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两小时撬动五百万 惠享家助企业主产业自救 |
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【 http://www.hrnewspaper.com/ 】 【2020-06-01 10:32:41】
【来源：四川经济在线】 |
 惠享家助力企业主产业自救
 惠享家COO雷亮接受专访 四川经济在线成都6月1日讯 继第一季单场直播带货就实现2小时破500万的傲人战绩，由惠享家平台打造的美好家居生活直播节升级版第二季5月30日再破五百万大关：19家联营商城抱团出击，两小时销售额达到538万，刷新自我纪录的同时也奠定了头部直播平台的行业地位。
能在直播江湖一举打响名号，初露头部直播的王者之相，绝非一朝一夕之功，其背后是惠享家产业互联网转型七年磨一剑的厚积薄发：美好家居生活平台的持续打造下，惠享家当前已拥有用户十余万，链接了数千个企业主，以及包括苏宁在内的强大开放式供应链，数万种商品上架，能够满足99%以上的大家居生活所需。在当前抗击“新冠”疫情的特殊背景催化下，乘风扶摇的结果可谓水到渠成。
发力打造川货头部直播
“直播节第一季取得了非常好的效果，这也给了我们很大的信心升级打造第二季活动。”惠享家COO雷亮介绍，美好家居生活直播节第二季商品主打川货，将之前单兵出击的方式升级为集团作战，“最后交出了这么亮眼的成绩单，可以说既在我们的意料之中，又超出了我们事前的预期。”
有统计显示全国一季度总共四百多万场直播，家居用品等尤其受青睐，疫情之下销量同比增长超过40%，“直播带货”成为新时尚。美好家居生活直播节第一季的一场直播中，中裕燃气集团第一次直播带货就在短短两小时实现销售额突破500万，商城注册会员超20万，港股市值上涨5%，可谓效果惊人。雷亮说，“大家只看到李佳琦、薇薇这些头部直播明星取得的巨大成功，往往忽略了其背后庞大的选货团队、海量的商品池，对一般的商家而言现在入驻门槛已经很高，甚至很难入选。惠享家所做的就是为企业提供了从选货到直播平台打造的所有工作，你有好的东西，剩下的交给我们。”
第二季直播节里，惠享家联手包括瑞尼尔、北京丽维家家居、欧度春天、绵阳绵州美、因格格、索创、蔚来家、有米漫行、富牌、生活例子、壹号公馆、鸿锦记、千年舟、掌上家、有品家、长虹净水器、小筑配齐、丁因生物、迪牧童装等19家联营兄弟。依托地方特产对口扶贫，集合美食、生活等多个品类，通过爆款、秒抢、买送等丰富多彩的商品环节设置，以两小时销售额达538万的成绩再次刷新自己的纪录。
“现在我们都是邀请商城员工或者老板上阵直播，专业性肯定有保障，但引流的能力还有很大的提升空间。毕竟就算老板来，你在你的企业乃至行业是领军人物，但消费者并不认识你。下一步，我们将重金邀请一线明星助阵直播间。”谈及未来还将迎来的持续升级，雷亮认为，明星的引流能力毋容置疑，但成本也相对较高，采用商家抱团上阵的方式，既摊薄了成本也给予了消费者更为丰富的商品选择，无疑是一举两得，“未来，我们会以常态化老板带货和不定期明星直播相结合的方式，每天持续不断地推出直播，打造以川货为特色的真正的头部直播平台。”
精致构建云端生活场景
直播带货成为新时尚得同时，泛滥使用带来的消费者无从选择问题难以避免。惠享家何以突出重围，一炮打响了直播节品牌？对此，雷亮坦言，1%的头部直播切走了99%的市场蛋糕，四百多万场直播中，无疑大多数都沦为了炮灰。“我们分析头部直播不难发现，流量固然重要，能吸引消费者最重要的因素还是优质优价的产品。这也是惠享家的优势所在，我们的专长就是卖产品，插上直播的翅膀自然就起飞了。”
谈及这个问题，还必须梳理一下惠享家的成长之路。平台所属的成都丽维家科技有限公司最初专注于传统定制家具产销，以国内首个定制电商O2O定位。其产业互联网转型之路，正是利用大数据、云计算、智能终端以及网络优势解决了传统行业创新能力弱、数字化程度差、资源配置缓慢等效率问题，利用SaaS化工具及其全球化资源进行整合，实实在在解决了传统行业的发展痛点。在互联网端，惠享家实现了至上而下的资源打通，用低频生活品带动高频家具行业，实现多渠道、多场景营销；除此之外，此套惠享家SaaS化系统还可以帮企业打造私域流量池，即独立的电商平台，实现对用户系统化的管理，同时还可为其提供匹配、专业的营销培训和服务。
“实际上，我们帮助企业完成的是一个云端生活场景的打造，每一家企业都能轻松完成自己的商城搭建。”雷亮解释，平台每一个参与商家都有自己的客户群，但单一的产品无法有效吸引不间断的关注，“简单而言，就是在我们的平台上，你不仅可以卖自己的产品，也能卖其他人的产品。比如，你是卖橱柜的，但同时也能卖其他商家提供的鲜花、蛋糕、生活用品等相关商品，吸引自己客户的持续关注。一方面能赚钱，另一方面也增强品牌忠诚度。如果你自己组织货源会非常困难，但在惠享家的平台上就极其简单。”
对比京东、淘宝等消费互联网平台，甚至工业品B2B平台，均是以互联网手段来链接供需两方，而惠享家构建的产业互联网平台，链接的远远超过了简单的供需两方。平台链接的是这个产业从头到尾的所有角色，原材料商、工厂、品牌商、设计师、安装师傅等等。每个角色从平台获取他所需要的产品和服务，同时向平台注入他所拥有的产品和服务。丽维家就是这个平台的组织者。如果说第一代平台是百货商场，第二代平台是阿里巴巴，那么丽维家有机会也有能力成为第三代平台的代表。
加速产业互联网转型之路
据了解，专注于美好家居生活的同类平台，惠享家在四川乃至全国都属首家。经过7年的蓄力，已经成功实现全链条服务。而突如其来的“新冠”疫情，又为平台带来了一场意外的起飞机会。雷亮透露，平台正式上线以来，客户一直以口碑效应稳步增长，推广过程中很多商家对互联网转型还有犹疑情绪，一场疫情彻底改变了供需关系，“现在都是商家主动找我们了解情况要求加入，疫情以来惠享家的入驻商家数量增长了两倍，后续预计还将翻一番。”
惠享家搭建起了家居行业大生态平台，实现了原材料供应、云仓集采的开放式大家居供应链；在共享上，惠享家实现了从供应链→产品链→服务链的全链条共享，所有资源面向全行业共享，赋能更多中小企业。在疫情期间，惠享家以新生破竹之势，蓄力爆发，线上活动如火如荼进行。不到一个月，实木之都、燃气巨头、大型商城纷纷达成合作，丽维家在危机中披荆斩棘，成功走出一条产业互联网转型之路。
特别值得一提的是，惠享家还在疫情期间打响川货保卫战，成功帮助农产品滞销农户实现线上销售。雷亮表示，从滞销的草莓到安岳的柠檬，平台在疫情期间和今后对扶贫项目的支持力度都不会改变，不会收取任何费用，“打造美好家居生活平台既是我们企业的目标愿景也是我们的社会责任所在。我们希望通过线上工具链接商家和消费者实现多赢，为消费助力、为经济助力、为社会助力。包括助力扶贫攻坚，我们义不容辞，同时也是最有效的工具和手段。”
从2012年初成立到时至今日的产业互联网成功转型，平台共享的实现让丽维家构建出了一幅自己独创的数字生态新图景。随着平台的打造，惠享家加快了系统迭代的速度，扩大了更广义的领域，为更多需要SAAS化工具的企业、用户等提供强劲技术支持和资源共享。惠享家正在突破边界、生态交融，驱动真正的产业互联网变革。在接下来的6月，惠享家将继续为万千企业主服务，结合自身资源，帮助企业走出去，共享产业互联美好家居新时代。（蒋亮 代朗）
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