县域经济是国家经济活动中最生动、最鲜活、最接着地气的一个经济圈层。对潮流感知、对市场把握、对新媒体传播与运用等,有很强的需求,特色农产品推销、旅游推广、活动项目推介等有很多刚需,正在迸发着旺盛的市场潜力。
我们经常看到县域经济主官、经信或文旅等系统的负责人,在微博、微信等平台转发关于本地特色农产品、旅游推广的报道。一些时髦的县域经济圈主官,还大胆地通过抖音、快播、淘宝等互联网平台,直接出镜营销推介本县域的农产品、旅游、美食等,并积极释放招商引资相关信息。
在这些信息传播行为里,体现的是使命感、责任感、荣誉感,也具有一定的传播力、影响力、扩散力。
透过这些传播活动,笔者认为,县域经济活动的传播要注意三重视角:一是向上看,立足县域经济应该用什么渠道什么方法传播?二是向下看,农产品生产者、旅游经营者以及这些企业需要什么样的受众与关注的目光?三是向周围看,消费者与市场在哪里?他们怎样能看到我们的传播?然后再来思考迎合这三种期待,怎样传播才适销对路。
一位美国导演说,他“每年要拍三部电影,一部是拿来让投资方开心的、赚钱的、让这个产业往前发展的;一部是拿去冲奖得奖的;一部是要对得起自己的理想与归属的。”显然,导演的三部电影论与上面我们所提的三重视角有异曲同工之处。
县域经济活动传播的三重视角,其实就是“市场”二字。核心是如何把市场拉进来、把消费引起来、把销量搞上去?
市场的目光就像一个深渊。“你凝视着深渊,深渊也凝视着你”,这并不可怕。可怕的是,你在凝视市场,你热切地希望市场也凝视你,但市场的眼睛里却并没有你。
这就要有审视与研究市场的目光:我的消费者在哪里,他们的目光聚焦在哪里,什么样的概念能够聚拢他们的眼球,在哪些渠道上开展传播能够让市场看到你。
基于此,县域经济活动传播,就渠道与平台运用的视角而言,必须要有“市场化”思维和手段。既要充分运用报纸电视等传统媒体传播,又要积极利用抖音、快手、微信等新媒体发酵扩散;既可以通过高速路立柱、地铁公交等户外传播,又要抢抓好网约车穿街走巷、无限到达等新型流量阵地;既可以打造形成自己的宣传队伍,还要善于借助驴友、网友、发烧友等群体的打卡转发形成感染力量。
通过这些新传播带来新关注,夯实引得来、留得住、聚得多的导流效果。这便是迎着市场的目光,多渠道大胆告白:我的眼里只有你,希望你的眼里也有我。
(敬城 作者系曹操出行大数据研究院副院长)
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