刘孙芬
四川经济在线德阳11月19日讯 刘孙芬2003年4月加入新华保险，2006年晋升为业务主任，并荣获德阳中支组织发展标兵，2007年获评德阳中支优秀业务主任。2008年以综合排名第一获得新华尖兵奖，2009年成功晋升营业部经理，同年荣获德阳中支年度保费王和件数王称号，并被四川保险行业协会评选为诚信明星。2010年刘孙芬荣获全省月度高峰五十强第三十七名，2011年-2013年连续三年获评优秀营业部经理，2012年被聘为德阳中支首届绩优论坛高峰会秘书长，2013年被聘为四川分公司高级讲师团成员，2012年-2014年连续三年获四川分公司理赔服务明星，2014年获超越巅峰德阳中支首届高峰会论坛金质会员。
面对这些辉煌的成绩刘孙芬并不满足，她坚信自己还可以做得更好。刘孙芬说，“其实做寿险行业并不难，对团队感恩、奉献、宽容，这是获得团队的认同和信任的基础，只有团队健康快速发展，才能带来寿险事业的飞跃;对客户真诚、热情、专业，就能赢得客户的信赖，为自己积淀起更广阔的客户市场。”
一次大胆的选择 成就终身的事业
刘孙芬一直坚信机会总在勇于把握的人手中，从一个下岗职工到游街小商贩，到现在成为一名团队管理者，角色的转变源于掌握自己命运的勇气，一次大胆的选择成就了她的终身事业。
2003年4月，刘孙芬从事业单位下岗后失去了经济来源，处在人生低谷的她走进了新华保险，也正是这一次大胆的选择，让她从一个挣扎在生活边缘的人，成为了一个重拾起人生梦想、怀揣事业希望，并与新华保险一同成长的寿险人。2008年，刘孙芬的团队发展渐渐步入正轨，她开始为她的梦想寻找一个更高的平台和突破口。整整一年的时间，她为晋升部经理的目标做着准备，不管严寒酷暑她从未停止过客户服务，打造起了属于刘孙芬的个人品牌，在不懈的市场开拓中赢得了一片赞誉。
同年12月底，借助总公司策划的定级部经理政策，刘孙芬成功晋升为营业部经理。很多人看到她为了提升队伍的能力每天辅导到12点左右才走出职场，很多人问她累不累，她也总是笑着回答说：“我这样努力是为了成为一名合格的保险人，实现自身的价值，帮助更多的人，这样美好的事业又怎么会累呢?”
努力增员 个人成功离不开团队发展
在新华保险实现华丽转身后，刘孙芬将更多成长和发展的机会介绍给身边志同道合的伙伴。她认为任何一个人的力量都是渺小的，只有融入团队，和团队一起奋斗，才能实现个人价值，成就自己的卓越。
刘孙芬在增员组织发展上有着自己独特的流程，一直坚持选人-增人-留人-发展人的步骤，刘孙芬说：“很多新人都是没有做过保险也没有接触过保险的人，在刚开始接触时还是很抵触，没有信心，不相信自己可以做好，只有通过一次又一次的沟通来树立他们的信心，没有捷径可走，有时要经历数十次的沟通才能让一个增员信任你，并信任他自己。”虽然每次的面谈沟通都不轻松，但当刘孙芬看到一个又一个新人成长起来并得到晋升，她都会感到莫大的欣慰，她为自己的付出有了回报而感到开心，也为新人们的进步而感到开心。
刘孙芬常说做保险不一定要有很好的口才，更在于是否用心去经营这份事业，在保险行业里打拼，需要2条腿走路，当自己每月绩优、业绩不断提升的时候，更应该走组织发展的道路。从几个人的团队，发展到现在将近180人的团队，刘孙芬看着自己的团队不断壮大，心里充满感恩，感谢公司给予她发挥才能的平台以及展现自我、创造价值的机会。
成功是一种态度 而不是成功后改变态度
刘孙芬见过很多保险行业的伙伴，刚开始他们信心满满地进入行业，但过不了多久又从保险行业的舞台退出，她发现这些伙伴在面对失败时会轻易地下结论否定自己，认为自己不适合干保险。而刘孙芬恰恰相反，进入行业十二年来她一直认真专注地对待自己的保险事业，无论走得多么艰难她斗殴始终以梦想为指引坚持前行，勇攀高峰。
刘孙芬并不是一个安于现状、裹足不前的人，她还在努力追求更高的目标，努力将自己的事业经营得更好。她坚信事业越来越好荣誉自然就来了，不用刻意去索取。她还有一个更大的心愿，那就是看到更多家庭能够在保险人的努力下得到保障和安心。(冯丹 唐洁 毛宏)
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