任何从业经验和资源。面对保险项目开拓和团体员工福利两个选择方向，他显得迷茫和不知所措。”何隽峰的主管——法人业务部新渠道营业区总监张钰如是说。最后，张钰很庆幸何隽峰还是选择了“老本行”保险项目开拓，“做自己擅长的”终究成为何隽峰开启保险事业大门的金钥匙。
自此，何隽峰的保险事业轨迹渐渐清晰起来。在过去团险销售支持工作的基础上，他继续研究监管政策，一有时间就泡在团体业务部的图书室里，哪个文件在什么位置，主要内容是什么，他都如数家珍。另一方面，他也开始了解市场环境，积极寻找合作契机，每天拜访20家客户是何隽峰给自己定下的目标。“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志也。”这是何隽峰的人生箴言。
网撒了不少，鱼却没有想象中的多。问起何隽峰是否会因为努力却没有回报而失落，他一笑置之。他说，记忆最深刻的一次，是为了与一个并不具有开展网络保险销售资格的客户合作网络保险。因而，他自行拜访了大大小小的代理公司和经纪公司，花费了整整两个月的时间，只为了寻找有资质的代理者，从而取得同该客户的合作。当他果真找到合适的代理公司时，之前的客户却因为各种原因拒绝了合作，让何隽峰第一次感到了一种深深的失落感。
好在，何隽峰并不为这一时的失意而气馁，他有一双善于在困难中发现美的眼睛。经过一阵摸爬滚打，虽仍然时以物喜，时以己悲，但他也渐渐认识了一群“准客户”。无论是给他信心的，还是令其受打击的，他慢慢在别人身上学着“判断业务”，学着“辨识人”，学着捕捉信息。有时，他甚至在与客户的聊天中，为自己补充着还未触及的保险知识和政策信息，扩大自己的信息量，让自己更了解政策动向。“我从不曾认为谈不成生意便是碰壁，我更愿意把这些看成是一种阅历和一份积累，这都是让我再一次爬起来的动力。”说这话的时候，他眼光中透出的自信，绝不像一个85后。
何隽峰除了对待工作有激情，不轻言放弃，他还非常具有创新精神。入司初期，公司对于网销类型的业务接触较少，也没有成熟的网销平台。何隽峰便把自己所有的业余时间花在了撰写报告上，罗列出所有他可以想到的风险、流程和可行性，经历了无法计数的会议研究、平台测试和后台IT的午夜来电后，新华上分的网销平台从无到有地搭建了起来。2014年4月，他成功将旅游险搬上了网销平台;2013年初，为了方便客户购买，他提出在网销平台原有的基础上，将产品进行组合和变换，让结算数量减少一半，让结算过程更加智能，这个设想在今年年初完成开发，得以应用。“他在业务上太‘要’了。2012年，入司不到一年，没有任何基础的他，保费规模是542万;2013年，保费规模就迅速增长到了1938万，而今年，3767万元的好成绩让他摘得了高峰会长的桂冠。他什么都敢想，什么都敢做”，张钰说道，“这也许就是我用了七年登顶高峰会，而小何，只用了三年的原因吧。”话语中，丝毫掩饰不了对自己爱将的那份骄傲。
沉稳，是整个采访中我对何隽峰的观感。但当采访即将结束，走到他的工作位置时，一声“荷花姐姐”让我石化了3秒。见我没反应过来，何隽峰的同事谢莉告诉我，“荷花”、“新华之花”都是何隽峰的艺名，是他们对何隽峰的昵称，因为他高大帅气又幽默风趣。这才感觉何隽峰也是有点像常规的85后的，也会为了买早点却被警察叔叔贴条而抓狂吐槽，也会为了迎合同事们的恶搞而牺牲形象装扮成一个安静的“美女子”，还会为了打败他自己养的那条叫“庞麦狼”的边牧与这条狗比赛竞走，赢了还要发朋友圈诏告天下，他走赢了一条狗。何隽峰的团队伙伴倪祎敏还说，同事们喜欢和何隽峰聊天、开玩笑，无关乎工作还是生活，聊完以后每次都可以将之前的不愉快一扫而光。
何隽峰一直很庆幸他选择了新华，领导亦师亦友，同事无话不谈，而整个新华又如同一个大家庭般温暖。他说，当他第一次从塔内走出，双眼还无法适应阳光的明媚时，是新华给了他一篇绿荫;当风雨交加让他迷失方向时，是新华让他有地栖息。他的家，就在这里。
雏鹰初翔傲隽峰，数新华少年，还看今朝。这是本次采访，我下的最后一个结论。(唐莹 吴伟)
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