四川体彩在市场营销上始终采取推陈创新。对于线上“拉新”，四川体彩其实并不陌生。
早在四年前，四川体彩就利用线上线下相结合的形式开启了一系列的“拉新”活动，经过多次调研与尝试，探索出了一条线上参与活动发放体验券，线下兑换彩票的“拉新”模式。
这种模式虽然成效显著，但是对于配套工作的要求极高，每次都需要制订方案、相应开发后台程序并进行测试调整，十分繁琐和复杂。体彩工作人员在开展活动时往往要加班加点，才能保证“拉新”活动的顺利开展。
四川体彩自研的技术平台通过对“拉新”活动流程的模块化分解，借助“拉新”渠道多元化推广和大数据技术，工作人员不仅可以在模块化的操作下提高整体活动的效率，还能直接与活动后台对接，对“拉新”情况进行实时监控，四川体彩的“拉新”工作，也就此大大提速。
这个平台像个“大管家”一般，让活动的每一个环节都可以被精准掌握。而以往从推广到体验券的发放，几乎所有环节都由活动的合作方进行把控，有时出现问题需要沟通，会有一定的滞后性。而现在通过这个平台，相关人员便可以对线上活动进行实时监控，一旦出现异常，就能及时采取相应措施。
今年的“拉新”活动，四川体彩的技术平台持续对活动进行分时投放，保持用户源源不断参与到活动中。在活动的内容曝光上，则采用了合理策略。策划团队还通过微博、微信、客服电话等方式，对有疑问的用户进行问题解答，进一步将用户吸引到体彩线上“拉新”活动当中。
作为“拉新”活动的活跃省份之一，四川体彩认为，足够多的购彩者健康有序参与到彩票行业，才是健康的发展模式。
值得注意的是，四川体彩开展的系列“拉新”活动均以时下最热门的手机等电子产品作为额外礼物，吸引着广大“新人”的目光。相较于去年，今年的推广活动受疫情影响，但今年的体彩线上“拉新”活动参与人数不仅没有减少，反而有了大幅度的提升，关注度也持续上升。同类“拉新”活动，去年的活动曝光110万次，今年为1027万;去年的活动二维码扫描次数38万次，今年为521万。可以说今年体彩线上“拉新”活动取得了不小的成果。
“受疫情影响，四川体彩的许多网点上半年销量大幅下降，我们及时推出各种措施，扩大购彩者群体。随着新7星彩的推出和线上“拉新”活动的开展，越来越多的人了解和购买体育彩票。今年11月，四川体彩7星彩销量跃居全国第一，新7星彩在四川受到了大众的喜爱。四川体彩推广卓有成效。”
四川省体育彩票管理中心市场部门工作人员告诉记者，“通过线上推广+线下引流的方式是我们适应疫情状况的策略，结合目前新时代发展大趋势，有很多年轻人也参与到了我们体彩活动中。他们觉得新7星彩奖金高、中奖易，玩法新鲜有趣，并且购买彩票金额的37%会用于公益事业，他们乐意去做这样有意义的事。”
四川体彩在今年线上“拉新”活动的开展下，达成了“拉新”引流的目的，发掘了潜在客户，进一步扩大购彩者群体，提振了市场信心。在体彩品牌认知度和美誉度方面得到了提升，品牌宣传阵地得到了扩充和稳固，完成了客户群体增长及全年销量目标，逐步走向全渠道、全产品、全价值链融合发展。(转自12月17日《中国体育报》08版)
|
