5月13日下午，进入自贡彩灯交易大会会场不到两个小时，杨扬手里的纸袋子已经快满了。纸袋子里，除了十几张宣传单，还有各式各样的布料样品，和一摞布板。
“你看这个，半透的，光打过去纹路能透出来，做灯帘效果特别好。”杨扬翻着布板，一张一张给记者介绍，“这个是加厚高织布料，手感完全不一样，适合做大灯组的裱糊。这个是幻彩纱，角度不同颜色会变。”他如数家珍的样子，像是已经在这个行业摸爬了多年。
其实杨扬并不是专业做彩灯的老板。他来自河南开封，主攻园林艺术造型，这次来自贡，就是专程找新的合作机会。“今年河南文旅做得很好，万岁山武侠城、清明上河园成了爆款，彩灯的需求量大，我们也想学习最前沿的彩灯技术。”
5月13日到15日，自贡彩灯交易大会在彩灯大世界北广场支起了棚子。来自天南海北的200多家彩灯展商、产业链上下游、文旅企业都来凑热闹，彩灯设计、制作、科技应用、创意融合等环节，大会里都有。
杨扬逛了一下午，手里攒的册子已经厚厚一沓——海天的、龙腾的、四海的，还有好几家叫不上名字的供应商。他管这叫“淘货”。“在这一个地方，能一次性看齐所有环节的东西，省了不少事，也学了不少东西。”
聊着聊着，他走到了一家灯具企业的展位前。
高平是自贡本地一家彩灯配套灯具企业的负责人，专门为灯组定制电线、光源。他顺手拿起身旁一捆电线，“你看我们这个线，柔软度跟铜芯线一样，但我们是铝芯线的价格。里面的导线、绝缘层都是根据灯会用途专门定制的，一般在外面的五金店买不到。”
为什么难买?高平解释，彩灯行业本身就相对小众，灯具的应用场景又很集中，市场上没有现成的通用产品。“你不可能今天下单，明天随便找个店就能拿到。我们都是提前评估用量，提前备货。”
高平的企业是去年才迁回自贡的。之前他一直在广东深圳做汽车电子产品，也涉足照明领域。自贡提出打造彩灯全产业链，政府把他从外地招了回来。但跨行回来做彩灯配套，头一年并不顺利。
“去年是亏本的。”高平直白地说。问题出在产品的市场接受度上。他在广东的工厂能做出一流质量的货，但价格偏高，本地的彩灯企业不一定买单。“后来我们就调整，既要考虑实用性，又要考虑性价比。”他把广东的供应链和自贡的市场需求结合起来——线材在广东做，那边产业链完整，一吨能做、五百公斤也能做。成品再运回自贡配套本地灯组。“调整之后，慢慢就走通了。”
来交易大会，高平目标很务实：重在参与。但他也清楚，这种行业内部的展会，对像他这样渠道窄、圈子小的配套企业来说，是难得的露脸机会。“彩灯行业，你不在这个圈子里，很多材料根本找不到对口的。我们的产品就是专门为彩灯定制的，来参展就是让更多人知道，自贡现在有这样的配套。”
杨扬扫了高平的二维码，把几样样品塞进纸袋，继续往下一个展位走。
这个展，是自贡近年来规模最大、产业链最齐全的产业展会。近百家企业参展，从创意设计、原材料供应，到技术研发、运营服务，甚至法律服务、人才培训、跨境物流，都来了。大企业摆出最新的原创灯组，小企业亮出最拿手的手艺，做布料的、做电线的、做控制器的，平时藏在产业链深处的环节，这次全摆到了明面上。
展会设置的“彩灯交易自由行”环节，让供需双方在展位之外有了专门深聊的空间。不少企业是头一回见面，聊着聊着就发现，对方正好是自己缺的那一环。这场大会要做的，正是让更多这样的对接自然发生。
大会落幕前，一组数据印证了这场对接的成效：现场达成19个国内外项目签约，签约金额达10.27亿元。合作覆盖北京、陕西、湖南、浙江、河南等国内多个省市，以及美国、英国等国家和地区。
签约之外，这场大会也在为产业铺设更长远的跑道。会上首次开展了“自贡彩灯”区域公共品牌认定企业授牌，首次发布了《2025年度自贡彩灯产业发展报告》，为行业规范发展提供了权威数据支撑与方向指引。
未来，这个平台能不能成为一个常态化的“产业会客厅”?不少参展商都有这个期待。展会期间，有展商提议，今后能否按细分领域设置对接专场——原材料专场、技术专场、海外市场专场，让对接更精准。也有人建议，搭建线上平台，把展商名录、产品参数、供需信息常年挂在上面，企业平时就能互相查找、询价、对接，“不用等一年一次的交易大会”。
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